【V讲堂】以B2S新思路应对电商冲击 让线上线下和谐共融

要解决网络渠道与线下渠道冲突问题其实不难，难就难在厂家是否有良好的心态去看待短期利益和长远利益的冲突。...





电子商务的发展之势，以及在它的逼宫下的实体经营的微利现状，五金机电厂商想要生存发展，获取更大的盈利能力，就必须具备电子商务意识。

对待电子商务既不能当作是小事，也不是看作是洪水猛兽。应当顺应商业发展趋势，不能袖手旁观、无动于衷，更不要等到大势已定之后，再去扼腕叹息。

作为一个全新的业态，电子商务不仅在一定程度上改变了人类的生活方式，也动摇了具有百年历史的传统商业模式，给传统实体零售市场带来了极大冲击，引发了传统零售业新一轮的变革。经营者应顺应商业发展趋势，思索变革，心动并行动，在电子商务进程中迅速占据重要地位，从中取得发展并获利。

传统五金机电厂商，在面对陌生的电子商务模式，第一反应便是其对线下销售带来的巨大冲击，那么我们应该如何去解决网络渠道和线下渠道的冲突问题呢?如何让包括网络渠道在内的新兴渠道与传统线下渠道和谐共生?实际上，随着社会的变迁，新兴的商业渠道已经对传统线下渠道产生了挤压，我们放眼看去，除了网络渠道外，DM直邮、呼叫中心、电视直销都对线下渠道产生了不小的震动，所以企业有必要去摸索出一套行之有效的对策，以从容应对以网络渠道为首的新兴销售通路的冲击。



我们仔细分析网络渠道、DM直邮、呼叫中心、电视直销这些渠道，我们会发现一个共同点，就是这些渠道打破了原有的线下渠道的地域区隔，并且在商业模式设计上带来了边际成本比较低的优势，而V机电B2S模式，通过厂家与商户直供，直接降低商户的进货成本，去除中间商的同时极大地降低了物流成本，真正让利于消费者。与此同时，厂商通过线上线下统一价格，及时建立与传统渠道下分销商的共赢机制，便能使上述问题迎刃而解。除此以外，五金机电厂商更要懂得破旧立新，运用B2S新思维解决新问题。

1、善用网络渠道的媒体属性我们会发现，网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性。企业大可不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，完全可以有效的利用网络渠道的媒体属性打好媒体牌，迅速提升企业的品牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。在这个领域，有太多的依靠互联网低成本传播而带动线下销售的成功案例，例如五金机电厂商可以通过V机电销售产品的同时更能使知名度得到极大地提升。

2、针对网络渠道开发新的产品线

针对网络商城的消费者，对原先的产品命名、包装设计采用新的设计。从源头上牢牢把控网络专供产品的出货渠道，保证全部是通过网上商城直销和网络渠道分销的方式出货，这样就确保网络专供产品不会有太多的供货途径，基本上有效地解决窜货的问题，而传统渠道的价差问题在这里基本上不复存在。

3、让线下渠道分享到网络营销的甜头

可能很多人会有疑惑，开通网络营销的新渠道，那么传统的线下渠道必然受到冲击，就算厂家开发出新的产品线，新的子品牌来拓展网络业务，但是对传统线下渠道的伤害是不可避免的，在这种情况下，厂家如何有效地规避?

这个问题本质上不难解决，基本上取决于厂家的心态，如果一个厂家，有志于把全国市场做好，必然会站在一个更高的层面来看待这个问题，不会为了蝇头小利而与渠道商争利。在把握这个原则的前提下，通过与V机电合作的形式，利用V机电在电商领域的巨大优势，以厂家的高度面向全国的消费者，打破地域的区隔，让原有的线下渠道加盟商全部成为这个官方SHOPPINGMall的体系内的有机组成部分。加盟商(原有的渠道商)还是继续做好线下的拓展工作，在当今网络购物的环境已经逐渐成熟的现状下，可以适当的引导用户到线下下单，总部根据加盟商的推荐订单给予返利，通过这种方式解决线下渠道商不愿意、甚至抵触网上直销的顽疾。根据商家逐利的本性，只要是有效的通过利润分配的杠杆，笔者认为问题会迎刃而解。

第二个层面就是让加盟商承担同城或者就近配送的功能，基本上各地渠道商都有自己的物流体系，通过对其终端功能的升级，例如，湖北荆州的消费者在某网站下订单后，再也不需要等3-4天才能拿到从总部寄送过来的产品，而是通过该产品的网站系统分配到其在荆州的加盟商，通过同城物流的方式很方便的就拿到产品。这样，缩短了消费者的等待时间，也能省下从总部派送的物流成本，而这部分省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。这基本上是一种多赢的局面，兼顾厂家与加盟商的利益，而且也能为消费者节约购物时间。

事实已经证明，五金机电厂商企业都将难以规避电子商务所带来的冲击与变革，一边是部分五金机电企业顺应时代潮流，充分利用与网络的融合，互利共赢，一边是仍然有部分企业还在艰难的抉择，如不及时调整，终将难逃被淘汰的命运。

趋势是造就财富的基础，若你对趋势视而不见，那么你注定将与财富无缘。V机电全球首创B2S新模式，创造发展新机遇，引领未来新趋势，愿与广大五金机电厂商携手合作，共同发展，加速实现制造业与互联网融合，推动中国制造向中国智造迈进！

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