董明珠再次回应直播带货翻车，理由让人佩服！

这么多网红主播，为什么董明珠雷军要加入其中？...





作者 | 华姐（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase）

在董明珠做客央视的一档节目中，被主持人问到：罗永浩一晚带货销售过亿，你眼红吗？





董明珠的回复充满了大姐风范，她表示：这就是吃亏精神，他们带货要靠制造业生产货，不然带什么？14亿人搞直播，货卖给谁？



央视主持人之所以会问董明珠这样的问题，是因为在4月底董明珠的首次直播带货中当晚累计观看人次为431.78万，共销出258件商品，其销售额为23.25万。这与罗永浩3小时直播交易总额超1.1亿元的战绩相比，数据上差距确实很大。



在整场直播中，董明珠介绍了格力的38件产品，其中让人印象深刻的是16999元的柜式空调，18999元的空气能热水器，以及12000元的新冠空气净化器。



在直播数据公布后，董明珠自嘲说“直播首秀的确很失败，格力与小米不在一个轨道。”



董明珠直播带货销售额差强人意，是失败吗？不得不承认，董明珠直播带货在销售数据上看着是失败的，但其直播首秀对品牌的影响可以说是非常深远的。



董明珠这样的CEO直播卖货，在商业价值、供应链、品牌营销模式以及商家功能上实现了变化。



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商业价值的变化：

1）从花钱投放广告到直播卖货顺便广告，实现了直接的经济转化；

品牌的商业价值主要通过货币方式去展现，而CEO带货能够直接实现经济价值，帮助品牌实现经济转化。这与品牌直接花钱投放广告的形式不同，直播带货的形式能够实现广告的展现+直接的经济效益。

2）营销方式多元化，让更多人了解到品牌的独特之处，扩大品牌的影响范围。


CEO直播卖货可以说是品牌营销的另一种形式，也是新时代品牌针对年轻人营销的另一种形式。

通过意见领袖的发言，展现品牌的多元化。如格力，在更多人看来是卖空调的，但实际上格力已经实现了品牌商业的多元化。通过直播带货的形式，能够让观看直播的人了解到品牌的独特，在互联网中实现传播，能够在潜移默化中扩大品牌在年轻人中的影响，实现品牌广而告之的目的。

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供应链发生变化：

从厂家——经销商——零售商——消费者，演变成厂家直面消费者，真正实现了没有中间商，销售形式实现了跨越式升级；

直播带货的形式，实现了产品供应链的转化。传统的销售链接，是从厂家到供应商与零售商，再到消费者。而品牌CEO直播带货的形式直接跳过了中间环节，实现了供应链的简化，直接变成从厂家到消费者。

这种跨越式的升级，帮助品牌节省了人力、物理、财力，而企业也实现了资金快速回笼，实现现金流。



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品牌人格化：

这里所谓的品牌人格化并非传统意义上的人格化，而是采用了网红经济+品牌人格化的模式，让营销内容更有温度；

基本上在4年前，网红经济模式就被更多的人看好，甚至高举着重新认识“网红经济”的大旗，品牌通过papi酱等优秀内容创作者帮助品牌实现了引流，但是随着市场的变化，职业带货的网红水涨船高身价大涨，这无形中增加了品牌的运维成本。

对于如何降低运营成本，成为了品牌的难题，于是直播带货运营而生。网红经济的底层基础是品牌人格化，目前领导人直播带货的模式是在网红经济的基础上，通过领导人独特的魅力以及独到视角和生活化的语言，真实的展现了产品在生活中的状态，并搭建起了一个全新的商业模式。

这种全新的商业模式，构建了全新的交流模式，让更多的普通人也能实现与一个品牌的高层隔屏对话，领略一个公司高层领导人风采的同时，也让营销本身更有温度。



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商家的功能发生了变化：

品牌的领导人加入到直播带货的行列中来，也让经销商的职能发生了变化，成为了品牌直播带货销售的仓库，让品牌直接跳过了经销商和零售商，在节省品牌的运维成本的同时，满足了用户对直播购物的需求，极具时效性的销售模式也帮助品牌实现了盈利。

在品牌高举年轻化大旗的今天，品牌想要抓住更年轻的受众，就需要使用年轻喜欢的活泼、轻松的营销模式，领导人推向镜头前能够展现其性格的多面性，更是俘获年轻受众的一种方式。

无论什么形式的营销模式，都是品牌想要在这个竞争激烈的环境中求得生存的方式，而商业竞争本身就遵循着丛林法则，能够想到办法赚钱的品牌将越来越会赚钱，在这个社会中实现适者生存。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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