直播榄菊品牌

直播模式新升级，品牌直播还能玩出什么新招式？

是营销至上还是内容为王？...

在疫情期间迎来全面爆发式增长的直播“浪潮”，其势头还在不断的往外扩张。

除了各大品牌、企业和素人主播的转型入局，甚至连淘宝、抖音、快手等互联网行业巨头，也都陆续通过联合特色个人IP打造跨界、深度联合各大头部MCN传媒机构提高直播能效等动作，开启了关于直播新风口的战略布局。

而在各个企业都在外部的网红主播、KOL甚至是直播机构等直播媒介渠道进行品牌布局和直播营销时，榄菊却反其道而行之，从品牌内部进行了一次关于直播营销新形式的全面探索。

让我们来看看，它究竟是如何避开外部资源，从品牌内部完成这个品牌布局和营销新升级的。

全员直播

新消费场景下的互动升级探索

对于依托线下销售渠道的品牌和企业来说，疫情期间全行业性的停产、停工、停业等防控政策所带来的环境变化，依然是一个不小的冲击与压力。

但即使在严控的疫情之下，也依然有品牌扛住环境的压力，去寻求新的销售突破口以完成新购物场景的升级转型。

榄菊就是这些“逆行而上”的品牌中的一个。

于是，榄菊决定从企业内部开始，进行对于直播全新探索，在企业内部开启了“榄菊全员直播计划”和“金牌主播评选活动”。

按照其他品牌以往打着“全员”字眼的内部活动，你会以为这是一场员工间的直播选拔赛，但可能你低估了此次榄菊内部的“全员”力度。

此次“榄菊全员直播计划”所涉及的选员范围几乎都囊括产销链上的每一个岗位，从公司高管、到市场部、推广部、财务部、人事部等各个部门，甚至连一线导购员、经销商伙伴都包含在内！

换句话来说，这就是一场连老板都包括在内的全员直播选拔赛！

除了高度的全员参与性质，榄菊在此次的直播计划布局中，还采用了多平台矩阵式的“流量造池”，通过在有赞爱逛直播、天猫超市直播、淘宝直播、抖音直播等平台的系列直播动作，来打动不同调性的群体圈层，完成品牌曝光和带动产品销售。

除此之外，榄菊还在直播互动中，尝试跨界新形式玩法。

其中在4月21日当天，榄菊联合丁香医生在线上发起了一个“421爱家消杀日”的干货直播分享会，榄菊总裁、高管团队和企业内部主播与丁香医生专家云连麦的跨界直播新形式，不仅为消费者带来专业的病媒生物知识及专业消杀产品讲解，发布消杀行业首个专业指南《2020居家消杀指南》，还以丰富有趣的实验展示和互动环节，增加消费者的观看和互动体验感，用干货满满的内容圈粉一众消费者。

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高度系统化

企业文化背后的新直播营销论

或许你会问：为什么新直播带货风口来临时，榄菊是选择了基于品牌架构内部的直播能效输出，而不是依靠外部直播渠道进行品牌和产品力的输出呢？

其实答案很简单。对于一般的品牌和企业来说，直播这种新渠道形式的意义，是借助主播KOL们的创意力展现，进行品牌、产品的包装和曝光；而直播对于榄菊来说，它则是一种品牌文化和产品的全新内容输出载体，是一个更有效触达用户的新营销渠道。

这背后的意义，从“榄菊金牌主播评选活动”的活动机制中就可见一斑：从前期锻炼、中期培训到后期实战PK，再到打造出榄菊金牌主播团队形成《榄菊金牌主播直播指南》手册，下发给渠道及经销商形成直播惯性，整个过程堪比打造一个大型的“MCN机构”。

从165人、到50人、再到决胜出优秀主播Top10...这些报名参与培训的企业高管、各部门员工、一线导购员和经销商，在胜出之后还要与海尔、洁柔、雅培等各大品牌进行跨品牌连麦PK赛，才能最终成为其中的金牌主播，最后在各部门中发挥直播导师的作用，推进榄菊的直播工作和直播模式探索。

是不是觉得，这整个过程模式化、系统化的程度和规模，真的比市面上的一些MCN还要严苛！？

但榄菊的“MCN”打造进程的深度，还远不止于此。

就在6月16日的天猫“总裁来了”直播活动中，榄菊总裁薛洪伟还空降直播间，和公司优秀主播团队同台直播，在直播活动中为消费者带来惊喜福利的同时，还为榄菊的618大促增加热度曝光。

基于品牌高品效一体的直播体系，可以说是将品牌的文化价值表现得淋漓尽致，还在此过程中产出了更具有价值的直播内容。

直播成为

榄菊与消费者的高效沟通窗口

榄菊在此次直播上的“探索之旅”，更有其他实质性的价值和意义。

首先，在直播内容输出上，区别第三方直播媒体和网红直播以带货为目的，榄菊基于品牌内容输出为直播目的，有趣、有效地和消费者沟通。快速地了解到消费者的真实想法与需求，并根据需求反馈，快速升级和调整产品，强化产品功能性与使用体验。

另一方面，企业自播，为消费者所带来的是更多的红利与补贴，也为企业減少了大量的外部投放成本。