360亿大河南！一文看透茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、古井……混战格局！

河南这个地方很不简单……...





河南这个地方很不简单：

最新统计数据是拥有人口10722万人，可能许多粉丝对这个没概念，可如果我说，全世界只有10个国家的人口比河南多一点，你就会觉得这个中国的省的人口该有多恐怖了！

再加上中原之地的地理位置的优越性，白酒消费极具包容性，且酒业渠道资源极为发达，像酒便利、1919等连锁也发达，此外烟酒店数量更是数量恐怖，光郑州市就曾经直接干到2万家，商业资源的发达对白酒消费起到了非常大的促进作用。

因此，据多位权威人士的推测（这个有时候不能只看统计局的数据），河南市场整体的容量要在360个亿左右！

它是：

洋河的第一大市场

泸州老窖的第一大市场

古井的第一大市场

汾酒的第一大市场

西凤的第一大市场

沱牌的第二大市场

董酒的第一大市场

还同时位列茅五剑区域市场的前三......

河南，简直是中国名酒的“第二故乡”！

飞天茅台去年在河南共有1200吨的量，其中省副食这个“大户”约占100吨的量，折合成人民币约为30个亿的真实销量，当然这还不包括茅台系列酒王子、迎宾等，也包括茅台白金酒等产品，规模加起来总量逼近40个亿。

茅台最大的优势在于高端酒层面的错位竞争，客观来说茅台的品牌力依然是不可撼动的，还有一个点需要值得注意的是：茅台在河南市场有许多个性化产品的开发运营，如省副食的黑金王子酒，如品高公司的九和天下等等这些个性化产品的出现有效地满足的大商的利润需求，再加上本身飞天的不可替代性和下半年价格攀升的影响，茅台稳稳地占据着高端酒的市场份额，特别是在今年中秋节动销旺盛，许多渠道层面真是“一酒难求”！作为高端白酒品牌，五粮液在河南的市场占有率同样不错。据受访经销商透露，五粮液与其开发品牌每年在河南市场能够掘金35个亿左右，调研发现，消费者认可度依然很高。与此同时，五粮液在2015年并购河南五谷春酒业，积极布局中部市场，通过品牌输出模式强化对河南市场的进一步细化；此外值得关注的是，五粮液耀世之旅这种主题式消费者活动的举办，能够进一步强化消费者的品牌认知。

当然对目前的五粮液，尤其是普五的经销商来说，日子难过之处依然在于顺价之前的利润不足问题，目前河南一批价同比过去是上涨了，但即使是700多的一批价与厂商的预期仍有不小的差距，在加上过去补贴政策的真正取消，渠道价格仍需进一步理顺。河南市场号称是洋河江苏之外的第二市场，巅峰时期曾一年营收31个亿，后来有所下滑，去年保守估计在25个亿左右，小编通过调查发现，洋河在河南市场之所以营收如此诱人。主要靠三点：一是广告，洋河广告的霸气侧漏想必大多数人都见过，电视、网络、高速公路广告牌、终端海报……广告形式多样，应有尽有；二是团购，与社会资源丰富的经销商合作，借助经销商的丰富人脉，是洋河团购策略生效的首要条件；三是终端，据受访经销商透露，洋河不但给终端送柜台，每月还有两瓶酒，再加上厂家其他的一些优惠政策，终端当然愿意推洋河的产品，毕竟谁也不会跟钱过不去。

总体来看，洋河这个企业始终给人的感觉是执行力非常强，放在河南整体的盘子来看，有的市场下滑有的市场上升，几乎保证一个业绩上的稳定。泸州老窖这个企业值得关注，据经销商透露，泸州老窖目前在河南市场的营收大概在20亿以上，过去规模应该接近30亿，运营品牌的减少有影响。在一些局部市场，如河南的潢川县，泸州老窖老字号特曲和其子品牌每年有2500万左右的销量，深受当地消费者的认可。特别是头曲系列，泸州老窖的6年窖头曲系列几乎占据了河南大部分市场的县级市场，成为当地婚宴用酒的主流消费首选，再加上其各种运营产品的市场空间占有。

值得关注的是泸州老窖对运营品牌的管理收紧对市场空间造成了一定的影响，有经销商表示运营产品的市场推出，并不能直接带来主导产品的市场跟进与占有，尤其是在河南这种地方，实际上是给其他竞争品牌以可趁之机。整体来看，目前泸州老窖在河南市场中高端区间相对体制理顺的比较高，与此同时特曲以下的价位产品处在价格的调整中。古井贡酒大本营在安徽亳州，与河南是接壤之邻，可以说古井布局河南市场，首先在地理位置上就占据了相当的优势。据小编了解，古井从2010年开始就以年份原浆为核心布局河南市场，并选择与安徽接壤的豫东市场作为突破口，之后古井集团在区域扩张上明确的指明“安徽河南为主，其他区域为辅”的执行方针，确立了“以安徽为体，以江苏和河南为两翼”的“一体两翼”的发展思路，意图将河南打造成“第二个安徽市场”。近几年以来，古井贡酒在省内市场根基牢固的基础上，终端培养省外市场，发力河南，不断加大市场投入、强化终端渠道建设，渠道下沉良好，2014年古井贡酒在河南市场已经实现8亿元左右的营收，有经销商透露2015年古井在河南保守估计已经突破10亿元营收。

小编了解到目前古井贡年份原浆5年和8年、包括幸福版销售良好，由远景运作的淡雅古井也不错，此外古井有款经典的产品30多块钱，卖得特别好，特别是在开封、周口、商丘等市场。剑南春的核心数字不好掌握，应该不低，有传言说保守在10个亿。过去由省副食做省代，目前经销商布局相对碎片化，从市场反馈的情况来看，动销很旺盛，特别是次高端价位的普剑，在中高端商务场合多有涉及，经常见宴席市场用剑南春的。在北京正一堂项目总监吴海东看来，普剑本身的品牌力到位，“茅五剑”的说法在河南消费大众心中根深蒂固，特别是在400元次高端价位带，消费者感觉性价比很高，相对来说品牌力要高于同一价位其他竞品很大一截。此外低端的绵竹系列同样认知度较高，很有市场影响。还有郎酒，目前规模应该在5~6亿，全线产品发力强势，在保证红花郎、小郎酒等优势产品的基础上，积极导入郎牌特曲，旨在复制江苏市场的模式与套路，在渠道层面的广告造势和终端激活方面力度很大，应该会引爆市场。

还有汾酒，汾酒巅峰时期在河南有10个亿，目前市场量应该在5个亿左右，普遍的一个亮点就是玻汾产品的大增，终端价在35左右的红盖汾起势很猛，特别是在县乡市场，普遍认知度较高，消费自点率较强！

还有沱牌，之前沱牌在河南设过3个分厂，尽管目前效益不好厂家有砍掉的趋势，但这不能否认这些分厂产品对沱牌本身品牌的大传播与消费者教育，除了中高端的品味舍得之外，在河南市场更为广阔的是一些中低端产品，如沱牌特曲等，包括沱牌淡雅等运营产品，汇量起来也有6个亿左右。

还有……在对豫酒有深刻观察的亮剑咨询董事长牛恩坤看来，河南市场目前在混战格局下依然显现出三个重要的机会点，这些机会点并没有被大企业和目前的主流企业所重点关注：

1、光瓶升级机会点。10年前，河南光瓶酒停留在5—10元的价档之间，但现在10元以下的光瓶酒定格为农民工酒，光瓶酒在总量扩大的前提下，价格从十元窜到二三十元，甚至30—50元的光瓶酒也走进畅销酒行列，百元左右的美其名曰“内部品鉴”酒也颇受消费者青睐。消费水平的增长为光瓶酒的价格升级带来了更大的市场红利，白酒品质消费的回归，使30—50元有着优良品质基因支撑的光瓶酒成为未来白酒增长的新版块。

2、酱酒品类扩张点。目前从香型的角度出发，河南是全国范围内除贵州之外酱香酒品类卖得最好的地方，消费者认可度极高。当地消费的一大特点就是认可高度酒，因为在河南消费观念中，高度酒背后一定是真正的粮食酒，才是好酒。

3、原酒概念流行点。还有一个明显的消费趋势就是对品质的认可，因此在产品概念上越贴近源头越好，这也是一种消费层面的返祖现象，例如当地的原酒公社这种概念玩的很好，古井原浆也是一个大杀器。尽管我们承认工艺上原浆酒概念实际上并不能直接饮用，但是这反映出消费者“去伪存真”的一种饮用潮流，同样需要格外关注。

注意：以上数据结合市场调研和证券年报，不代表官方说法，仅做参考。





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