520成套路营销？后疫情时代，味可滋的这场营销战役走心了

又是为别人的爱情落泪的一天。...



一年一度的520又来欺负“单身狗”了，不仅街上的人儿成双成对，网上冲个浪也全是“520民政局爆满”“魏晨结婚”“20205201314”的热搜。虽说年年520都相似，但今年由于谐音“爱你爱你我爱你”，加上又是武汉解封后的第一个情人节，被称为千年难得一遇的好日子，无数新人选择在这一天登记结婚。

520来临，兴奋激动的除了情侣，还有精准洞悉年轻人心理的品牌商。专注于品牌年轻化、多元化的味可滋就巧妙借势今年520这个特殊节点，围绕“2020520 武汉爱更甜”主题，为味可滋果汁茶的新品上市打造了一场别开生面的整合营销事件。

在2020春天第一甜剧《冰糖炖雪梨》里扮演冰神黎语冰的张新成，以出色的演技点燃了无数人的激情和热血。5月14日，官方微博@伊利味可滋 官宣了张新成为味可滋品牌形象大使，同时味可滋果汁茶也以CP组合出道。

张新成阳光的形象、甜美的笑容，多变的风格，正如味可滋果汁茶的花沁果甜茶爽，层层口感，层层对味，令人好磕到上头！官宣当日，味可滋还发起了热搜话题＃张新成甜到上头＃，为新任形象大使造势，短短几日，话题页面阅读高达1.2亿，讨论破94.3万，成功引爆第一轮传播爆点。



IP流量巨大，如何将流量变现则是品牌商必须解决的难题。而这一次，味可滋选择爱豆与粉丝的“互养机制”为切入点——粉丝在天猫旗舰店购入新品到一定数量，即可解锁偶像的神秘花絮视频。活动一出，短短7个半小时，粉丝就已完成“任务”，成功解锁花絮视频，而品牌方也借由IP撬动粉丝经济，让流量转化为实实在在的销售数据。



若是品牌一直自己输出PGC内容，难免让人觉得高高在上；抓住年轻人爱玩、需要参与感、热衷表达自己的心理的味可滋，于线上举办了＃2020520甜在一起＃抖音挑战赛，邀请粉丝上传与张新成的合拍视频，鼓励用户在自己的社交平台上晒出与偶像的合影。截至发稿日，＃2020520甜在一起＃活动页面下，用户共上传180.9万个视频，点击量高达50亿次。本次活动除了加强粉丝粘性外，也向大众渲染了520甜蜜氛围，为下一轮活动蓄足声势。



除了通过张新成官宣形象大使事件制造话题，撬动粉丝经济，味可滋还主动承担起社会责任，从公益出发，聚焦于疫情退散后的武汉，在2020520这个特殊时刻，围绕“2020520武汉爱更甜”主题，联合二更视频拍摄疫情时期下的三对情侣的情感历程。

打电话都需要预约的医护伉俪、担心感染对方的火神山夫妻、开玩笑说被感染了就把钱都转给对方的异乡人情侣……疫情时代，让我们更清楚得认识到这个世界没有超级英雄，都是如你我一样的普通人在为了生命为了爱负重前行。由于疫情关系，访谈中的第三对情侣的结婚计划被迫延期，于是借助录制视频的机会，男友正式向女友求婚。这段发布于520前夜的独家采访，让无数人感动，也让更多人认识到，味可滋并不是那个只专注于年轻人营销的品牌，它也有打动人心的品牌温度。病毒能阻隔人与人之间的距离，却无法阻挡爱的蔓延。封城的76天里，武汉人民经历了太多，可正是这患难时刻，爱才显得更动人。镜头里的有情人们讲述着他们的感人爱情，镜头外的情侣们，在经过漫长的坚守、互相扶持后，选择与另一半步入婚姻殿堂——4月8日武汉解封后，当地预约登记结婚的情侣数量节节攀升，在谐音“爱你爱你我爱你”的2020520，武汉预约登记的新人更是超过三千对。

历经劫难的真情尤为可贵，在520这个被爱意包围的日子，为了邀更多网友见证爱情的高光时刻，味可滋联合长江日报，于5月20日13时－15时，在武汉民政局通过长江日报抖音号、长江日报“长江直播”和长江日报一直播多平台，现场追踪直播新人领证登记活动实况。在这短短两小时内，通过直播镜头，我们感受到了武汉人民经历疫情洗礼的爱情，从前期的恐慌不安到后期的相互支持信任、共渡难关，再到如今的疫情散去，拥抱甜蜜幸福……他们的故事无一不让人动容。在活动现场，新人们手持味可滋果汁茶“520武汉定制版”，叙说着自己的甜蜜爱情宣言。是啊，你和我，正如手中的粉黄cp味可滋果汁茶，本就是天生一对，就应该甜在一起！5月20日当天，人民日报新媒体、全国公安新媒体矩阵联合主办的“疫往情深·共同见证——百对抗疫新人云集体婚礼”直播活动也隆重举行。中国工程院院士黄旭华、李兰娟作为证婚人，为百对因抗疫推迟结婚的新人献上最诚挚的祝福，明星云伴娘伴郎团倾情助力。



而味可滋作为本次活动的合作伙伴，也在线上直播中“甜蜜出道”，与网民亲友团们共同见证了百对抗疫英雄们的幸福，并为新人们送上甜甜的祝福。





在直播营销司空见惯的时代，直击素人领证结婚、云集体婚礼却是头一次，尤其是在“2020520”这千年一遇的好日子，在疫情过后的英雄城市武汉。细细想来，疫情时期的恋爱滋味，不正如味可滋果汁茶的花沁果甜茶爽，多层口味、层层递进、层层对味么。

据悉，本次人民日报和武汉民政局两场直播总观看达2493万人次，收到277万点赞，引起社会广泛关注。这两场着眼于公益、从情感出发，与用户分享爱与希望的直播，为企业树立了良好的品牌社会责任感形象；而直播过程中巧妙植入的味可滋果汁茶，也迅速“甜蜜出道”，被更多消费者知悉。



长久以来，味可滋一直以敢于玩出新创意著称。作为疫情过后的第一个情人节，品牌商们卯足了劲要在这场“甜蜜营销”中“杀出重围”，味可滋另辟蹊径。在这个备受关注的“2020520”的浪漫日子里，推出如爱情般拥有层层滋味、层层对味的味可滋果汁茶，邀请与产品特性相符的明星张新成加入品牌形象大使，而后又引导粉丝拍摄＃2020520甜在一起＃短视频，巧妙将产品植入，大量优质ugc内容又引来网友关注点赞，进一步扩大了营销圈层；在充分为520蓄能造势后，又从公益角度出发，联合二更视频、长江日报、助力人民日报进行情感营销，着眼于曾处在疫情风暴中心的武汉，带人们感受疫情过后那难能可贵的真情，一同见证抗疫英雄的幸福。本次营销战役中，味可滋从消费者的情感需求出发，诱导心灵上的共鸣，将品牌与情感内容相结合，就能更自然得拉近品牌与用户之间的距离，在520营销战役中脱颖而出。

事实上，作为一直关注味可滋营销活动的小志认为，“2020520 武汉爱更甜”这场campaign着实出彩，围绕张新成出任形象大使的活动，进一步深化了其“年轻潮流”的品牌形象；而着眼于疫情下的武汉爱情，也让品牌更具人性化和温度。

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