猛料！汾酒2017“1357”战略部署、“六大回归”……

不忘初心，继续前行！...





2016年12月26日，汾酒一年一度经销商大会在山西太原湖滨国际大酒店召开。大会主题为“不忘初心、继续前行”为主题，重点进行了2016工作总结和2017战略规划。



汾酒集团董事长李秋喜，汾酒集团党委书记、副董事长王敬民，汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹等公司领导和全国各地的421家经销商朋友参加大会。本次大会由汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持。

汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作了《坚定信仰凝聚共识、蓄势待发奋力前行》的重要讲话，他用潜心蛰伏、储备动能、厚积薄发来形容过去三年汾酒采取的“一去一降三调”即去库存、降成本、调产品结构、调经销商队伍、调营销模式的重大举措。2016年汾酒集团营业额预计将达到167亿元，同比增长超过8.5%；商品酒销售总量将达到6.5万千升，同比增长超过22.65%，圆满完成了年初制定的各项目标任务。



作为集团重要组成部分，汾酒股份公司近三年来调整到位，稳步增长，这为2017年的大发展提供了坚实基础。

与此同时，谭忠豹对2017年汾酒工作进行了“一三五七”工作部署，即“一个指引、三大举措、五力同进、七化共赢”。

一个指引。

即从2017年开始，计划用两年左右的时间，使汾酒标杆产品“青花30”的市场表现价格回归到品牌价值上来。

三大举措。

一是酒类资源整合，即从2017年开始，除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外，集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源，要实行集中统一管理，以有效整合集团生产资源、酒类资源；

二是激励制度改革，即从2017年开始，要继续强化以人力资源为抓手，让能干事、干成事、敢担当、善作为的人获得更多的回报，向全体营销人员和后台保障人员、所有经销商及核心消费者在内人员进行激励；

三是品牌传播管理，即从2017年开始，公司将紧紧围绕“我们能够给消费者提供什么样的独特价值？如何把这种价值（价值观）有效地传递给消费者？”这两大课题为主，利用不同渠道，开展多种形式、不同层次的品牌传播和推广活动，从而将汾酒聚焦到消费者价值诉求上来。

五力同进。

一是品牌力，无论汾酒，还是杏花村、竹叶青、个性化品牌，都要牢牢牵住“品牌力”这个“牛鼻子”，全面推进3+N品牌战略，力争三大品牌齐头并进，同时既要加大充分授权，又要完善监管机制，确保市场有活力、品牌有张力；

二是产品力，将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发，并对全部产品实行优胜劣汰，重点打造出一批大单品，淘汰一批规模小、利润低的产品，储备一批适应市场动态需求的新产品；

三是服务力，公司以打造“汾酒关怀”这一服务品牌为宗旨，坚持把服务当作企业经营链条中的重要组成部分，提高全员服务意识，坚持服务的标准化、规范化、人性化，使服务力成为汾酒品牌的重要组成部分；

四是聚合力，一要紧紧围绕渠道建设，做好渠道结构科学设置，推进产品结构在渠道中的有效布局，使渠道规范化发展、聚量式发展，全面提升汾酒市场的渠道力，二要紧紧围绕费用投入，做到费用的精准投入、合理投入、有效投入，把费用投向发展潜力大、经销商配合度高的重点市场，并且做好费用落地的管控和评估；

五是内活力，建立人才培养和大胆使用人才的体制机制，尤其是要充分调动营销人员积极性，将平台、机会、收入和营销人员的理想、追求、价值和谐统一起来。

七化共赢。

一是营销资源统筹化，即继续坚持集团公司对营销工作的指导不动摇，继续坚持李秋喜董事长提出的营销队伍提升“八个能力”不动摇，继续坚持“渠道拓展、价格管控、终端拉动、费用落地”四项重点工作不动摇；

二是品牌传播互动化，加大对广告宣传的管理力度，紧紧围绕品牌传播，做到全面提升广宣工作的整体效果，要从品牌、产品两个方面来进行宣传，造大声势、做大文章、起大作用、做大市场；

三是文化建设聚焦化，集团公司将紧紧围绕营销这个中心工作，大刀阔斧深入推进文化建设，扎实推进文化营销的落地生根，文化营销引领汾酒营销理念，文化营销应融入市场营销的全过程，并不断创新表现形式，要与终端展示、消费者互动等营销活动紧密结合起来；

四是主销产品系列化，重新全面梳理汾酒、竹叶青、杏花村、个性化四个系列产品，分别打造出各自标杆产品、大单品、主销产品、特色产品和潜力产品，从而形成能够适应市场近期、中期、远期以及不同渠道需求的完整系列；

五是考核激励市场化，公司将会结合近几年来的管理实际，以及其他企业的成功经验，充分运用市场的手段，尽快出台持续性、常态化的业务人员考核激励管理办法、经销商考核激励办法、核心消费者激励管理办法；

六是服务保障一体化，精简办事流程、强化责任意识外，并对营销信息化建设、大物流体系建设、售后保障体系建设、区域组织层级建设、汾酒商学院培训模式五个方面进行突破性发展；

七是市场拓展加速化，要力争做到重点市场重点布局、全国市场齐头并进、国际市场取得突破，在确保山西市场稳中向好的基础上，全面提升环山西市场、外围市场发展，力争实现基础市场有劲、周边市场有力、外围市场有声的市场局面。


汾酒集团公司副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华宣读了公司关于2016年经销商表彰决定。



获奖经销商的照片在会场外一字儿排开，这从侧面显示了汾酒对经销商服务力的提高。

汾酒集团董事长李秋喜作了《经济新常态 汾酒新状态》的重要讲话，他结合当前经济形势及白酒发展趋势，指出2017年汾酒要“放大招”，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段，重点进行““六大回归”系统建设。

一是清香白酒，应当向消费者教育回归。从2017年开始，全国清香型白酒企业计划联合起来，在消费者教育方面一起努力，把清香型白酒发酵过程不与泥土接触、单粱一次投料、不续粮、不混蒸、卫生、干净、健康、一清到底等等鲜明的优点、特点，向广大消费者传播普及，逐步扩大清香型白酒的消费群体。

二是汾酒宣传，要向汾酒的本体香回归。充分发挥汾酒突出的本体香优势，加大宣传力度，加强本体香的宣传，从而扩大汾酒消费群体。

三是汾酒生产，要向忠实传承传统工艺回归。从2017年，汾酒将在传统工艺上展开更加精细化的管理和操作，像创造艺术品一样生产汾酒，使中国酒魂更有价值。

四是汾酒价格，要向“汾酒 中国酒魂”的价值回归。让汾酒价格回归价值，让“骨子里的中国”与“桌面上的中国”相得益彰，交相辉映。

五是汾酒文化，要向提高汾酒的品牌力回归。要更加深入研究文化力与品牌力的关系，深入研究文化力向品牌力转化的内在机理，要努力把汾酒的文化力、品质力、品牌力、市场力融合为一体，形成“四力叠加”的效果，这也是汾酒内涵式发展、“汾酒新状态”的主要方向。

六是汾酒营销，要向最后一公里回归。要求营销团队必须与广大经销商一起，到位而不越位，帮忙而不添乱，联合起来做终端，把终端做扎实、做持久，用最“笨”的功夫赢得最牢固的市场。

李秋喜董事长强调，当前山西经济已经呈现出强势复苏的迹象，即将进入一个提速、提质、提效发展的新阶段。

汾酒股份公司副董事长、汾酒厂股份公司总经理常建伟，根据李董事长讲话精神和谭总经理关于2017年的工作部署，强调了几点：

一是会后落实。各单位、各部门要认真领会此次会议精神，把各项工作细化、分解到位，公司会安排有关部门进行督办。

二是提高效率。要继续对公司涉及营销的主要流程进行全面梳理、优化，减少环节，提高工作效率。

三是降本增效。要继续做好降本增效工作，给市场留出更多的利润空间，增加市场投入，做到精准投入，确保效果最大化。

四是要增强服务。要不断提高服务意识，立足本职，践行全员营销理念。

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