向陈列要销量，夏季饮料想出爆款就得这么干！（经销商荐读）

在食品饮料行业，铺货的重要性无需多言。其中，终端生动化更是铺货乃至产品销售过程中极为重要的一个环节。经研究发...





在食品饮料行业，铺货的重要性无需多言。其中，终端生动化更是铺货乃至产品销售过程中极为重要的一个环节。经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发他们的购买意愿。



随着夏季旺销期的到来，饮料产品的竞争进入你死我活的白热化阶段，只有那些吸引顾客注意力的商品才更容易卖得掉！做好终端生动化，走遍天下都不怕，小样乳酸盐就是一个最好的例子。自从去年异军突起以来，它在全国市场不断掀起动销狂潮，以下这些陈列妙招让人赞叹。

货架陈列位的选择：同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。



货架黄金位：60-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。



始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣，再好的位置如果没有一定的数量，照样达不到陈列效果。



当然，产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一个单品，然后做重点陈列。这样更有冲击力，单品数量越多，陈列效果越好。在夏季，对于饮料而言，冰柜乃企业必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜，就能赢在起跑线。因此，在夏季“没有冰冻化，就没有销售”成为了饮料销售界公认的市场定律。



小样乳酸盐充分利用好终端客户的自有冰箱、冰柜以及竞品投放的展示柜。与终端售点签订《冰冻化有奖陈列协议》，约定陈列位置、陈列排面、陈列数量、陈列时间、陈列费用以及陈列费用的兑现方式等。尤其是在KA卖场，卖场内的CVS（冰槽）、冷风柜都是必争之地。

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。



割箱陈列要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。



应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。堆箱陈列，注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。



岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进。

金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列。



当然，若想做好生动化，创新必不可少。小样乳酸盐的这些陈列，就让人眼前一亮。特殊陈列，特别有效果。

 



另外，补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。



看过这些陈列之后，或许你就明白，为什么短短一年多的的时间，好彩头的小样乳酸盐就能货卖全国了吧。除了概念创新、掀起轻运动风潮之外，小样乳酸盐最让人称道的地方就是接地气，以口感吸引你、以视觉冲击你！

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