怎样100%的站在顾客的角度上选择店铺【117】
选择店面,就是选择目标顾客群体。100%的站在顾客的角度上选择店铺。...
选择店面,就是选择目标顾客群体。要想店里的生意好,首先就是要路过店铺的目标顾客多。
怎样让路过我们店门口的顾客多了,只有一条原则,要100%的站在顾客的角度上。
具体怎样做了,我总结了三句话,这三句话,可以帮你100%的站在顾客的角度上。
1.目标顾客容不容易找到你的店铺
把你想象成顾客,你早上起床下楼,肯定要去吃早餐。对于你来说,最好我一下楼,就有早餐店,这样,我不用走很远就可以吃到早餐。
每一个人都是比较懒惰的,谁也不想多跑远。所以,我们要把店铺选在顾客容易找到的地方,他顺路可以路过的地方,顺路路过的要越多越好。
有一类店铺,它所处的位置是四通八达的,有很多路口进出,顾客可以走你这里,也可以不走你这里。可能他就习惯于走其中一个对他来说最近的路。这样,顾客是非常分散的。
这种店铺常见于菜市场和城中村。初次创业开店的小伙伴,千万不要选择这类店铺,万一你选择了,会做的很辛苦,很累,还赚不到钱,一不小心,还会亏本。
2.目标顾客方不方便到达你的店铺
顾客到达你的早餐店,有二种方式,走路,骑车或开车。不管走路,还是骑车开车,都图的是方便。如果要顾客过天桥,过红绿灯才能到达你的店铺,大多数顾客是不情愿的。
第二个了,就是跟你店铺的远近距离。太远了,顾客就不愿意走路过来。相对于一个早餐店,我们有客户服务半径,在客户服务半径里面,离我们店铺走路三分钟以内的,就是我们的核心服务半径。这个区域的人,是最容易达到你的店铺的。
千万不要想着,你什么人都要服务,那是不现实的。所以,我们在做广告宣传的时候,对核心服务半径里面的顾客,就要狠狠的做好宣传推广。当然,对可服务范围内的顾客也要做好。
3.目标顾客喜不喜欢达到你的店铺
在我们开店之前,就已经有很多的同行在开店了。比如,不管你把老祖宗石磨坊早餐店开在哪里,你进去的时候,已经是有很多的同行了。那我们就要看,哪家同行生意好,哪家不好。做得好的哪些地方做对了,是产品结构,还是服务,做的不好的,我们也要研究,不要犯跟他一样的错误。
那些已经把店开在这里的同行,每天都有很多的顾客去买他们的早餐。如果他们的生意好,我们进过评估之后,也可以把店铺选在他的旁边。这种做法跟大家认为的跟风模仿是不一样的。
同行做的生意很好,那我开在旁边就会借力他的人气,做宣传活动,就非常方便。通过促销活动,顾客就到你那里了,尝试购买你的产品。
如果你把店选在一个很偏的地方,就你一家早餐店,就是生意全给你做了,也没有多少人。
所以,为什么我们要去菜市场选店铺,工业区门口,小区门口找店铺,就是顾客已经习惯了在这里购买产品。
今天的分享对你有启发吗?
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