酿酒资讯-巨人脑白金的成名法则

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认识一个企业，往往是从其产品开始的。十八年前，多数人不知道巨人集团，但其后巨人推出的一款产品无人不知，影响中国民众生活十多年，至今还能随处看到它的影子，它就是风靡全国的保健产品——脑白金！

要问中国大陆知名度最高、卖得最好的保健品，当数脑白金；能在三年内，即创造十几亿元的销售，成为国内身价最高的保健品的，又是脑白金；试问国内民众听得最多、印象最深的保健品广告，还是脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”！可以说，脑白金是保健行业的一条奇葩，是它把保健行业的发展带到了新的高度。巨人脑白金的成功，实质上是市场营销战略的成功。即使它后来在网络，媒体上饱受诟病，但是十多年过去了，脑白金依然是当今保健行业的翘楚，远非其他保健产品能比拟。

成功的就是值得借鉴的。唐三镜酒械本期策划从市场营销角度，并结合一些创业案例，精准剖析巨人“脑白金”的成功法则，希望带给读者有益的启示。

复制法则：第一法则

率先成为消费者心中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量，首创品牌也往往最后发展成品内的代名词。巨人CEO史玉柱常说：“美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，因为是第一个女性。所以在营销方面，一定要把你的第一找出来，因为正因为这样，巨人每推一个产品都有这个因素，脑白金就是其代表作。脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。而脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把首创的“礼品营销”发挥到极致。纵多“第一”元素集于一身，脑白金想不火都难。

第一法则，实际就是强调要有新意、创意。湖北酒商黄老板他的酒之所以卖得最火、名气也最大，也是因为他的新意最多，从产品本身到营销手段，他几乎都是“首创”。

“这里传统酒坊多，却缺乏活力。除了压价、代销和自售经营方法，多年来几乎没有什么变化。”老市场缺少活力，黄老板决定对白酒市场进行“搅局”。

新工艺产能要比传统酿酒高出20%-40%，黄老板采用让利代销的同时，首创“以粮换酒”方式，即3斤粮食就能换1斤纯粮米酒。在农村地区人们钱不多，就粮食最多，所以“以粮换酒”非常火爆。散装酒市场品种单一，黄老板就利用新工艺串蒸技术，率先推出当地第一款特色五粮酒。五粮酒是即运用五种不同的粮食作原料酿造而成，其特点入口甘美、入喉净爽、口感丰满、酒味全面，但是售价只比普通散装酒贵2元钱左右，毫无疑问，“瓶装酒品质，散装酒价格”的五粮酒迅速红遍市场，成为当地所有散装酒类的一朵奇葩。除此之外，黄老板在经营上挖掘了更多的“第一”：第一个利用当地交通工具，在其身上大打广告；第一个提供送酒上门服务；又第一个试行“租用设备”模式，让顾客把自己的酿酒设备搬到家里，自酿自喝……

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