270亿，融创北京的攻守与伐谋
北京，始终是房企亟待攻克的战略和品牌制高点。...
对于任何一个谋求全国化发展的房企而言，北京都是兵家必争之地。
只有在京畿重地占据一席之地，开发的项目得到市场及行业的认可与肯定，才能够形成足以支撑企业摧枯拉朽地在全国攻城略地的品牌背书。而北京市场仿佛取之不尽、用之不竭的庞大购买力，也对房企有着十足的诱惑力。
北京，始终是房企亟待攻克的战略和品牌制高点。
然而，房企地进京之路从不平顺。早期北京的土地大多掌握在脱胎于政府部门的国企手中，随着市场化程度的提高，北京的地价却又节节攀升，北京楼市的“入场券”仍然“千金难买”。这些，都成为阻挡房企进京的屏障。
风物长宜放眼量，早在2008年，房地产市场深陷于国际金融危机的泥沼中无力自拔时，融创便以20.1亿代价在北京西山取得了一宗42万方体量的地块，并以此为契机，深深扎根京畿。除此以外，融创北京还向环渤海区域的济南、青岛、太原、石家庄等二线城市纵深发展，构建了一张足够坚实的营销网络。
2016年，融创北京的销售业绩达到了270亿元，位列北京房企销售额排名的亚军，为融创中国以1500亿销售额坐稳全国房企销售额十强的第7位立下不朽功勋。
纵观融创进军北京地区的投资与开发策略，或能给仍旧艰难跋涉于进京路上的房企们提供一些有价值的参考。
守
守正出奇，唯快不破
《孙子兵法》有云：攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。不可胜者，守也；可胜者，攻也。将《孙子兵法》运用到商业思维，则要欲攻先守,做到自身防线万无一失，扎稳根本，才好在市场竞争中进退自如。守正出奇，唯快不破
融创深耕北京，一步一个脚印稳扎稳打，在2016年迎来硕果，在匠人情怀的产品力与融创的强悍营销完美结合的基础上，打造出多个声名卓著的热盘、名盘，“壹号院”系、“庄园”系、“壹号”系等多条产品线共同发力，无论是顶豪还是改善盘，均先人一步、以快打慢，占得市场头筹。
可以说，是每一个项目的成功热销，才决定了融创北京全年270亿销售额的最终实现。
北京壹号院，融创在CBD核心区打造了一座湖畔水晶宫，与伦敦海德公园一号、纽约One57并肩而立，诠释了顶级人群对上乘居境的居住需求。
▲ 北京壹号院
产品与地段优势叠加，使馆壹号院以116套顶豪成交量，斩获2016年北京10万+顶豪的销量冠军，并位列10万+顶豪的销售金额榜单的第二位，为融创贡献了30.4亿元的业绩。
紫禁壹号院，融创打造合院产品，以单套16万+的签约价格，夺魁2016年别墅单价冠军，并以近40亿的销售佳绩，在北京纯商住宅销售额TOP10中占得一席。
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紫禁壹号院
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北京壹号庄园
攻
开疆拓土，无往不利
开疆拓土，无往不利
行业变化之快如白驹过隙，由于房价飙升、土地市场高温再起、溢价率高涨，2016年三季度末史上最严厉的调控来临，此后26个城市相继颁发了约60轮紧缩调控政策，中国楼市随之开始步入深度调整期，繁荣小周期正式宣告结束。
以“去投资”为常态的调控背景下，小房企的心态如同坐上了过山车，尚未消化完去库存的红利，又迅速进入调控政策带来的寒冬之中，始终在融资不畅、销售困难的境地中挣扎。
小企业之危，便是大房企之机。
在房地产行业“大鱼吃小鱼”的重新洗牌过程中，大企业利用小企业在全国各地的土地储备、政府资源，深耕既定的区域市场，在未来房地产市场竞争发展过程中“弯道超车”，从而走在同类房企的前列，为自身赢得下一轮的市场发展机会。
纵观强者如林的房地产行业不难发现，这样的趋势越来越明显。仅在2年前的2014年，千亿房企还不过7家，累计销售额也仅1.24万亿。而2016年千亿房企扩容到了12家，累计销售额达到2.42万亿，相比2年前翻倍增加，标志着地产行业“强者恒强”的局面已经形成。
融创除重仓北京外，还凭借突出的品牌、资金、产品、营销优势，广泛布局环渤海区域的济南、青岛、太原、石家庄等经济较为发达、产业基础坚实的二线城市，土储及开发面积数千万平米，展现出了强大的土地资源整合能力。
得益于京津冀一体化利好政策，环渤海区域的核心城市在承接产业的过程中，人口流入以及产业设施的升级将推动区域土地增值、大大促进当地住房需求和投资热情，而融创北京早已占定先手。
当房企竞争渐趋白热化，领先的产品、雄厚的资金及土地储备、卓越的品牌影响力、强大的营销及运营能力，才是房企制胜的关键。而在扼守北京大本营，环渤海全面开花的融创北京身上，已经窥见其加速布局的战略蓝图，以及赢占未来北京地区的速度与野心。
布局当下，筹谋将来，融创北京，正在向着更宏伟的目标发起冲刺。
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