扬千夏：不要因为字体不清楚就否定他们的商务计划——《快与慢》读书笔记4
扬千夏：不要因为字体不清楚就否定他们的商务计划——《快与慢》读书笔记4...
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1、如若事情进展不顺利，你便处于认知紧张状态中。认知紧张同时还受当时的努力程度和未得到满足的需求的影响。
2、造成这种放松或紧张状态的不同原因会互相影响。
处于认知放松状态时，你有可能心情不错，因此会喜欢你亲眼所见的事物，相信你亲耳所闻的消息，相信你的直觉，感到当时的状态是舒适而熟悉的。此时，你的想法也有可能相对随意、肤浅。
当你感到紧张时，你更有可能警惕、多以，会对手头上的事情投入更多精力，感觉局促，较少犯错，但你的直觉会创造会较平时下降。
（我们一直倡导，更多地了解自身是为了克服固有的习惯跟障碍，在更高程度上突破自有的惯性，做出更有利于达到目标结果的行为决策）
3、熟悉感。当你指认一个早已见过的词语时，会更加放松。正是这种放松使你产生了那种熟悉的感觉。
4、引发认知放松和认知紧张的各种方法是可以相互转换的。你可能并不十分清楚是什么让认知更为放松或更为紧张，这也是熟悉感造成错觉的原因。
5、一旦遇到不知道怎么回答的问题时，我只能靠认知放松来解决。如果某个答案看起来比较熟悉，我就猜测它可能是正确答案。如果某个答案看起来比较生僻（或是非常极端），我便排出它。
6、任何能使联想机制运行更放松、更顺利的事物都会使我们心生偏见。
7、想让人们相信谬误有个可靠的方法，就是不断重复，因为人们很难对熟悉感和真相加以区别。
权威机构和营销商都深谙这个事实。
（心理学家发现，不必完整重复，即使只说一部分，人们也可能相信你的话——只要熟悉其中一个短语，就会觉得对整个陈述都很熟悉，也会因此对陈述内容信以为真。）
8、消息是真实的，但人们并不一定相信它是真的。
9、什么样的信息更容易让人信服？
任何缓解认知紧张的做法都会对你有所帮助。
…你的信息应该印刷在质量较好的纸上，并且文字和背景间的反差要达到极致。如果你使用彩色字体的话，亮蓝或大红的文字会比绿、黄、灰蓝等色调更容易让人相信文字内容的真实性。
10、如果你很在意自己在别人眼里是否值得信赖、是否聪明睿智，那么说话时就言简意赅，能用简单句的时候就别用复杂句。
除了保持消息简洁外，还应使其易于记忆——押韵的格言更显得深刻。
11、如果你需要引用一些内容，选择易于上口的名字准没错。
12、明显谬误或与对方已知事实相左，即使……也很难提高信息的可信度。
13、朗朗上口的单词会唤起人们的正面态度。
14、重复能引发放松状态和令人舒心的熟悉感。
15、只要不断重复接触就能增加喜欢程度的现象，是一个及其重要的生理现象，可以推及到所有动物身上。
要想在一个危机层出不穷的世界生存，一个有机体对新奇刺激应该谨慎回应，随时保持警惕和逃离的状态。若一种生物对新奇的事物没有心存戒备，其生存概率就会很低。
然而，如果了解的这个刺激是无害的，最初的谨慎便会渐渐消失。
曝光效应的产生是因为一个刺激的重复曝光并没有产生不好的影响，这样的刺激最终会成为一个安全信号——安全的就是好的。
16、重复曝光的结果有益于机体适应其所处的有生命和无生命的环境。
这一效应能使机体鉴别出安全的物品和栖息地，是最为原始的社会性依附的基础。因此，重复曝光构成了社会组织和社会整合的基础，而社会组织与社会整合又是心理稳定与社会稳定的基础。
17、创新是发生在能让人联想无限的环境中的。
18、当我们不舒服和不开心时，就会丧失自己的直觉。
19、当人们心情好时，直觉和创造力会增强，但也会放松警惕，易犯逻辑性错误。
20、认知放松与愉快的感觉互为因果。
21、不要因为字体不清楚就否定他们的商务计划。
我们一定愿意相信这个观点，因为总有人这么想，但还是三思而后行吧。
熟悉了，就会喜欢，这就是一种曝光效应。
我今天心情很好，我的系统2也比平时懒惰，我得格外小心了。
2017.1.20
写在文末：
今天是腊月二十三，一会儿给灶王爷吃麦芽糖去~
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