他山石顾客脾气不好如何应对

 

当客户与你产生争执或冲你发脾气时,无论是被客户误会,还是你的介绍不周到,不管责任在谁,作为销售员,你都要首先向客户表示歉意。在谈判中能够尽快速发现客户的脾气秉性,掌握客户的消费心理,采取与之相对应的销售技巧,这样才能迎合客户的心理,从而拉近彼此的距离,获得其认可。以下是小编整理了如何应对脾气暴躁的客户,希望对你有所帮助。



面对生气的顾客,应该遵行以下的原则:

1.倾听,不要打断。展现出你想迫切了解顾客的陈述,了解他们的感受。

2.认真分析问题。分析顾客之所以生气,是源于事实(例如,你们的报告中有三个错误)、假设(例如,这个成品看起来就知道是赶出来的)、一般推论(例如,你们打算派资浅的员工来,可是他们一定没有能力做这件事),或者情绪(例如,我对你们公司很失望)。

    3.了解顾客生气的背后原因。顾客生气是因为他们的主管对他们不满、你的公司中没有人愿意好好听他们的问题,还是他们觉得你的公司没有做到承诺。处理时保持冷静,顾客生气已经有了情绪化的因素,你应该避免在情绪方面火上加油。

4.迅速回应。思考现在能不能立刻采取什么行动,来改善问题,如果有,把重心放在这件事情上,而不要把重心放在追究问题的起因上。

5.了解事情的原委。深入了解事情的前因后果,避免指责顾客,否则会更难找出事情的真象,只会越来越糟。

  6.找出解决方法,负起所有的责任。了解事情的全貌,找出解决的方法,并且与顾客保持沟通,当他们知道公司的主管在处理他们的事情时,大部分的顾客心理上都会觉得好过些。

7.不要将生气的顾客视为公司的损失。当顾客出现问题,而公司的处理令他们满意时,他们对公司的印象通常会变得更好,处理好顾客的问题,可以将危机变转机。

8.采取改进行动。让顾客了解,你已经采取了哪些改进行动,以预防类似的问题再度发生,当顾客觉得他们对你的公司产生了正面的影响,减少其他人将来再遭遇相同的问题时,他们会觉得好一些。

当顾客在你店里生气了,不要把他们的批评当成是在针对你,也不要把客户的问题推来推去。如果碰到的这个问题你真不知道怎么解决,可以明确告诉客户你会找到问题的答案并且会尽快给到他们满意的答复。把你的名字和联系方式留给你的顾客,在碰到其他问题的时候也可以第一时间联系到你。请记住,一流的服务可以留住原本可能丢失的顾客,所以如何与生气的顾客相处至关重要的。


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