创业者，你为什么拿不到钱？

这真是创业最好的时代。只要你有好的想法、靠谱的团队，就有一大帮投资人拿着钱追着要投你，只要你有能力，完全可以...



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真是创业最好的时代。只要你有好的想法、靠谱的团队，就有一大帮投资人拿着钱追着要投你，只要你有能力，完全可以实现公司规模从几十人到上千人的快速成长，三五年上市不是梦。无数人被这样的情景所激励，纷纷投入创业大潮。可是，当他们手捧BP，怀揣梦想站在投资人门外的时候，他们中的大多数，却连投资人的面都见不着。那些好不容易见到的，又有一大部分被“呵呵”掉了。

资人说，我见100个项目，可能最后只投10个，其中只有一个能成。可是，门外站了足足1万个项目呐！这些人怎么办？为什么大多数的创业者拿不到钱？

7月18日，在“微天使联盟”主办的创业分享会上，来自投资机构、创投服务平台，以及融资成功企业的嘉宾就“创业者如何打动投资人”这一主题进行了分享和讨论。整场活动干货连连，演讲者那真是掏心掏肺的，把自己闯荡“江湖”多年的精华经验都分享出来了。活动现场也是人气爆棚，来晚的同学没有椅子坐，竟然站着也坚持听完了全场。整场沙龙几乎没有人中途离场，到主持人宣布活动结束散场的时候，人们轰的一下把几个嘉宾围住，换名片的换名片，问问题的问问题，现场持续的热情久久不能散去。



当天现场的同学估计听也听够了，交流也交流足了，但是还有很多没有到场的朋友也需要这些分享的知识和经验。以下，小编就简单总结一下当天的演讲要点：

第一位演讲的是北京浙控金诚资产管理公司投资总监白和平，演讲主题为创业者是否应该迎合投资人。

创业者应不应该迎合投资人？答案是否定的。除非你一开始就打定了主意是要胡乱弄个项目骗投资人点钱（有这样的），否则你就应该永远将自己的项目和目标放在第一位。对于那些只想套投资人钱的“伪创业者”，俞敏洪老师的一句话赠给你：“我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊”。白和平老师的另一句话赠给你：“投资圈其实也不大，如果你是为了长远考虑，想‘坑’更多钱，前期的小钱千万别坑，一定要聚焦自己的产品和市场……“，各位看出来了吧，白老师也是实在人，哈哈哈。

好了，对于那些有节操的创业者来说，如何能既坚持自己的目标定位，又能比较容易的获得投资人的青睐呢？白老师表示：知己知彼，百战不殆。他将投资人分成三类：创业成功的企业家转型做投资人、大公司高管转型做投资人、高校、金融机构相关人士转型做投资人。

三种投资人的出身背景不一样，看项目的角度和侧重点也不一样。针对这三类投资人，创业者要对症下药。比如，企业家出身的投资人给你的整体经验会比较多，但您也很难接触到他们本人，一般是先接触他下面的投资经理。大企业高管出身的投资人，一般本身技术能力比较强，所以你不要拿产品的技术方面特点去跟他硬碰，因为高端技术人家见识的多了，你觉得你技术牛，在人家眼里可能不算什么，这时候，你就要用产品的其他方面的优势，比如更充分的数据，团队的完整性等等去打动他。第三种是金融背景的投资人，这类投资人的最显著特点是会先看你项目所在的市场够不够大，那些是热点，哪些是未来的热点。

创业者要对自己的产品、团队和市场有充分的了解，然后针对不同投资人的需求做不同侧重的展示。

你真正融资时候肯定不是在企业最困难的时候融资，是在企业数据最好的时候融资，这样可以拿到更多的资源与更多的钱。

第二位演讲嘉宾是：Geek 2 Startup的创始人李涛，分享了如何找到技术合伙人这个主题。

从技术人大本营CSDN出身的李涛目前正在做为创业者、预备创业的人进行服务的平台Geek2Startup，这个平台致力于帮助Geek们加入创业公司或者启动他的创业项目，主要面向天使轮创业团队。

“万事俱备，只差一个技术合伙人”的情况在初创公司颇为常见，李涛说，其实你技术合伙人的过程跟你向投资人讲你BP的过程是很像的，都需要逻辑非常清晰的把你要做的事情、你的需求讲给对方听，同时，你要用的产品、你的团队去吸引合伙人主动加入，而不是生拉硬拽。在找合伙人之前，你自己也有对需要一个什么样的合伙人，有个清晰的画像。

李涛将找合伙人的过程总结为5W1H：Who，what ，why，where，when，how。你是谁？你要做什么？为什么是你来做？你从哪里开始做？你在什么时间点找技术合伙人？你怎么来做这件事情？把这些问题想清楚了，相信无论是找合伙人，还是拿投资，就都不是难事了。很多合伙人不能靠你拉的，靠他加入，比如你要找一个人才，他说我看好你这个东西，我要加入你的团队，那是极好的。而不是生拉硬拽的，许了很多不现实的承诺，那种关系和纽带是比较疏散的。

第三位演讲人是派悦科技创始人兼总裁鄢晓，演讲主题为普通如我们，怎么拿到的1000万投资。

北京派悦科技有限公司成立于2013年，是一家提供互联网广告传播服务与技术平台服务的高新技术型公司，致力于先进而高效的广告程序化购买业务。2015年2月，派悦科技拿到由数码视讯领投的千万级融资。

在回顾融资经历的时候，鄢晓说他们团队先后也接触了十几拨投资人，有的投资人甚至连续见好几次才能碰撞出火花来。鄢晓介绍，他的团队没有名企背景、没有世界名校背景，就是普普通通的一群人，之所以最后能拿到投资，他总结了几点优势：一是团队完整性比较好，二是方向靠谱、成长性可预见。此外，团队要打造核心竞争力， 管好现金流，尽快把产品做出来上线。

鄢晓说，任何一个产品，当走向市场时候，总会有导入时间，创业者一定要细算这个时间，要有转化率的概念，留住核心员工，在拿到融资以前，首先要想办法活下去。你会碰到投资人跟你谈估值，有些人估一亿，有些人估五千万，碰到估值高低的时候，如果他真的愿意跟你长期深入合作，而且考察过他的背景，他可能真的把你带起来，事实上你可以多付出一点，如果有人给的估值很高，他可能给不了你任何帮助，到后期，你会亏，因为盘子做不大，第一种可能能把盘子扩张5-10倍，虽然亏一点股份，最终的效果更好，见投资人的时候，多考察这几点，不要急着做决定。

在活动最后，和嘉中瑞合伙人杨锐先生分享了他做投资人的心得。

杨锐表示，这两年创业环境已经好太多，但是不是所有项目都能顺利拿到投资。这里面当然是有一些运气的成分，但除此之外，对于创业者来说，融资过程中一些基础的事情要做好，虽然创业者都有自己的个性和思路，但商业社会有一些常识、规则，如果按照大家都能够接受方式来做融资的事情，可能对双方来讲效率都会更高。

一份好的BP，不光能够在短时间内吸引投资人的兴趣，同时，更重要的是通过写BP的过程能够让创业团队对自己的认识更加清楚。在一个合格的BP里面，产品、技术、模式、市场、团队，在几个纬度上都应该有不错的分数。当然，创业者也无需在BP细节上花过多心思，因为一份BP80分还是90分，在投资人眼里没有特别的区别。写好BP之后，创业者也不要满世界群发，而是应该找几个比较聊的来的VC，深入聊一下，因为“他们提出的问题其他VC也会提出来，与其满世界都看到你的公司都问题了，还不如一开始花点功夫对BP和融资计划做一下小的修改，后面再逐渐扩大范围，这样可能来的更加实在一点“。做好现金流管理，这点非常关键，一定要把融资节奏把握好，一定不能等揭不开锅了再考虑钱的问题。

近四个小时的沙龙活动干货多多，我们在这里也只能为大家摘录一点点。如果你对这些问题还有困惑，或者你还有其他一些什么希望了解、咨询的问题，可以给我们留言，也欢迎下次活动到现场来直接向我们的嘉宾提问哦。

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