没有精力也没有时间去培训，那怎么培训新人？

现在活动太频繁，基本一周一次。刚落地休一天就又启动下周活动。没有精力也没有时间去培训，那怎么培训新人？...

现在活动频繁，是应该专业的团队拉出来搞活动，还是店面和活动团队分开更好呢？

回答：建材销售做活动，是门店销售人员常规的工作内容。如果把活动划给专业的团队，门店的进店顾客就很少了，人为的把销售分成两段，一段是接单的，另一段做转单，反倒增加了管理难度。而一旦不做活动了，那些专业做活动的团队的存在价值就很低了。我个人的建议还是不要分开，这样团队的能力会更强。现阶段可能因为活动太频繁，门店销售人员流动性过高会给门店压力。过了这个阶段，还是会专注到门店的精细化运营和提升服务能力上来。所以，打造员工的综合销售能力更重要。



活动怎么做？以什么方式做最好呢？

2016年建材营销活动呈献的趋势是：砍价会已经不灵光了，消费者不再相信演戏且没有真正实惠的活动了。品牌联盟需要继续做，但频率会降低，不可能再象2015年那样月月搞，甚至一个月搞好几场。回归门店，回归单品牌活动，门店之间相互带单，周周小爆破的精准营销会越来越多，越来越有效。回归理性，回归服务客户，提升销售的体验感，用设计来打动顾客，让顾客真正体会到产品的价值、服务的价值，比做各种营销活动更能够打动消费者。一切不能够带来双赢的活动，都做不长久。既让顾客获利，又能够让经销商赚钱，才是正道。


店长怎么管？活动怎么做？员工怎么激励？销售怎么持续增长？怎么做大单？请王老师赐教！！！

答：这一共是5个问题，涉及到了5个方面。店长管理首先要责权利都规划好，有制度做保障。你给了店长的名，就要同时给店长实质的权力和利益分配。活动怎么做这个问题参看上一个问题的回答。员工激励，是专门的一门人力资源课程，有正激励和负激励，制定合理的薪酬和激励体制，员工心定了，有工作的激情，才有战斗力。销售的持续增长，是要有长期目标，循序渐进的改进，小的成长累积成大的成功。要保持一定的销售压力，市场是足够大的，关键是你有没有努力提升自己。最后如何做大单？两点：1、抓住大客户不要轻易放弃。2、坚持，坚持，再坚持。应当大单的能力和自信心都是坚持的结果。没有什么秘笈。


现在活动太频繁，基本一周一次。刚落地休一天就又启动下周活动。没有精力也没有时间去培训，那怎么培训新人？

答：说句老话，磨刀不误砍柴工。你要赚长远的钱，还是赚眼前的钱？如果只看到不做活动，顾客就可能被竞品抢跑，就通过不停地做活动去抢单，看上去好象赢得了市场，却可能失去了利润，失去了持续发展的基础。疯狂做活动的结果就是销售人员只会卖卡不会卖货。不能销售利润型产品，只能成交那些特价产品，有什么意义呢？一些代理商已经醒悟过来了，要利润要持续发展，就不能去做杀鸡取卵的透支行为。如果有一天池塘里没有鱼了，你也没有网没有人帮你一起打鱼，这个生意也就做不下去了。所以一定要抽一点时间给新人学习和成长的空间，没有人天生就是卖货高手。培训就是为了走得更快走得更远，何必在乎那开始起跑的一点点加速的时间呢？


顾客进店不喜欢我们奥普的浴霸，倾向碳纤维，怎么应对？

答：销售是你引导顾客，还是顾客牵着你走？顾客如果要选择其他产品，为什么还要到你的门店来看产品，还说不喜欢你的产品？你可能没有搞清楚顾客到底相要什么。我们会发现销售人员最大的问题是听不懂顾客的心声。想想谈恋爱的女生，她们并不会直接表达自己的好感，是需要用心去体会的。所以不要被顾客表面的说法误导，做为销售人员，要引导顾客，告诉顾客什么是最好的产品。哪怕他最后不买，也要让他知道你销售的是什么品牌的产品，产品的优势和卖点是什么。

以上的问题，在【分答】上都有语音回答。一分钟回答一个问题，还是有压力的。别人愿意花18块钱来听一个问题，就得负责任。不是每个人都愿意花1块钱去“偷听”一下。就连写得不错的文章，打赏的人都不是特别多。

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