新品牌，老品类，如何与大品牌竞争

前进中总结而不在总结中进行！...



1、抢占：抢占心智共识

品牌是一个以消费者为中心的概念，其本质是企业与消费者之间无形的契约，该契约的标的是消费者的心智资源， 必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为，能够反映消费价值观的认知，而公共资源（产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源）就是具有价值的认知性资源！



2 .驱动：显性卖点驱动

与其说明怎么样，还不如形容产品是什么！找到品牌和产品在物质层面上的打动力， 把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求，以此驱动市场、驱动消费者购买需求！











3 .提升：文化与情感提升

文化就是商机，情感就是宝藏！充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值，从感性层面找到品牌与消费者的连接点，在文化或情感上实现与消费者的共鸣，让消费者从品牌得到独一无二的文化体验与情感体验！



4 .识别：强化形象识别

品牌形象越容易被发现被记住，品牌传播成本越低，效果越好！打造差异化的产品、品牌外在形象，创建产品和品牌的专属视觉符咒，或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张！



5 .壁垒：构筑标准化壁垒

人无我却有，人有我更优，创新或重塑品类或行业标准，才能最大化呈现优势！并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“，把竞争品牌与跟进者成功排除在外，打造品类唯一！





6 .背书：权威证言背书

背书就是担保！抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任，品类越位更需要短期内迅速树立信任状，而权威人物、机构的证言则是最佳手段！用权威性人物、机构为品牌证言，在品类中建立信任状！



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