模仿 学会 习惯

一个奶爸的偶然感悟...



模仿

今天上午，我花了半个多钟头时间，干了一件事，看儿子剥了一颗葡萄。是的，一颗葡萄，他坐在宝宝椅里耐心的剥了半个钟头，我坐在他对面傻傻的看了半个钟头。

之前，外公外婆宝妈和我，都曾在他面前剥过葡萄，让他亲自动手，大概是第一次。考试完回到家，我花了三分钟左右给他又演示了一遍怎么剥葡萄，从断梗的地方开小口，然后慢慢剥开，最后剩下葡萄肉，再掰开塞进他嘴里。随后拿了一颗葡萄交到他手里，开始好像也有模有样，开小口、剥开、还和我一样把剥下的葡萄皮扔在面前的纸巾里……但剥到一半开始变样了，皮少了葡萄皮和肉也不是那么容易能分开的，就变成了带皮掰，再之后彻底成了撕碎。

模仿来自重复，但只模仿了表象的动作，还没弄懂剥葡萄皮的目的和意义。

学会

上两个月，儿子牵着大人手能开步走了，最近当然是越来越熟练。刚会走路的孩子总是特别愿意走，而且走得快走得疯。外婆怕儿子跌跤，每次小朋友脚步一快就喊“慢点慢点”，后来小家伙自己也学会了，虽然口齿还不那么清晰，但还是能分辨出是“慢点”，但脚下依旧是蹬蹬蹬走得飞快。

有一天下班回家，小家伙走路的时候外婆还是惯例喊慢点，他脚下真的放慢节奏了！后来才知道，白天走路的时候跌跤过了，外婆说以后走慢点就不容易摔跤了！但孩子的记忆不超过三天，这两天又开始嘴里慢点，脚下生风的节奏……

有体验才能学会，体验快与慢的对比、体验快带来的痛苦，当然后者的印象应该更深。

习惯

这是我高中时，一次拓展活动中的内容。

每个人十指交叉时都会习惯左手上右手下或者右手上左手下，如果现在要求反着扣一次，一定会因为指间距离的细微差异让你觉得不舒服。那么现在以你平时习惯相反的扣指方式，双手快速的叉、开、叉、开，三十遍。再试一次。

好了，现在的舒适感是不是已经颠覆了你的日常习惯？据研究，一个习惯需要28天去适应，99天去养成。

习惯是时间和重复的积累，本身无所谓对错好坏，重复的内容是什么形成的习惯就是什么。

大家总说，这个产品太XXX，客户想要YYY的产品。金融产品嘛，谁都希望风险小收益高随时可取规模无限，但

我们有没有去思考过，客户的诉求到底是模仿 学会 习惯中的哪一种？向他演示YYY的是谁？他真的明白YYY是什么吗？他有没有因为YYY栽过跟头？这个跟头栽的够不够痛？让他习惯XXX需要多久？改变这个习惯值不值？

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