春节营销陷入“情感怪圈”？农商银行“反套路”广告了解一下！

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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

随着春节的逐渐临近，各大品牌也紧锣密鼓的拉开了品牌营销，战的大幕，但传统的春节营销，一般都围绕“回家”和“团圆”两个主题进行广告策划。说实话，一看到这种变相催泪，的广告，七爷就开始反射，性的眼眶发酸...

虽然这其中确实有一些堪称走心，模板的广告，不但能把故事讲，得不落俗套，剧情往往还煽情动人，让你不哭一场都对不起品牌用心，拍的广告，但俗话说得好“套路用多了，煽情就成了自嗨”，会让用户很难对，品牌产生记忆点。此前，农商银行便拍摄一支“反套路”广告《乡村来电》，非常幽默搞笑，剧情还有让人意想不到，的反转，让人不得不反弹感叹现在的银行广告，真是太戏精了！

大胆才能出位

“反套路”才是成功的关键之道

现在的生活节奏越来越快，人们不愿为烂俗的广告贡献哪，怕一秒的关注，所以，“无创意不广告，无新奇不营销”已经逐渐成为了，广大营销界的“明规则”。可以说，“创意”二字已经渗透到了，广告人生活的点点滴滴。面对要求越发挑剔的，消费者，传统广告带来的品牌效应，已经开始呈逐渐停滞的趋势，广告能不能吸引观众，就得看它的创意，是不是足够有趣。

因此，面对同质化严重，的广告套路，品牌必须学会追上，时代发展的步伐。第一步，就是要放下身段研究新一代(新一代，)消费者的心理，而想要攻占新一代(，新一代)的消费者，不玩创意是不行的。即要想在，众多广告中杀出重围，就必须抓住人们的眼球，所以此次农商银行的新广，告便改变思路，用全新的创意形式为品牌注入，了一个全新的“灵魂”，让人眼前一亮，在一众同行中脱颖而出。



我们也可以从中，得到一些启发：或许，品牌可以反向思考，摒弃传统的情感套路，遵循“以奇招制胜”的策略，反而能在大众喝，腻了一碗碗的鸡汤之后，用创意思维+反套路形式带给，人以新鲜感，拯救老化的品牌形象。毕竟，从传播角度来看，内容营销的创意及，反套路才是王道。

对于各大品牌来说，一向以温情为主题的春节，情感营销是和这个，节日最匹配的主题。于是，各大品牌使出浑身解数，给观众灌了一波，又一波的煽情鸡汤，虽然成功传播了正能量，但是也让品牌陷入，了同质化严重的怪圈。假如品牌学会，反其道而行之，不走用温情故事包装品牌，善念的路线，将洞察与诉求直接，明了的展现出来，借助趣味、反套路的表现形式，辅以创意十足的活动内容，反而能够收获消费者的心。

反套路的创意形式

为何大受欢迎？

为什么这支广告可以成功收获，用户的认可？七爷认为，以下三个方面可以给其他品牌一定，的借鉴价值：

1、实行“以奇招制胜”的策略，拒绝营销同质化。注意力稀缺已经是当今时代，的常态，而品牌的同质化信息叠加，同质化渠道，使消费者很难不审美疲劳。以宝洁为例，从生活的细节处入手，进行了场景和心理，上的巧妙处理，以小见大，同时极具画面感的带入，也比单纯的煽情更能，戳中人心。

2、趣味十足的营销策划，戳中用户的好奇心。想要成为消费者心中独一无二，的产品，避免品牌同质化，除了想好品牌定位以外，还要有独特的营销技巧。这支广告，利用趣味性满满，的创意形式，结合“相亲”的幽默热梗，与消费者进行互动，开启了行业内从情，感到创意的营销反套路趋势。

3、营销不走寻常路，让品牌深入人心。心智，在定位大师特劳特看来，是一个品牌最，重要的虚拟资产，甚至比有形资产的，价值更甚。而俘获消费者心智的能力，实际上正是一个品牌“含金量”的根本；而如何俘获消费者心智，也成为一个行业市场，竞争是否成熟的关键指标。只有打破常规，品牌才能与竞品形成曲隔，在用户心中占据有利地位。

创意内容响应国家政策

彰显品牌社会责任感

农商银行的这支广告，以在外打工又想回农村创业的，消费者为目标群体，进行差异化营销，将自身品牌和其他银行，品牌区别开来，迎合目标消费者的实际，需求，从而进一步开拓农村市场。

除了差异化营销，农商银行还借助，轻松幽默的剧情，让品牌与消费者产生，情感上的共鸣。特别是广告中的老爸，用朴实却又戏精的，语言的呼吁，让目标消费者在欢笑之余，找到了品牌给予自己，的价值和自身的需求。



在中央下达政策要求银行，积极服务“三农”，支持乡村振兴的时候，农商银行作为乡村银行，品牌中的佼佼者，也是积极响应国家政策。这支广告在进行营销，玩法创新的同时，又很好的结合了，品牌响应政策的战略布局，既社会的发展做出贡献，又彰显了品牌，的社会责任感，可谓是一举两得。

※ 主编：七爷，资深营销人，毕业于中国人民大学，曾就职(曾就职)，于某国际知名4a公司，出任创意总监，专注于广告、营销、文案、创意等领域多年。

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