如何通过学术拜访推动整个科室观念提升？

内容不多，重在感悟。嘿嘿...



今天的文章，这个题目就值个500字。为啥？你王P又吹牛，不是，因为医疗行为本身就是一个高风险行业，所以任何治疗方案的改变，一定慎之又慎，所以整个科室观念的转变，一定要言之有理，行之有道，谋之有人。今天的内容可能会有些小敏感，所以我也许有些地方不会讲太透，大家见谅。

还记得我们的诊疗六步吗？（不记得的请回到公众号查看历史消息，在“不敢开口”系列第一期，可以看到。）在这六步里，下三路（品牌选择，剂量，依从性）的改变是比较好搞定的，难的是上三路（患者就诊，检查诊断，治疗方案制定）的改变，这里涉及到客户的工作流程，观念梯度和权责划分。但并不是一定不能碰，也有心法可用：顺势而为；搞定关键节点。

顺势而为：你的新观念，指南有推荐吗，国内大佬，省内大佬有推荐吗？呵呵，难就难在，如果这些都没有，咋办？我劝你，如果是上三路的活，你最好凉拌，我们以前也尝试着做过，但收效甚微，只有等到大环境形成气候了，才会有较大改观。除非，你的区域大佬力挺此事，这有的玩，但要记住一定“共创”。

搞定关键节点。这里的关键节点指真正能形成影响你局面的意见领袖，可能是一个人，也可能是一个层级的人。沟通好他们，你可以打通科室的任督二脉了。王P，就你废话多，我们当然也知道这个道理，但如何做呢？建议你还原市场，因为谁能影响整个科室的理念意味着谁就要为科室的诊疗行为负责，所以负责任的大佬一定是会做评估的，改变后进步在哪里，风险在哪里，有必须改变的理由和必要吗？你要想学术拜访好“关键节点”，你就必须也考虑到这个层面，提前谋划，用心准备。（如果准备不充分呢，呵呵，只有一条路可试试：用请教的姿态来听听大佬的意见，但不能奢求太多）就像古语说的：师出有名。

好了，今天就写这么多，至于准备好过硬的理念和资料后，如何和主任交流，这是我们下期视频的内容之一。希望大家能在学术推广的路上，找准节点，筹划妥当，一举成功。

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