电商下半场动力 这家公司的崛起已给出答案

“新经济”光环日渐暗淡的情况下，此前对冲的传统实体，反而成为了电商问路下半场的新利器。...

2016年临近尾声，在移动红利消失，网红直播行业洗牌之际，微信小程序面纱刚刚揭开，电商基本面上看中低速增长已成趋势。“新经济”光环日渐暗淡的情况下，此前对冲的传统实体，反而成为了电商问路下半场的新利器。

但我们也看到，卷皮、贝贝网、拼多多等新星在各自领域崛起，打破看似沉寂的增长铁幕。尤其是卷皮，以行业黑马的姿态开启了平价零售市场，快速增长贯穿整个2016年，甚至跻身电商第一阵营。这也让我们思考，主流目光之外，电商乃至零售下半场发展路径。屏蔽一些喧嚣和泡沫，回归消费和零售，卷皮的“意外”崛起，也许已给出答案。被忽视的电商黑马

2014年以京东、阿里上市为标志，2015年继续急进移动成交、寡头结盟让电商风光无限，但今年巨头驱动的电商盘面，则显出几分颓势，伴随电商和移动红利终结，新零售概念开始抛出，在第三方创业市场，死亡魔咒依然不绝于耳。

马王之争言犹在耳，但整体电商行业增长已放缓至40%左右。

但创新之路并未被封死，实际上，在巨头和主流目光之外，基于细分市场洞察和创新，依然涌现了一批高成长的新星，有些甚至不太知名。以卷皮为例，一直到今年4月份C轮融资之后，才以平价零售的形象低调发声，但自年初以来，这家公司就以远高于行业成长的速度，悄然跻身电商第一阵营。

Quest Mobile的连续追踪数据显示，2016年1月份，卷皮MAU同比成长速度高达600%以上，远超巨头和其他竞争对手，6月份同比400%增长，到9月份之后，卷皮依然保持300%以上的同比增长，成为主流电商中增长最快企业。基于快速成长，卷皮用户规模量逐步进入电商第一阵营，仅次于淘系、京东、唯品会和蘑菇街，从初创平台晋级电商版图重要玩家，并在多个第三方机构盘点榜单中表现抢眼。其中易观11月移动APP榜单，卷皮排名第7位，且依然保持了高速环比增长。在艾瑞11月份电商APP独立设备覆盖榜单中，卷皮排名第6位，月独立设备为1627万台，环比增幅7%。在猎豹全球智库10月发布的《2016年中国电商App排名》，卷皮排名第5位。

除了数据机构年底榜单抢眼表现，卷皮高成长和商业价值也逐渐被权威机构认可。11月份德勤发布的2016德勤中国高科技高成长50强，卷皮位居第6位，亚太高科技高成长500强，位居第9名，而且是上述榜单中，排名最靠前、成长最快的电商企业。

作为全球“四大”之一，德勤榜单向来被誉为明星企业风向标，尤其关注早中期创业企业，包括当年发掘的BAT、360、乐视等都成为后来行业翘楚，2012年入选德勤榜单的唯品会，目前也成为电商巨头，卷皮会否成为明日之星也颇受期待。平价消费成下半场“风口”

随着电商增长乏力，后电商时代趋势日趋明显，卷皮异军突起，也许会是资本和市场的另一面镜子，甚至所谓下半场新图谱。

商业形态和模式只有可持续实现，专注对用户的价值需求，对市场和资本才有真正吸引力。近两年涌现了很多概念，甚至被定义为各种元年，但其是否具有真正商业价值和可持续性，依然存在疑问。

目前看来，回归零售本身，已经成为行业共识。平价电商与零售天然的密切联系，更加贴近消费本质。此前电商的野蛮生长，尤其移动互联网带来的广泛人口红利，成为之前电商高速发展的引擎，但真正的消费需求和零售业态，还没有比较完善的发展，回归消费本身将是电商下半场的基调，而平价零售将会是电商沉淀的重要路径。

虽然2016年直播、网红和内容创业概念红火，但更多是解决营销、流量话语分配转移问题，并未涉及更基本深层的零售痛点尤其是后端供给，下半场问题实际在后者。事实上，回归消费基本，去除不合理溢价、追求更好品质更低价格的新消费主张，才是真正驱动电商增长的基本面。

作为首个定位平价电商的企业，卷皮实际上迎合的，正是这种潜在的新消费主张，从而实现了快速成长，而在外界看来反而成为黑马。实际上，从国外成熟零售市场的发展现状来看，同样定位平价的快时尚品牌、会员低价的costco等才是发展势头更为强劲的零售行业新趋势。随着新一轮消费升级，已有敏锐的创业者逐步布局平价消费市场，甚至在线下市场实现了对线上声势的逆袭，比如名创优品的崛起，传统电商之外主打生活电商的网易严选、号称C2M模式的必要商城也都不同程度因应了平价零售趋势，只不过路径和方式略有不同。

在消费升级大潮之下，中小城市和农村品质消费，已成为新的增长洼地。作为一个腹地城市创业起家的电商平台，卷皮更加务实、灵活，在市场定向、价格策略都更加接地气，买手精选、平价好货、精选中小品牌等一系列操作，很好地掌握了价格敏感与品质预期的平衡。

此前媒体报道中，卷皮创始人兼CEO黄承松曾透露，卷皮目前用户结构中，三四线和农村市场用户占比最大。这一突破，正体现了平价消费的强大渗透力，不过三四线市场并不能满足卷皮的野心，他认为平价消费是一个国民级消费市场，而卷皮会坚定这一方向，并希望成为国民级的零售企业。



随着2016年收官，渠道下沉、运营深耕与品质消费几大趋势融合，预期会成为电商新常态，行业会进入相对平稳但依然充满可能的新世代。在下线城市小有所成的卷皮，预期2017年会沿着平价零售国民级市场的定位谋求电商版图进一步突破，而平价消费的布局和业态升级，因为新贵的突破和行业理性回归甚至巨头介入，依然悬念不断。

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