内容营销，不止于“故事”

内容营销并不是一日之功，而是需要品牌日积月累的一个过程。...





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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

此前我们讲过，在如今这个流量过剩的时代，信息的内容价值显得愈发的重要。因此，不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。

但在很多品牌的眼中，所谓的内容营销就是讲故事，这样的认知就有些局限了。讲故事其实只是内容营销常用的方式之一，但内容营销并不只包含讲故事。

今天，七爷就来和大家聊一聊到底什么是“内容营销”：

在聊内容营销之前，我们要先弄清楚到底什么是内容营销。

内容营销是不需要做广告或做推销就能使用户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式，而品牌故事TVC便是如今主流的内容营销方式之一。

当然，借助视频故事传播品牌只是“内容”的一种，像新闻、音频、音乐、动画、图片、在线教学或电视广播、APP、游戏等，都可以成为内容营销的表现形式。



回到之前的问题：内容营销是不是就是讲故事？

内容营销是以内容为载体，通过内容传播进而使用户获取品牌信息的一种方式，换句话说也就是，品牌将自己的信息融入到内容之中，借助内容受众的自来水传播“顺带”传播品牌的诉求信息。

就比如我们熟知的《啥是佩奇》，作为去年的“现象级”内容营销案例，其传播的内核是什么？是情感，是故事中爷爷对孙子的情感。正是这种动人的情感才促成了用户的自发传播，同时也顺带着让《小猪佩奇过大年》火了一把。

而“情感”就是《啥是佩奇》打造内容营销的载体。

再拿“网红小酒”江小白来说，江小白的营销方式其实也是内容营销，但其核心的传播素材并不是那些长篇大论的故事，反而是那些短小精悍的文案，那些打动了用户的文案，才让用户心甘情愿被营销。



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所以，内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。“讲故事”只是内容营销中常用的一种表现形式，讲故事是内容营销，但内容营销却不仅仅只有讲故事。

在明白了什么是内容营销之后，我们再来分析为什么品牌都喜欢做内容营销？而内容营销又有哪些优势？

 1.   实体化产品价值

内容营销可以通过内容塑造出一个故事、一种情感、一个人物，然后将用户带入其中，短暂地“共情”，以内容为基础让用户对信息产生共鸣感和认同感，从而深化品牌价值。

比如在《舌尖3》中爆火的“章丘铁锅”便是借助剧情故事，让人们对其产生“匠心”的认知，让“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打…”等信息可视化，从而深化品牌价值，进一步影响用户的消费决策。



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 2.   增长用户流量

内容还有增加用户停留时长，以及增加用户访问流量的作用。

就比如小红书，在利用内容赋能社交电商之后，不仅大大增加的用户的访问量，同时那些内容也优化了用户的消费体验，让用户不只是在面对商品，还有和自己一样的消费者。



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如今，诸如淘宝、大众点评、闲鱼、58同城等也都在APP上增加了内容版块，来优化用户体验，带动流量增长。

 3.   促进用户消费

近两年，越来越多的品牌在做联合跨界，人民日报 x 李宁、安踏 x 可口可乐、优衣库 x KAWS、网易云 x 三枪...



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品牌之间的联合，其实不单是用户与流量之间的联合，更是品牌内容之间的融合，不仅丰富了产品的内容，也给与了用户更多购买的理由。

 4.   提升品牌竞争力

内容还是品牌提升竞争力的有效方法之一，特别是优质的内容。

近几年市场用户对于内容的需求在逐年增长，而对于品牌的需求却在弱化。比如说电影市场，如今的观影用户不再看重有没有大牌导演，有没有大牌明星，有没有大笔投资...

只要你的内容足够优秀，用户就会化身自来水，帮你去竞争，帮你做推广。

这一点在过去几年的国漫市场表现的最为明显，诸如《哪吒之魔童降世》、《白蛇缘起》等动漫都有大量的用户自发的制作内容，帮助品牌进行传播。



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最后，七爷再来和大家聊一聊如何才能够做好内容营销？以及做内容营销时，需要注意的地方？

 1.   专注内容领域

品牌在做内容营销时，一定要专注于某一个内容领域，不断深耕，即使不能成为该领域的头部，也要将这个领域的标签融入到品牌血液之中。

就比如人们一说到“内涵段子老司机”就会想到杜蕾斯，一说到“扎心文艺小青年”就会想到江小白，这就是长久深耕一个内容领域的力量。

让用户在看到这些标签的时候，第一时间想到的就是你。

 2.   内容质量优质

对于品牌内容的输出，自然是越优质越好，因为越是优质的内容竞争对手就越少。

大家应该都听过一句话“提升一分，干掉千人”，不仅仅是大型考试，内容制作也是一样。每天有那么多品牌做内容，用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾，所以想要脱颖而出就必须要有足够优质的内容。

对于品牌而言，做内容营销可以不用太高频率，但一定要足够品质，要让用户觉得自己花费的时间是有价值的。

 3.   逐步形成IP

内容营销并不是一日之功，而是需要品牌日积月累的一个过程。

所以在做内容营销时，要想办法让内容营销的成果成为一种可积累的，甚至是可以形成IP化的资产。

不要总想着追求新鲜，东一榔头西一棒槌，正所谓十鸟在林不如一鸟在手，将品牌内容积累成为IP能够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点，甚至是带动品牌的销量以及发展。

比如，天猫双11、淘宝造物节、百事可乐把乐带回家…都是通过品牌长期的内容积淀，最终形成的独特IP。

以上，就是关于“内容营销”的一些思考，欢迎大家留言，发表你的看法。

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