一勺言 「美好生活」是一个昂贵的生意

我能理解他的骄傲。...

一

大佬都很忙，但是，一天之前，孙宏斌还是忙里偷闲，做了一个「美好生活」的公开演讲。

他说，「一个普通人的美好生活就是，先买套房子，再回去看乐视电视，电视上放万达的电影，然后出门到万达城玩。」

他没有明说，但是那套房子明显是融创的，看完电影之后，前往的地方依旧属于融创。

这个演讲，自带浓浓的孙氏味道，抓住一切机会为公司站台，值得同行学习。

但是，从中我却想到一个很有趣的关键词：「闭环」。

「闭环」在生意上实在是一个好词，它用一句话来解读就是：消费者的每一次消费，无论产品与服务由谁来提供，都有更大的概率与你发生关联。

二

生意具备「闭环」特征的公司，往往运气都不会差，最后规模都不会小。

除了你可以从每一笔消费中都收益之外，更重要的是，在「闭环」生意中，你可以培养用户习惯，植入消费场景，获得生意加速度。

「一旦心是你的了，钱包自然早晚也是你的」。

孙宏斌的「闭环」演讲，本意是为了打消诸位的「乐视恐慌」，但是，也不经意透露了一个「投资乐视的逻辑」。早在今年中孙贾握手时，大家都在谈论两人何时会有连线与化学反应，等了半天没有等到，剧情一步步从二人转变成了独角戏，进入了一个需要远离镜头、远离背景噪音的阶段。

其实，此时才更有看点。

孙宏斌的融创销售额今年大概率突破3000亿元，明年坐3望5也不是没有可能。这个时候，他最需要补充的是什么？

土地，人才，资金与成吨的运气。

还有一样很重要的东西：增值跨界资源。

上面四样东西，换个男主角，也一定会如饥似渴。但是，只有这第五样东西，才能像润滑油一样，让地产销售链条的运转，变得更为平滑柔顺。

乐视的电影，内容，超级TV，不过是第五样东西中的一个组成部分而已。融创对跨界资源的追逐，应该会随着规模越大而大，不会止步于乐视。而同样的闭环生态梦，贾跃亭做了，现在轮到登台的孙宏斌来操盘，但他一定有自己的新思路。

他说，「投乐视的逻辑，就是投大文化，大娱乐。这是一个大客厅里很重要的场景内容，而内容会越来越值钱。」

他还说，「乐视才刚开始，我还没开始干活呢，你就说亏了，失败了，这不符合事实。」

是呀，距离孙宏斌真正入主乐视，也不过两个月时间而已。

三

孙宏斌今年一共握住了三个男人的手：贾跃亭，李思廉，王健林。

每一次都上头条，一次比一次轰动。他最后握住的是王健林，同样将「闭环」视作生意逻辑。

万达投资足球，入股盈方，买入传奇电影，果断地推行「去地产化」战略，也是希望在室内（客厅与电影院）与室外（万达城）两个娱乐战场，打造一个「闭环」生意。

不同的是，万达是去地产，而融创则是要深度拥抱地产。

融创通过万达交易，解决了一个非常关键的问题：持续不断的土地供应来源。放眼全地产圈，目前很少有公司能够真正解决这个问题。

在我看来，金茂算一家，它正在大规模介入新城区的一级开发，签约了十来个土地大单；万科傍上了深圳地铁，产城模式一触即发；恒大搞定了深圳的旧改市场，储备粮惊人，短期土地无忧。

而包括碧桂园、保利、龙湖、华润、金地在内的大型房企都需要严肃对待这个命题。以前流行找「金主」，现在可能流行找「地主」。

在这种情况下，融创的可见的未来，是一个巨大现金流模型的公司。利润当然很重要，但它的规模越干越大，其品牌、产品、服务与外界的接触面也会越来越大。就像当下的京东一样，GMV越来越大，在流量的支持下，融创与京东都具备孵化出一个新业务的能力。

四

所有的房地产公司的竞争，到了最后，其实终极竞争的还是人：谁拥有更多的用户。

也许我们可以大胆下一个结论：笑到最后的房企是具备让用户多次消费能力的房企。

但是，这是愿景。愿景实现的前提是，你的用户规模必须先到达一个级别。

所以，我们必须重视财报里一组经常被忽略的数字：每年销售面积与每年竣工面积。

11月6日，融创公布了前十个月的销售业绩。截止10月底，一共实现了2517亿元的销售额，销售面积约为1458万平米，连续两个月单月销售额突破400亿元。

春节前，大概率还会有三个「4字头」的月度业绩在等待着融创。

融创去年销售了750万方的房子，按照单套100平米计算，就有7.5万套用户，会在未来的两三年内与融创发生长期关联。

年年若此，积少成多。这些客户是不是一个房企巨头展开「闭环」生意想象的最大资本呢？

至于你还有没有机会让他们多次付费，就看你的本事了。但是，毫无疑问，这里面存在着巨大的「生意酿造」的机会。

很有意思的一个独特现象是，过去两三年，地产界流行对物业进行资本包装与概念想象，物业甚至成为地产商孵化出的第二条船。

但孙宏斌却相当另类。

在地产五强俱乐部中，貌似融创物业是唯一没有讲出资本故事的房企，其他几家明星物业公司，几乎无一例外都登陆了资本市场。

孙宏斌的名言是，物业就是要好好服务，物业上市是一个很「荒唐」的事情。

我能理解他内心的骄傲。

但是，现在不想，以后未必不想哦。

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