互联网精准营销第二课：在互联网大数据时代，如何精准的获取用户

用户在哪营销就在哪，在互联网大数据时代如何获取用户？...





导言

如果我们在购物平台上输入“T恤”两个字，能出现的产品千千万万，如何在海量的产品中脱颖而出，这是我们获取精准用户的第一步。

如果我们输入的是“印花T恤”，产品的范围在缩小，用户也在进一步精确；

再输入“卡通印花T恤”，我们才能进一步明确需求，用户更加精确，这个时候在海量产品中脱颖而出的可能性也就更大，获取的用户更加精准。

随着网络时代的发展，平台的多样化已经呈现必然的趋势。门户网站由最初的Yahoo、新浪、搜狐几大巨头，渐渐发展为更加多元化的、有针对性的媒体平台，如钛媒体更针对于科技咨询，36氪更加针对创业、金融等咨询。

目前，平台发展多样化，我们的用户也在不断的细分，只有全面的分析用户的网络行为，确定我们的用户上网都干些什么？一般去哪些平台？偏好哪一类信息？找到了用户群体，我们就可以针对这些用户开展相应的精准营销。因此，全面分析用户能够帮助我们掌握用户的喜好，有助于我们实施精准营销。

在互联网时代，获得营销成功的关键是要有消费者，那么，如何才能获得更多的消费者呢？

还是那句话，用户在哪营销就在哪，有人的地方才有销售的可能性，因此，扩大用户流量是根本。在这个渠道为王的时代，我们所做的一切都是以用户为中心，如今互联网开放平台众多，有咨询平台、有娱乐平台、也有分享平台，在明确自己的用户群体之后，我们接下来需要做的就是扩大渠道口径，通过各个渠道寻到用户。

例如，我们在生活中会发现，当你近期在淘宝经常浏览相机时，在其他的娱乐性网站，如视频播放、百度搜索等网页的旁边会自动弹出相机的推送。这就是精准的营销的表现，通过分析用户的行为，挖掘用户常用的一些网站，并准确的推送出销售信息。

在谈论布局平台之前，我们需要思考一个问题，在消费者眼里平台扮演什么角色？

首先，她是媒体，看新闻、聊八卦、甚至传播自己的自媒体。这里是我们扩宽视野的、实现自我的窗口。

其次，她是渠道，既是传播渠道又是销售渠道，论坛、微博、微信能够实现消息和知识的共享。网购平台众多，一个产品可以在多个平台进行销售，以此，扩宽销售渠道，增加销售量。

再次，她是工具，是满足了生活各种需求的工具，我们吃饭可以通过美团订餐，我们付款也越来越依赖支付宝，因此，互联网平台已经成为了我们离不开的生活工具；

最后，她是答案，任何一个问题在互联网平台都能得到答案，并且得到的解决答案是多样性的，如百度百科，百度知道，知乎等等。



全面了解互联网平台所扮演的角色之后，分析用户是否在该平台，在，则进一步分析，精确抓住用户的喜爱、性别、年龄等信息，做有效的针对性分析，精准的找到客户群体才是我们的最终目的。

从四个角色出发，了解用户需求所在，才能铺开商业模式的布局。这一部分内容，我们将在下一节进行讲授。

下一章节的内容预告：互联网精准商业模式布局

    关注 网络人赵友雷