首创置业攸克君

一线城市走肾  首创偏要走心

开篇之前做个调查，你对首创置业印象最深的项目是什么？

估计有人会说，等等，我记得有个什么项目来着，突然想不起来了。

攸克君也将同样的困惑抛给了首创置业执行副总裁胡卫民。因为在很长一段时间，首创置业处于半沉寂状态。

“对，你说得没错。”他停顿数秒，“这几年我们苦练内功去了。”

在接下来的一个多小时的对话中，攸克君能感受到，“练内功”并不是一种冠冕堂皇的说辞。在16日的媒体见面会上，首创置业也透露了其全新的全球品牌战略，这里面有个当下热词——匠心。

荷尔蒙与工匠

在登上政府工作报告之前，“工匠精神”很少被谈论。对于房企来说，早也是习惯了赚快钱的日子。

去年的一次演讲中，王石说，“在这个浮躁的时代，工匠精神太少了。质量是企业的生命，是底线，质量就是和工匠精神联系在一起的，没有工匠精神、缺少工匠文化，说严重点，是会带来灾难的。”

这其实不能全怪开发商。

特别是在一线城市，停不下来的房价就是为了刺激你肾上腺素飙升，让你根本管不住自己的手想要买买买。特别是在开年之后的北上深，因房价的疯涨城市里四处散发着荷尔蒙的味道，抢房潮夹杂着盲目与恐慌。就跟迷失在爱情中的人一样，另一方已经不理智，对方根本来不及思考怎么取悦你，就已经拥你入怀。

原本攸克君也打算在首创置业这里听到一个宏伟的数字目标，未果。

“我们不再刻意去追求300亿或者500亿，”胡卫民解释了今年提到的“有质量的增长”：不是简单地规模扩张，而是追求内涵的增长，体现在财务指标上是收入利润的相应增长，体现在产品上则是更具市场竞争力以及更高能力的溢价。

还原到产品本身，攸克君了解到目前首创置业正在对改善型产品进行升级换代以及从产品到服务的全产业链搭建。

听起来是两件事情，但这背后是一个庞大的工程体系。

胡卫民告诉攸克君，今年将由以往的以刚需为主转入改善型市场，并针对改善型客户需求对产品实现升级换代。而这一升级正隐藏在每间房子成千上万的细节里。

“目前商品房超过70%的问题都集中在渗漏，听起来事小却是行业的一大痛点，我们为解决这个问题花了很多心思，通过集采平台寻找国内最好的防水企业，以及设定一整套渗漏的解决方案。”胡卫民如数家珍，从防水品牌到玻璃材质，为了确保基础配材的品质，首创置业构建的战略集采平台也将确保所有的材料在出场环节都被打上了首创的Logo。

此外，定制化产品是会是首创置业的新尝试。通过了解客户需求，解决在设计过程中户型的多变性。也就是说在未来的使用过程中，伴随着家庭人口的变化，房屋户型可以做简单地调整。对客户来说，这无疑会延长房屋的生命周期，但对开发企业来说，从前期规划设计到后期装修改造的过渡，都意味着成本的增加。

豪宅爆品思维

回到开篇的问题，首创正在寻求更大的存在感，通过不断进行战略聚焦、升级产品来加深首创置业的烙印。

北京、上海、天津、成都和重庆是目前首创置业聚焦的五大核心城市，重点产品线则圈定在：北京首创.天阅西山、CBD高端项目首创天禧，上海天阅滨江以及城市综合体首创中心。“今年北京推盘量将占到全公司推货量的30%以上。”攸克君注意到，今年北京入市的项目中，最受关注的莫过于首创置业在2015年4月经过139轮争夺，以56.4亿元拿下的海淀地王，该项目也是首创置业高端产品天阅系的首发——首创.天阅西山。

海淀豪宅战场此时涌入了新的对手。

而此前，包括万柳书院、五矿万科如园、琨御府以及万橡府，都已是区域内的成熟选手。如何迎战，亦是考验。

就海淀区域来说，聚集了一大群科技新贵，在首创置业营销中心副总经理高广汉看来，这一区域客群从知识层面和感知层面都和大家理解的“豪”有所区别，他们对于细节会更加关注。“所以我们在产品功能上做了细致的规划，同时在面积端做了控制，反之在总价上也有所控制，我们希望在供应稀缺的地段打造一款爆品。”

互联网行业爱谈爆品，所谓爆品则是要让人尖叫和心跳。怎么将爆品的概念引入到豪宅市场，胡卫民则对产品提出了更严苛的要求，“我们要把产品质量从99%做到99.99%。”他甚至在现场撂下话来：超越如园。

距离天阅西山项目亮相还有一个多月的时间，能否成为爆品，悬念还未解开。但可以确定的是，这个曾经低调的首创置业，正在试图用走心的产品来赢得市场更多的话语权。