3个穷光蛋被投资人拒绝无数次，如今公司估值250亿美金..._【首席营销官】

这是一家估值为250亿美金、提供短租民宿,身价却早已超过世上所有的酒店集团的公司。它是一个值得信赖的社区型市场，在这里人们可以通过网站、手机或平板电脑发布、发掘和预订世界各地的独特房源。无论你想在公寓里住一个晚上，或在城堡里呆一个星期，又或在别墅住上一个月，你都能以任何价位享受到它在全球190多个国家的34,000多个城市为您带来的独一无二的住宿体验。它就是Airbnb。

然而，你或许还不知道，刚开始，该公司的三个穷逼创始人只是想通过租充气床来赚点外快。

屡次碰壁却又锲而不舍的艰难创业

2007年时，Joe Gebbia和Brian Chesky穷得都没法支付在旧金山的每个月的房租。当时有个国际型的设计师大会要在旧金山举行，酒店的房源已经供不应求。于是，Joe给Brian发了封邮件说，嘿，兄弟，我想了个办法赚点外快——把我们的公寓变成一个提供住宿和早餐的民宿，在4天的会议期间，给设计师提供无线网、小工作桌、充气床还有早餐!

于是乎，他俩买了3个充气床，做了个简单的网站：airbedandbreakfast.com。他们的第一批客人，2位男士和1位女士，每人支付了80美元。Joe和Brian速速意识到这个点子能成大事儿。于是他们拉了以前的室友，Nathan Belcharczyk一起开始创业。

他们的公司办了两次，压根儿没人注意到。第三次是在2008年的美国奥斯汀举办的艺术界大会上，然而那次他们只争取到两个客人，其中还有个是Brian本人……真是一个大写的惨！

08年的夏天，三个创始人完成了网站的最终版，开始去见投资人。然而投资人一点兴趣都没有，15个天使投资人，8个拒绝了他们，7个压根没理他们……

后来，终于有个投资人愿意给他们提供帮助。一个叫Paul Graham的投资人邀请他们三个加入一家名为Y Combinator的的创业孵化器。就是这来自“硅谷创业教父”的点滴帮助，为三人的成功埋下了种子。Paul Graham向他们提出“Do things that don't scale”，做没法规模化的事情，然后就能自然而然规模化了。这个教导影响了Airbnb的早期策略。

到2009年3月，原本叫“Air Bed & Breakfast”的这家公司简化成为“Airbnb”。09年的夏天，在三哥们儿发现成交情况并不乐观后，Joe和Brian亲自体验了24家不同的房源，并试图找出存在的问题。原来，招租的人并不懂得如何在发布内容时尽能可能地展现出房间最好的一面。房主们拙劣的拍照技术和糟糕的文案，掩盖了房屋本身的优势。于是，他们花了5000美金借了一部高档相机，挨家挨户免费为许多纽约的房主拍摄照片。很快，纽约的订房量涨了两三倍，当月，公司在当地收入整整增纽长了一倍。这一做法很快被复制到巴黎、伦敦、迈阿密等地。

坚持不懈终于迎来春天

到了2011年，Airbnb在89个国家遍地开花、被预定的天数超过了1百万天。同年，一些硅谷最大的投资公司投给Airbnb共1.12亿美元，公司估值超过10亿美元，成为硅谷的“独角兽”。

不久后，这家发展超快的公司也遇到不少问题。有房主抱怨第二天早上起来发现自己的房子简直变成了垃圾场，还经常会出现一些奇怪的东西。于是，Airbnb开始完善政策，在2012年夏天推出了房东保障险计划，可以提供高达每起事故一百万美元的主要责任赔偿保障。尽管碰到很多法律法规上的小纠纷，Airbnb仍然努力的在实现它“家在四方”(Belonganywhere)的承诺。

一则关于Airbnb公司的报道显示，很多用体验过Airbnb提供服务的用户，之后就不太愿意租住酒店了。这家曾经在艰难时只能靠设计麦片盒子为生、被投资人拒绝无数次的公司，在2015年融资15亿美金。现在，这3个刚开始只有3个气垫床的“穷光蛋”，在已经失败、濒临破产后，现在拥有了这家估值超过250亿美金的公司。

现在的Airbnb是一个以信任为基础的社区。同时，它也为人们提供了一个最简单有效的途径，让他们可以利用闲置空间赚钱，并将自己的小屋展示给成千上万的有需求的人们。房客和房东都能把有带照片的个人资料上传到网站。一趟旅程结束之后，每个人都有机会为对方写评价。评价能够促使房客尊重房东和他们的家。

有人说，他们的成功有着太多的运气，而小编认为，运气也是实力的一部分，没有坚持不懈的努力与智慧就没有这些运气。

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