新年之前，这条鱼让我重新认识了“年年有余”

搜“年年有余”收获2020好运气~...



岁末年初，是品牌刷屏的好时机。每逢这个节点，朋友圈都会被各种年度总结，轮番霸屏。听过的歌、花过的钱、打过的车、进过的店……

但在一众总结类的，刷屏案例中，一波“年年有余”的campaign，凭借一条用魔性洗脑的“鱼”，让人眼前一亮，与其他产生了鲜明区隔。跟钱有关，又是“年年有余”，又是“鱼”，不会就是余额宝了吧。究竟怎么回事呢？跟着小志一探究竟。

余额宝作为“国民理财神器”，相信大家都一定用过。几万块存在里面，每天就能净收余利，让我们享受了什么叫做“躺着赚钱”。2020刚刚来到，大家就不约而同的，纷纷上支付宝搜“年年有余”求好运，而“年年有余”的主角正是余额宝。想参与“年年有余”，除了直接搜索关键词之外，还可以进入余额宝点击，页面banner，就能直接进行“跳龙门”的跳一跳互动。在倒计时的5秒内，持续点击就能收获不同的体验金奖励，(金奖励)和符合你手速的称谓。此外，还会获得一条专属于你的“鱼签”，旅行鱼、好梦鱼、瘦瘦鱼等等，名称五花八门，每一个“签”都代表着不同的好运气。支付宝还将“鱼签”跟公益挂上了钩，它和阿里巴巴公益基金会联合，世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会（OPF），一同开启了保护中华鲟在，长江中游洄游的必经之路的公益项目。

从虚拟的“鱼签”到现实中稀有的“中华鲟”，只要在鱼塘打，榜获得第一名，就能成为“中华鲟首席守护官”，为这种超过1.4亿年历史的国家一级，野生保护动物，提供一份力所能及的帮助。明星朋友也参与到这，场大型的保护中华鲟活动中来，支付宝特别为他们打造，了鱼塘，粉丝能为喜欢的爱豆应援，助力TA成为“2020中华鲟首席守护，官”，与ta一起助力中华鲟，回家！

操作简单门槛低，明星爱豆助力，福利利益诱惑，玩年年有余除了可以收获2020年，的好运之外，还能为保护中华鲟献上，自己的一份公益善举，成功吸引了一大批用户自发，参与进来。截止发布前，#2020就要年年有余#阅读量已经突破2.3亿，影响力可见一斑。

这波“年年有余”更大的视觉亮点则在于，余额宝试图用一条，拥有可爱厚嘴唇的鱼，跟年轻人打成一片。胖胖的，萌萌的，还略带一些些贱兮兮，通体红色，喜庆祥和，很符合新春的气氛。这不由得让人，想到之前花呗的“成精”logo，一座画风魔性的立体石像。不同之处在于，余额宝的这条鱼，形态更加千变万化，令人应接不暇。这支35秒的洗脑视频，我也就看了一万遍，余额宝的这条“鱼”，已经深深烙在了，我的脑海里。

它在不同的场合之下，化身成不同的身份，爱情快来的“桃花鱼”、每天睡到自然醒的“好梦鱼”、减肥成功的“瘦瘦鱼”、简单直白的“准点下班鱼”、烦恼拜拜的“悠悠鱼”……每条鱼的形象都十分鲜明，根据名称定制了专属的，穿戴打扮，大金链子大手表的“有钱鱼”、戴着墨镜喝着汽水的“旅行鱼”等等，魔性可爱，让人一眼难忘。跟年轻人沟通，就是要与众不同，一眼就能抓住眼球的“奇葩”形象，一定是最佳选择之一。而在表层的魔性之外，深层次又与余额宝，的品牌有所关联，这才是令人称道之处。这条“鱼”的不同分身，就寓意着余额宝能为我们带来，的诸多现实变化，有了余额宝，有钱、有闲、没烦恼，统统都能成真，你说谁会不喜欢这条“鱼”呢？

余额宝除了用一条“鱼”勾住年轻人的眼球之外，还联合阿里动物园，推出了一系列“年年有余”主题海报，完成了一波跨界联动。

众所周知，阿里系绝大多数都，有专属的“动物”IP形象，天猫的“猫”、飞猪的“猪”、盒马鲜生的“盒马”等等。作为新晋动物园的一份子，余额宝的小鱼儿，被大家伙儿捧在手心，有一种“众星捧月”的既视感，好玩有趣，也切实提升了年年有余，的活动覆盖面。此外，余额宝还充分调动，了网友的参与热情，各种关于“鱼”的字体创作、表情包演绎也让#2020就要年年有余#不断发酵。

纵观近一段时间余额宝的营销动作，不难看出，余额宝正在围绕年轻群体，持续发力。产品端，“笔笔攒”和“蚂蚁星愿”的推出，形成攒钱的好习惯，也正在吸引着越来越多，的年轻人；传播端，之前的“宝呗青年”，让“花一笔赚一笔”成为风潮，现在的“年年有余”，又在理财之上增添了，一份公益价值。

综合来看，余额宝通过一波，又一波的campaign，拉近了年轻人和品牌之间，的距离，提高了用户粘性，淋漓尽致的凸显了“余额宝，攒出好生活”的品牌理念。

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