【农业规划】做休闲项目，你避开这些“雷区”了吗？

在做休闲农业这方面，有很多文章都在强调“应该做什么”“怎么做”，方法掌握很简单，付诸实际也会有方向指引。然而...

在之前推送过的文章中，我们提到过很多次“系统”——

休闲农业是一个完整、有机的系统，包含了各个方面，其中任何一个环节出现问题，都可能影响整个项目乃至企业的运营。

只有搭建了健全的系统，才能有效整合资源，优化配置，提高效益，彰显价值。

做休闲农业如果没有系统的大格局、没有高瞻远瞩的战略思维，往往会“出师未捷身先死”，项目还没落定，就难以为继了。许多经营者和投资者往往自以为是，自认为见多识广，既不策划，也不规划，天马行空，自己想怎么干就怎么干，结果可想而知，竹篮打水一场空，浪费了大量人力、物力、财力。

内容是王道，品质制胜，这是市场亘古不变的真理。

在这个消费者需求多样化、追求感性化的时代，内容和品质仍然是市场成功的关键。如何瞄准目标客户群，将项目和产品的内容做到出奇、出新、出彩、出色至关重要。注重客户体验，物超所值，其实是对品质的更高要求。

有些休闲农业经营者不重视自身的品质锻造，而是企图在营销或其他方面，费尽心思，用尽噱头，把自家的产品夸上了天，这样可谓是缘木求鱼，适得其反。往往游人慕名而至，而所见所闻名不副实，只能败兴而归，从此可能口碑顿坏、诚信全失，日后再怎么想办法恢复都很难。

对于休闲农业项目而言，优势产业直接关系到整个项目盈利以及可持续发展。做好优势主导产业，才有发展的空间；做好配套产业，才有提质的希望。如此，才能把产业链延伸开去。因此，在规划时，一定要在产业的设置、产业的发展上做足功课，要做有市场前景的产业，做有盈利能力的项目。

没有产业支撑的项目，或只是为了中看而去做产业的项目，都是很危险的。一般来说，一个农业园区内如果有10个项目，至少6-7个项目要盈利，其他2-3个可做公共配套，如果低于6个，那整体项目风险就很大。

在休闲农业发展过程中，有很多项目是政府主导或者推动的，这就导致经营者陷入了一个怪圈——究竟听谁的？

其实很简单，当然是听市场的，消费者说了算。休闲农业的市场分为两大类，一类是看得见的有形市场，如产品市场、消费者市场等，这是做事，做实实在在的事情，来不得半点虚假；一类是看不见的无形市场，如品牌、文化、生态等等，这是做市、做势、做未来，这是休闲农业的重点。

休闲农业是一种体验经济，游客的满意度直接关系到项目的盈利能力，因此，一切都必须以市场为导向，以盈利能力为导向，锁定高端顾客，才能提升企业的利润。生意好不好，成不成功最后还得看利润多少。毕竟没有哪家企业是纯粹的慈善机构，没有盈利的支撑，所谓的发展、社会责任都是一句空话而已。

模式是从生产经验和生活经验中经过抽象和升华提炼出来的核心知识体系，是解决某类问题的方法论。好的模式是解决问题的最佳方法，能产生令人意想不到的效果。

切忌一味模仿和照搬别的企业模式，否则往往画虎不成反类犬。并且在对战略与规划进行论证后，唯一要做的最好选择就是行动起来，而不是瞻前顾后，畏首畏尾。要勇于进入穿越模式，穿越也许会有短期的痛苦，但是等死会带来更大的永久损失。

农业是典型的慢热型产业，投入大，比较效益低，回报周期长。因此，注定做农业必须“风物长宜放眼量”，经营者必须有高格局，有大气量，有长远的目光与投资打算。

一个成熟农业产业的培育，譬如种植业，短则2-3年，长则5-10年。因此需要有坚定的信心，坚毅的意志，扎根基础产业，不断坚持，才能迎来丰收的喜悦。如果投资者心浮气躁，只想着2-3年要丰厚的回报，或者仅仅是冲着国家政策扶持的项目而去，那么从一开始就注定会被套牢，或者压根就成不了气候。





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