终端陈列的意义

商品陈列的目的是吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望，商品陈列的目的远远不止将商品摆放得漂亮，商品陈列...



商品陈列的目的是吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望，商品陈列的目的远远不止将商品摆放得漂亮，商品陈列的目的：

第一，利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需要的商品。

第二，利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

第三，利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以达到良好的刺激购买的作用。

第四，利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在最前面、最上面，目的就是为了将最新信息告知顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导。

第五，利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和商铺的形象。

充分发挥陈列对销售的作用，商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。

　商终端基础陈列资源如何争取品陈列的意义一：为企业树立

1..终端端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响

有好的白酒和包装只能说是销售达成的第一步，关键还要看如何把白酒进行组合，形成最优的陈列。决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立白酒和企业的形象。引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。

形象


2、业务员的个人能力

白酒在终端的表现好坏很大一部分取决于与终端的客情关系，而客情关系的好坏很大程度上取决于业务员的个人能力。无论企业的管理制度有多么先进，但最终还是要落实到人来执行。因此，要想做好终端基础陈列工作，业务员的个人能力就显得十分重要。具备了良好的客情关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。

那么，这样的业务员需要具备什么样的能力呢？

坚持到底，永不放弃的精神



很多门店主管每天要处理很多事情见很多业务员，要想他们一次就能记住你是谁是哪个公司的业务员几乎是不可能的事情。特别是在对方对你不是很熟悉的情况下，要求对方给自己调整陈列是很难一下子达到的。为了达到自己的目标要频繁的拜访终端，这种坚持的工作态度不仅能够最终达到自己的目的，同时还能得到对方的尊敬。

业务员要不断的学习，成为行业的专家



陈列这个环节在整个白酒销售流程中处在一个非常重要的地位。白酒陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对白酒的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。在流通商业占据优势地位的今天，终端对白酒销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。

　　

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