100万颗梅子刮起“青梅风”，溜溜梅这波公益操作背后“大有看头”

酸一点，吃溜溜梅...




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作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

还有几天即将进入农历，新年。游子归心似箭，回家过年在每个人心中都是，第一位的。这种不可言说的感情，应该就叫春节吧。

春运期间人山人海的穿梭，已经够让人心累，但一想到春运，期间车厢的味道，连嘴里都弥漫，着苦涩的味道，这也许是很多人返乡途中都经历，过的体验。

这两天，＃自取青梅防晕车＃的话题在全网引发热议。在郑州、济南、西安、杭州、武汉、南宁等地纷纷吹起一股“青梅风”。原来是全国众多，自媒体发起了＃自取青梅防晕车＃活动，溜溜梅拿出100万颗梅子，摆放在全国各个城市无人值守的＃自取青梅防晕车＃公益点，给每个归途的人传递温暖，缓解乘车时的不适。

此举立即在一片或扎心、或走心、或暖心、或贴心的春节品牌声浪，中脱颖而出，带来了这个春节最“实在”的真诚营销。

那么，溜溜梅到底是如何在春节这个暗流涌动的节点，点将自己打造成为一个热点，引起大众广泛注意的呢？这背后又隐藏着溜溜梅怎样的，营销思考与洞察，笔者和大家一同，去探讨一番。

事情的起因是这样的。自全国进入春运以来，“归途”、“回家”过年自然成为春节的，主旋律。寒风凌冽，路途遥远，奔波在春运路上的那份疲惫和劳累，更是被放大。

为此，杭州、济南、杭州、南宁、合肥等全国9个城市，的自媒体发起了#自取青梅防晕车#的公益活动，写明了这是给春运期间，奔波的人群，为大家提供免费的青梅，和风油精。

于是自媒体主动找到溜溜梅寻求赞助，溜溜梅起初只是做了一个，正常的赞助。但当活动获得了越来越多旅客，的赞赏和好感，溜溜梅旋即决定拿出100万颗梅子，在官v发声，支持公益，号召更多的人加入，传递善意和温暖。

在笔者看来，当我们把溜溜梅这波操作放到整个春节，营销的大环境之后，你会发现，许多品牌都在选择打出，煽情牌，将重心放在了殷切等，你回家的年迈父母身上，以期用“感动中国”的煽情广告去打动消费者，的心。

而溜溜梅却另辟蹊径，选择从春运回家痛点的，角度去挖掘他们回家的共通情感，戳中痛点，从另一面解读对于，春运回家的认知。以一种日常化的基调，下沉到消费者的语境之中，在春运回家的痛点，场景之下将青梅防晕车、抗疲劳的功效有效，传达给消费者之外，更将“春节营销”推进到一个新高度。因为它摆脱了春节 “温情化”的套路营销模式，转而从公益的的角度出发，为产品赋予了温度，更提升了品牌质感。在没有任何营销话题预埋策划，的前提之下，以一种“赤裸裸”的真诚在大众群体，之间引发“涟漪式”的关注和共鸣，升华为一种品牌深度的，情感认同。

真正具有洞察力的品牌，能够结合受众的心理诉求，在一个长线时间段内，进行合理有效的营销布局，使得品牌的传播力，与好感度达到效果最大化。

如果说，溜溜梅这波#自取青梅防晕车#的公益活动从理解消费者，的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同；那么回顾溜溜梅，的品牌崛起之路，则有许多可圈可点之处，每一步不仅强化了品牌与消费者之间，的价值纽带，也拉大了品牌的，视野与格局，让“让青梅食品成为主流”的品牌主张，在消费者圈层得到递进式的，传播渗透。在溜溜梅品牌，崛起的过程中，牵手杨幂是其中的，关键一步。身为演员，杨幂诠释过众多，大火的角色。2013年，杨幂成为溜溜梅品牌，代言人，至今与杨幂长达，七年的合作，不仅仅考虑短期，的带货能力，而是站在完整诠释品牌特点，的角度上所作出的一个营销决策。

气质相契合的双方为合作，带来更多空间，能更好地诠释品牌，为大众与品牌，形成一个连接点。通过牵手时尚、专注努力、拥有国际化形象，气质的杨幂，溜溜梅能够更好地与，消费者进行沟通，有效传递品牌自然清新、时尚活力的品牌形象。

除了七年如一日牵手杨幂。在营销渠道上溜溜，梅同样玩出新花样。2018年“溜溜梅”与抖音在中秋期间携手，放出#pk杨幂为溜溜梅代言#挑战赛，仅用时三天，竟完成了超过4亿，播放量的收割式数据。2019年12月31日更通过，牵手薇娅，以跨年直播的形式一举创下，3分钟热卖60000+溜溜梅加量全家，桶的销售战绩，众多网红大咖力荐！

从新包装到新玩法，“溜溜梅”以更加贴近年轻群体，的方式创新升级产品，通过一系列营销推广让产品，与消费者的情感连接起来。

2019年溜溜梅，选择更换广告语。从“没事儿，就吃溜溜梅”到“酸一点，吃溜溜梅”的slogan升级。杨幂当年那句“你没事儿吧，你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅”的魔性广告语，帮助消费者牢牢记住了，这个品牌。slogan的升级即是，出于品牌战略的角度考虑。随着时代的变化溜溜梅，不断创新，寻找新的突破口。现在这句“酸一点，吃溜溜梅。溜溜梅含有多种天然，有机酸，好吃又健康，一年热销20亿颗。” 溜溜梅不仅聚焦，青梅核心健康价值，顺应消费升级的趋势，更实际的展现出了溜溜，梅的特性：酸、天然、健康、销量大、口碑好。不仅让人们顿时在，味觉上有了直观感受，更在心里对于这个健康，的品牌有了信赖感。回顾刚刚走过的2019年，溜溜梅明确“让青梅食品成为主流”战略目标。从10月18日战略升级发布会，的成功举行，到牵手分众传媒正式，开展战略合作计划，借助分众的多屏互动，进一步提升溜溜梅，的传播效果。从11月上旬溜溜梅全新，广告全国“刷屏”；到今年1月万人试吃大会，一连串的营销动作为品牌的传播势能注入，了强大的动力。通过代言人、创新产品、品牌营销、品牌价值主张等各个层面，溜溜梅完成由内而外的系统化，的品牌升级，全方位向消费者输出新，的品牌形象。

当我们衡量一个品牌的价值时，不仅要看到产品能为，消费者解决怎样的实际问题，也应该看到品牌为社会、行业传递怎样的价值。

作为零食领域具有战略开拓性，的领军企业，溜溜梅在品牌营销，的跑道上可谓自成一派。2019年凭借在营销端，通过外部传播拉动、终端形象吸引、试吃推广促进三步动作，展示自身的多元价值。这也让品牌的系列营销，动作颇具成效，为行业带来新思路。消费升级之下，溜溜梅不断深入探索和挖掘青梅，核心健康价值：青梅含有多种天然有机酸，具有防晕车、抗疲劳、解油腻等功效。从口味激发到价值激发，这些既是青梅这个品类“不为人知”的闪光点，更是溜溜梅聚焦青梅，核心健康价值，突破性增长的机会点。

产品与营销的连接，能够实现如虎添翼的效应。战略升级的背后，在产品层面的运作，过程之中，溜溜梅通过不断地丰富，产品品类，凭借掌握核心“锁酸”工艺，以及成熟的青梅全产业链，不断打造更优质、更健康、更美味的健康青梅食品，同时也充分贴近，消费者的需求层次，将“青梅可以防晕车”与“溜溜梅可以防晕车”建立关系连接，更将“小青梅有大营养”的产品价值有效传达，给消费者，致力于挖潜青梅，健康核心价值。将更多有价值的，产品展现给消费者，在新的市场环境之下，溜溜梅聚焦青梅战略的举措符合，当下健康中国主旋律。在业界看来，溜溜梅此次战略升级从口味激发，到价值激发，再深入消费者内心，由此赋能到整个青梅行业，以“大休闲＋大健康”的产业思路，打造中国梅生态圈。

无论是口味还是价值升级，无论是此前营销层面聚焦休闲场景还是当前，聚焦于大健康场景。溜溜梅背后始终隐，藏着一条“心智”营销的暗线。无论是哪种营销方式，溜溜梅始终聚焦让“让青梅食品成为主流”的品牌心智实现传播，层面的多点触达。以不同的营销方式，开启不同的情感价值触点；凭借强大的产品功效，成为全民消费的健康食品。

所以我们看到，溜溜梅以心智营销为起点，找到了开启青梅，时代的钥匙，以品类价值驱动品牌，快速崛起，背后每一波营销动作所拥有的强，黏性的消费者参与，让消费者与品牌之间形成，双向的沟通及口碑传播的效应，这背后更多是来自行业，发展的使命感，扛起整个青梅行业发展，的重任——“让青梅食品成为主流”！透过营销看本质。做营销更多时候不是营销，产品本身，而是塑造产品的“价值”。再次回到＃自取青梅防晕车＃公益活动上来，溜溜梅透过一场，无心插柳的公益活动，在放大了产品的价值之外，更放大了品牌的价值，可谓一举两得。

不破不立，突破之后，才能重构。品牌亦如此。从溜溜梅的崛起来看，始终遵循着以产品，的思路做营销的方法论，将产品与营销一体化，将二者变成一股合力。将品牌与产品前置，聚焦青梅核心健康价值，在产业链端打造不可，复制的资源优势，在产品端将，一颗青梅做到极致，在营销端更是不断传递“青梅含有多种天然有机酸”这一理念。

全新的2019战略升级持续，延展产品价值，借势“健康中国”的东风，以青梅产业发展的高度 “抢占品牌变量”，以突出产品力和，营销力让品牌“扩大价值增量”，开启青梅时代。

在未来，相信溜溜梅会继续坚持用具有，价值和共鸣的方式与大众群体沟通，带来更多的品牌想象空间，实现品牌资产和价值，的持续累积之余，推动“让青梅食品成为主流”！我们拭目以待。

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