方一知企业外脑的“第三种生存方式”（一）【旧作新编】

企业外脑真正的功夫是随机策划，即研读和把握正在动态变化着的行业局势，为服务企业量身定做一套应时而变的策略和打法。这就像打靶，打移动的活靶才叫真本事，竖着不动的那叫死靶。...



 一

“在路上”这三个字，很可以形容企业外脑行走着的人生状态。企业外脑服务的小微企业，有的在城市，有的地处乡野，有的在一个区域的几个地方分散着，于是我们马不停蹄，从一个时间走向另一个时间，从一个地点抵达另一个地点，从一个企业奔赴向另一个企业。有时顶着朝阳出发，披着夜色到达；有时环绕盘山公路，一弯又一弯，从山脚下攀援而上，直至迎着山风，伫立于山巅！的确是这样，在出发——到达——再出发的行程中，走过了人生的春秋和冬夏。

一年又一年，我们见证了一些企业从无到有，由小变大，从负债创业到积累上亿资产，而更多的企业迈过一道道关坎，在烽烟突变的市场竞争环境里活了下来，一次次因蜕变而升级。企业外脑的状态呢，依然头脑紧绷、行色匆匆，没有因为帮企业老板赚到钱了，应该大秤分银，进而晋身为千万级富豪阶层。

方一知认为，企业赢得的是财富，外脑收获的是阅历。每做一个项目，我们结交了许许多多面目生动，经历各异的人，每到一地都沉淀下各行业的朋友,尽管有人一面之缘，却留下无比生动的印象。一年与上百个形形色色的老板敞开心肺恳谈，喝茶聊天，有时一天分别与数位老板探讨和交流，为此我们感知了本土小微企业的普遍境遇，洞悉了企业经营的真相，乃至隐藏在企业深处的内幕。如果把人的一生拘于区区一亩三分地上，我们怎么可能结交天南地北的人缘，认识那么多各怀绝技，“术业有专攻”的行家高人呢?

日本茶道文化有“一期一会”的用语，提醒人们珍惜每个瞬间的机缘，为人生中可能仅有的一次相会，付出全部的心力。从业之初我们总是将策划费放在第一位，特在乎自身价值，尤其强调用策划费多少来计算头脑价值。外脑工作室曾经出过一本小册子，“企业门诊”收费多少，“计时谈话”一小时收费多少，吓得很多微型企业老板缄口无言。涉入江湖越深，越觉到人世间还有许多用金钱买不来的东西，譬如说，尊重与信任。大多数小微企业老板肯定达不到卓越，却也不甘心平庸，之所以寻找外脑，就是要寻求突破，把企业带到健康成长的路上。老板能把内心里的想法和盘托出，面对面感受他们的气息，包括内心的挣扎，哀苦，——倘若我们不是企业外脑的身份，谁又肯把自身的弱点、短处乃至隐私亮给你呢？社会公众看到企业老板的无限荣光，几度辉煌，企业外脑用“第三只眼”冷观到的，则是企业的问题、矛盾和困境，是企业老板压力山大，被折磨和煎熬纠缠不休的真实的生存状态。当我们自觉地体昧到企业外脑的人间角色，心态便逐渐松弛，平和下来。世界上任何一个存在都不简单，都值得我们怀着谦诚、敬意而和穆的心态去面对。财富仅仅是人生价值的计量单位之一，但绝不是唯一！企业外脑是吃脑袋饭的，一年365天，时间和脑力是有限的，这样的前提决定了我们注定发不了大财。明晰了命运的限定，欲望上就要做减法和除法。人生苦短，草木一秋，重要的是体验当下这一刻：我们的工作状态是不是饱满，有没有进入“释放智慧能量，享受极品人生”的精神境界？是否付出我们全部的心力、脑力和精神能量，进入现场发挥、天地纵横、“人来疯”的灵感状态？

故而，企业无论大小，付费无论多少，外脑工作室都一视同仁。碰到有“慧根”却无力埋单的微小企业，我们采取了智力支持、友情客串的方式。而对工作室服务过的老客户，只要提出邀请，我们自己出车马费，到企业现场驻扎，严谨而认真的与企业老板一起讨论和解决问题；如果问题当场不能解决，敲定思路后再回到工作室逐一落实。外脑工作室不参加比稿，不去企业拉单，几乎靠口碑传播的连锁效应做到今天。

往往出现这样的情况，有的老板请你吃顿饭，连试探带猜测，就以为掏光了外脑的“内存”；有的老板说你先出一个策划案，便认为你不过如此，从此无下文。殊不知所谓策划案是静态的，仅仅是此时此刻思路的勉强呈现罢了，而企业外脑真正的功夫是随机策划，即研读和把握正在动态变化着的行业局势，为服务企业量身定做一套应时而变的策略和打法。这就像打靶，打移动的活靶才叫真本事，竖着不动的那叫死靶。多年死去活来的市场历练，已形成如影随身的生存本能，在看似铁板一块的市场上发现生存缝隙，在游击中寻找战机，在纷乱无序的竞争中保持超脱心态，探寻乱中取胜的运作规律，在他人以为没有出路的时候，依靠外脑智慧又找到了突破口，打通并拓宽了一片新天地！企业外脑的生存技能，岂是言语可相传？那些误读你的内涵，颠倒你的形象，对企业外脑浅尝辄止的老板们，也是我们在这个世界上的一面面镜子啊。哎，什么都别说了，一个字“缘分哪”！

方一知跟助手们说，我们是帮人的人，站在幕后的人，站在幕后帮人的人。帮助企业，成就他人，这是企业外脑应有的担当和责任。所以，我们有怨而无悔，虽劳累却乐此不疲，N次冒出放弃的念头，第二天依然精神抖擞的千里兼程。（未完待续）

方一知微信：wnfangyizhi

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