项目幕墙玻璃

路在何方？（一）苦逼玻璃销售汪的自白

一个玻璃佬的真情告白...

我叫汪小二，一个苦逼的玻璃业务狗。我跟玻璃的故事要从六年前说起。2009年大学毕业半年多没找到工作，春节的时候遇到了在A大型深加工企业上班的三表哥。三表哥大我两岁读完中专后，恰巧A公司在S市建厂，于是就进了A工厂，两三年时间就混成了磨边班长。

我大学也就是瞎混，学的是市场营销。后来才发现这是大学最坑爹的专业之一。找了半年多工作处处吃灰，心气也下来了。加上三表哥跟我说他现在工资一个月5000多，只要能进去上班哪怕是抬玻璃也有3000多。家里弟弟也还在上大学，这么闲着也不是办法，于是2010年过完年我就跟三表哥进了A玻璃厂。

刚进玻璃厂的时候由于没啥机会，我抬了大半年玻璃。后来慢慢从抬玻璃的普工变成了钢化组长。2013年8月我看到舍友张小强在处理切割机原片粘片时，被玻璃压成了重伤，觉得玻璃加工车间太危险，感觉玻璃销售业务员不错，于是我提出申请去做业务员。

2014年初，经过内部竞聘我成功的变成了一个玻璃销售业务狗。开始了苦逼的销售生涯。经过两个星期的销售培训，我就被外派到W销售办事处。W销售办事处就4个人，一个主任，一个老业务员，再就我和另一个新业务员。

主任给我们两个菜鸟划了一个片区，丢给了我们几个所谓的意向项目以后就不鸟我们了。他天天和那个老业务员，守着核心城区的重点项目，送个资料样板之类的叫我们去干。更多的时间让我们去跑一些新项目，半年下来吃尽了冷眼和闭门羹，毛都没接到，每个月拿着2000块的底薪，另一个新业务员撑不下去了，提出了离职。

我的第一个项目是在那年的9月份。也不是自己跑工地跑出来的，是给主任送一个幕墙公司送资料的时候，幕墙公司采购跟我说，在我的片区里面有个小项目。这样我得到消息跟进去的，虽然只有2000平米，30万的小项目让我感觉信心满满的。

有了一个开始，后面也有2个两三千平方的项目。但一个项目跑下来前后三五个月，提成也就一万块左右。到了去年6-7月份的时候，我一直在犹豫自己干销售这条路是不是错了。

作为一个玻璃业务汪，看似自由没人管，但是一切都得靠自己。搞定项目送样板送资料就不说，报价，做标书，签合同，下单，催货，对账，收款样样都得干。在客户面前好生伺候装孙子；回去对工厂玩宫斗，下个样片，样片管理员说几天就几天；下单催货按道理你是理直气壮吧，但得罪了计划部就是不给你排产，找公司领导也没用，手心手背都是肉你们内部协调吧。计划员总是有什么原片没到，切裁率差，其他单子更急之类的一大堆的理由。

我从车间出来的，工厂内部情况了解，急了还有一些老兄弟帮忙做内应，这些方面还好，主要头疼的还是业务。去年6-7月份当我想放弃的时候，一个3万平米的商业中心项目的入围让我激动不已。

去年9月份，这个项目经过报价、送资料、挂大样，多轮折腾下来，我们公司的样品甲方和设计师最满意。从市场定为上来看，我们公司产品价格比另外两个入围的品牌略低，幕墙公司也说是会有限考虑我们，我自己感觉是信心满满的。

可是挂样两星期以后，入围的另一家公司很快特调出了跟我们差不多的产品挂样。在花了4000多块钱，请幕墙公司项目经理KTV喝的七荤八素后。项目经理用已经喝的打转的舌头告诉我：“兄弟，我认你这个人踏实勤奋。跟你说个实话吧，另一家为了拿项目的价格现在报的跟你们差不多。你们公司要想拿下项目必须每平米再降5块钱。我也只能帮你到这里了。”

虽然我报的价格已经是公司的最低基准价格了，但得到这个消息我先回工厂找了销售部经理，再去找销售副总。软磨硬泡销售副总终于答应了，并表示让我先报给客户，这个价格他也还要去上面申请。公司跟这个幕墙公司一起还有另一个项目，我项目的价格申请下来了，让销售部经理直接去一趟幕墙公司签下来。

当我兴致满满的回去等销售经理好消息，没想到等来的确是悲剧。销售经理让主任带话给我，说是价格对方接受了，但是付款公司接受不了。幕墙公司坚持没有订金，货到付75%，尾款年底结清。公司认为这种大项目，风险太大，付款上面审核不同意。

听到这个消息，如五雷轰顶。大半年的努力又泡汤了。主任为了安慰说，KTV的招待费要项目拿下来才能报销，但这个项目我付出了这么多，帮我挂到其他项目上化整为零报销掉。这个时候我就想不干的，但也快到年底了。另外两个小项目还有点回款，准备年底拿完回款提成就闪人。

春节前准备放假的一天跟主任单独喝酒，提到这个伤心的项目。主任告诉我，表面上看那个项目丢了是公司不接受幕墙公司的付款条件；实际上是一起谈的另一个项目体量更大，价格和付款也差不多，但配置里有些夹胶玻璃，公司夹胶单刚好不足。可是如果两个项目都接，公司担心风险太大。于是就把我这个项目给牺牲了。

听到这个我心灰意冷。想想自己做销售两年，天天日晒雨淋的，里外都得装孙子。项目没签合同跑项目，签了合同还要催货追款。客户问题要面对，工厂产品质量、交货问题也要担。2014年收入拿到手的还不到4万块；2015年到手的也就五万多一点，还不如三表哥在车间混着一年也有6-7万。

2016年过完年，虽然没离职但我已经开始找工作了。去面试了几份工作感觉也都不怎样。现在这形势各行各业都不好。去年上半年几个同学折腾着去创业，结果半年下来赔了一大笔钱，现在也老老实实去上班了。

想想自己在这个行业也干了5-6年了，再回车间混也没啥意思，但作为业务狗也看不到未来。前几年攒的钱为跑业务买了辆车，这就是我最大的资产哪。人快30了老婆不知道在哪里。看着那天天蹭蹭蹭上涨的房价，不知道路在何方？

AI小玻：