【雲雲搭配】陈列=艺术+技术+管理

陈列为何物？艺术+技术+管理=陈列艺术是指陈列师需要有创造美感的能力，技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展...





陈列为何物？艺术+技术+管理=陈列

艺术是指陈列师需要有创造美感的能力， 技术是指陈列师需要有专业陈列技能来展示商品 ，最后管理则是为了统一品牌所有店铺的形象。

一、陈列的定义应该是：

以品牌定位为核心，运用各种展示技巧结合卖场各种视觉要素将商品的特性、风格、理念以艺术的手法呈现给品牌所有店铺的消费者，以此提升产品的附加价值，达到促进销售、传播品牌美誉度的一种手段。

在这里要强调的是“呈现给品牌所有店铺的消费者”，如何可以呈现给所有店铺的消费者”？那就必须要有管理，而陈列部门的管理又与其他部门的管理不太一样，管理者不但需要懂得管理知识，还必须具备对陈列技能与陈列知识的熟悉与了解，他是一门综合学科,他的特点在于:

1、涉及知识面广：包括色彩学、陈列技法、人体工程学、顾客心理学、营销学、视觉艺术、平面及空间设计等内容．

2、涉及部门多：包括产品研发部、营销部、商品部、工程部等；

3、工作即感性又理性：包含技术层面与管理层面；

技术层面：

*创意工作：季度陈列企划、季度橱窗设计、陈列道具开发等；

*手册设计：《季度陈列手册》、《VMD陈列标准手册》等；

*卖场陈列：橱窗陈列、店内货品陈列等；

管理层面：

团队建设、人才培养、陈列管理制度、陈列操作流程、陈列标准建立、陈列绩效考核、 定期与不定期培训等；



二、陈列必须要从源头抓起：

有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的三个源头抓起。三个源头分别是：一个是产品、一个是店铺的设计、另一个是货品销售分析。

1、产品：

服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。

2、卖场规划：

在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的动线规划、灯光规划、道具配置等，合理良好的卖场是做好陈列工作的基础。

3、货品销售分析：

陈列有两个目的，一是维护形象，二是促进销售；而陈列师在卖场陈列的是货品，所以对货品的销售情况必须做一个全面了解，货品是否缺色断码、每周、月销售前20大与滞销的前20大等基本情况要在陈列前先做一个了解，根据店铺货品销售情况去做陈列是一个合格的陈列师必须要做到的，否则就会形成销售部门的不配合与不理解，陈列师前面做销售人员在后面改的局面。

目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，让陈列师和服装设计师设计在每季产品开发时就沟通，陈列师和店铺设计师设计店铺时就有所沟通，陈列师和营销人员在产品销售的过程中进行沟通，让服装设计师、店铺设计师以及营销人员了解陈列，让陈列师参与产品研发、店铺规划以及销售分析。

只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄、陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决品牌的视觉营销问题。

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