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行业动态饲料企业“疯狂”的背后

以前有句话叫做，“纵有家财万贯，带毛的不算”。可是，时至今日，如果再说这句话会被狠狠的打脸。猪价还在涨，似乎...

以前有句话叫做，“纵有家财万贯，带毛的不算”。可是，时至今日，如果再说这句话会被狠狠的打脸。猪价还在涨，似乎没有跌落的意思。广东温氏和河南牧原一些养殖企业，真是到了大丰收的季节。非集团化的养猪户也是乐开了花，有猪就有钞票，到了金猪横行的地步。

前几年的亏损，使得大量养殖户抛猪而去，结果母猪存栏量骤减。即便猪价高位运行，可是作为供应链的饲料企业，竟然苦不堪言。前段时间我写了一篇文章，有关于饲料行业一些企业为了换取所谓的销量，搞起了恶意“价格战”，引起同行的共鸣。可见，我们都有共同的一个体会，今年饲料人至少现在还处在挣扎的生死线。

很多养猪规模厂老板谈到，饲料企业已经到了疯狂的地步，十足的买方市场。很多业务人员在谈客户中，一味的让步只为换取保命的销量。的确，行业已经到了大整合的时代。前几年即便行情不是太好，但是存栏量是大的，所以一些饲料企业也有生存的空间。可如今，厮杀一片，十足的红海竞争。

1、大型企业盲目的扩张，我们可以看到一些大型的饲料企业在过去几年，扩张速度很快。山东省为例，每个县都有多家饲料企业。饲料产能过剩，导致现在不得不关停或者合并工厂。

2、虽然过去几年，饲料企业的数量有减少趋势，但是也有一些新上的中小型企业，并且这部分企业的产能设计是处于高位的，因而今年生产压力很大。

3、养殖规模化集中使得饲料品牌就会趋于集中化，又存栏的减少，多方面的因素才会导致饲料行业竞争激烈这个局面。

按长远来看，只有竞争才能利于推动行业朝向重安全、重品质、重服务的方向上发展。饲料企业不再是简单的追求利益，把饲料定位为“搅拌掺和”。以营销驱动，走向资本和技术驱动，这也是工业化的结果。

饲料企业也在不断的调整，从前几年的人海战术，有人就有销量，到如今讲求人均创造效益，这些都是企业为了生存做出的改变。纵使市场千变万化，企业一定不能乱了阵脚，要有自己企业的一套打法，前一段有高呼电商的，有高呼企业直营店的，搞的很多人晕头转向。我们在市场上看到，一些外资企业还是按照企业的定位在做着价值营销，普瑞纳，正大为例。都把重点精力放到了规模化猪场上来。那么作为中小型饲料企业来讲，正面给这些老牌企业竞争的话可能不占据优势。每个饲料企业都有适合自己的客户，现阶段更要定位好客户群体，并不是自己也非要拉出一帮队伍去做规模场。

据中国农业科学院饲料研究所所长齐广海表示，2015年我国饲料总产量达2.18亿吨，随着养殖业标准化规模化进程的加快，工业饲料产量还有较大的提升空间。2012、2013和2014年底全国获得饲料生产许可证的企业数量分别为10858家、10113家和7061家，2015年进一步降到了6000余家。“十三五”期间，我国饲料企业数量将可能进一步减少到3000家左右，并稳定在2000家～3000家。

可见，竞争还会继续，仍然会有一些企业会被淘汰。饲料企业一定要有自己的“活法”，这样才有机会迎接下一轮的辉煌。
（文章来源：指北针）

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