1号店创始人于刚受沃尔玛排挤，收其医药频道另立门户（创业家与投资方冲突系列12）

于刚毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，曾先后任美国德州大学奥斯汀分校迈康管理学院讲座教授、亚马逊全球副总裁和D...



于刚毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，曾先后任美国德州大学奥斯汀分校迈康管理学院讲座教授、亚马逊全球副总裁和Dell全球副总裁。2007年11月，时任戴尔全球采购副总裁的于刚，与时任Dell中国区总裁的刘峻岭合伙创办电子商务网站“1号店”（www.yhd.com），2008年7月上线。

2010年5月，深圳平安公司出资8000万元收购1号店80%股权。2011年5月，沃尔玛入股1号店，占股17.7%；2012年8月，沃尔玛对1号店增加投资，持股提高至51.3%，成为最大股东，平安股份下降到30%多，于刚和刘峻岭合计持股约10%。

1号店的业务包括自营B2C业务、开放平台1号商城以及物流公司三大板块，沃尔玛控股的只有1号店自营B2C业务。这是因为商务部在批准沃尔玛对1号店的公司纽海控股有限公司增持到51.3%时，施以了附加条件：“纽海上海此次收购，仅限于利用自身网络平台直接从事商品销售的部分；纽海上海不得利用自身网络平台为其他交易方提供网络服务；沃尔玛公司不得通过VIE架构从事由益实多运营的增值电信业务。”

随后，1号商城从1号店中剥离，并以新域名www.1mall.com独立上线。在促销以及流量方面1号店将主要资源向1号商城进行倾斜，这引发了1号店沃尔玛体系高管和以于刚为代表的原1号店高管之间的争议。2014年年底，1号店和1号商城悄然合并，并将1号商城网站直接跳转至1号店首页。

在沃尔玛入主前后，经过促销大战、大量投放线下实体，1号店的销售额快速增长，但别的竞争对手也在烧钱扩张，所以市场份额并未明显上升，沃尔玛入主2年后，1号店的电商市场份额仅为1.4%左右。2014年1号店的营销费用为10亿元，如此高额的营销成本让1号店陷入巨大亏损。

已经开始在国内裁员并关闭门店的沃尔玛很难容忍1号店继续亏钱。物流公司的高额亏损也引发沃尔玛不满，1号店曾多次在物流方面提高速度以期和其他电商平台竞争，却未见到明显效果。另外，2014年的交易额目标250亿元也没有达成。

沃尔玛希望1号店尽早盈利，而1号店却一直在烧钱。1号店未能帮助沃尔玛在中国扩展线下市场，反而成为一个亏损的包袱。

沃尔玛曾向1号店委派过管理人员。2012年，1号店进行组织架构调整，1号店原财务副总裁郭冬东被任命为食品饮料副总裁，1号店原人力资源副总裁梁勇被任命为商业道德副总裁。而接替他们职务的副总裁均来自前沃尔玛电子商务团队。有离职员工回忆，2013年，于刚在内部做培训，讲创业精神，整个课堂没有一个副总裁级别的人参加，还有高管对其团队说：有什么好听的？都是那些老掉牙的故事。

当时，沃尔玛负责与1号店董事长于刚谈判的是沃尔玛全球CEO麦道克（Mike Duke），1号店获得了他的支持。然而，2014年初，董明伦（DougMcMillon）接替麦道克，出任沃尔玛公司总裁兼CEO。沃尔玛全球总裁的易人很快带来一连串反应，并影响了其在中国市场的人事和业务调整。2014年，沃尔玛中国总裁兼CEO高福澜(Greg Foran)升任沃尔玛亚洲区总裁兼CEO。随后沃尔玛中国COO柯俊贤(Sean Clarke) 升任沃尔玛中国总裁兼CEO，接替高福澜的位置。随着沃尔玛高层换帅，沃尔玛与1号店之间的关系也变得很微妙，很多原来制定的计划也实施不下去，于刚与沃尔玛时任高层的关系也不如前任。

2015年7月14日，随着大股东沃尔玛全资并购1号店，1号店创始人兼董事长于刚以及联合创始人兼首席执行官刘峻岭清退所有股份，确认离职。此前已有包括CTO韩军、市场部副总裁程峻怡在内的多位创业元老先后离职。于刚和刘峻岭的离职，意味着1号店创业团队一方彻底退出。

离职后的于刚和刘峻岭转向医药电商“壹药网”。壹药网是中国第一批获得国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易许可证》的合法网上药店，成立于2010年7月。壹药网曾是1号店的一个频道，沃尔玛控股1号店时，于刚和刘峻岭把这个频道从1号店收购过来，将其独立运营，与1号店不再有股权关系。壹药网2015年初宣布完成C轮融资，融资金额为4.5亿元，于刚和刘峻岭仍是壹药网的控股股东。

2015年8月，于刚出任壹药网董事长，刘峻岭出任CEO。壹药网原CEO陈华离职，据分析，陈华与于刚、刘峻岭并无冲突，只是代理他们打理壹药网几年后，到了给他们让位的时候了。

注1：本文为腾讯科技、IT时代周刊等媒体报道的综述。

注2：创业家与投资方冲突系列1～11目录及内容查看方式请点左下角“阅读原文”



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