场景营销造梦专家——龙湖的样板区打造亮点

曾经是很多地产人的偶像！...



萌语：作为很多业内人士的偶像房企，龙湖地产2014年销售额509.9亿元，2015年销售额545.4亿元，2016年达到了881亿缺已经跌出前十，真的发展变慢了吗？龙湖成本控制的精明和绩效考核的方式又出现了那些问题？我们应该学习龙湖造梦样板区的那些方面？请看下文：

业内私下聚会也会议论龙湖近些年规模变化不大，相比碧桂园、恒大、旭辉等增速一般。前几年龙湖的确是沉淀了大量的资金进军了持有商业，天街系全国了开不少，而且吴亚军强调风险控制，这应该都是影响规模的因素。

不过据龙湖内部人说，内部还是有自己的战略思考和进攻打法的，毕竟在地产行业，想做一个没有规模小而美的房企挺难的，以开发为主的小而美未来必将淘汰，所以龙湖人内部人说持续的稳定增长并保持一定规模是肯定的。

我是龙湖的粉丝，因为出去看项目时龙湖的样板区做的真是美轮美奂，在那篇引人共鸣的推送：你的售楼部，已经落后了！中，仅仅是从售楼部的跨界来谈，其实，现场打动客户重要的地方就是样板区而不仅仅只是一个跨界售楼部。

从售楼部了解完项目，去样板间的路上，通过公共沿途景观、未来绿地、实体入户大堂、实体样板房、车库等来展示未来的生活场景，给客户造梦，抓住客户的心，这方面的高手超过龙湖的不多。

据说，之所以重视景观是因为龙湖早年的住房销售成交女性在决策过程中具有高于男性的主动性。也就是说，买房子很多时候是女主人说了算。因此，龙湖的女性视角也确定了景观的提升可以带来销售的成功几率。

龙湖的企业管理水平也很高，营销费用和融资成本都很低，利润率也能排房企前列，商业地产做的也风生水起尤其是人力资源体系建设，网络了一大批牛人，从龙湖出来的大牛也很多，陈凯、赵男男、蔡雪梅等离职后也都是业内明星。但是，质量的诟病和成本控制的太精明近些年也频频被吐槽。

龙湖内部激励各公司总经理和项目总的指标是平衡积分卡，而平衡积分卡里面的大头实际上是ROIC（资本回报率），而工程质量、客户满意度的权重仅10%左右，所以一线的管理层为了提升当年的年终奖做高ROIC都是尽可能的加快销售速度并尽可能的提升利润率。要速度和利润必然牺牲质量和控制成本，所以网络也出现了一些城市的龙湖项目维权的事宜。

产品质量是企业的生命线，相信龙湖未来应该能做好，无论如何，对于其样板区的打造和景观的建设，是值得学习的，我们来看看去年热销的广州龙湖天辰原著项目的样板区打造：



项目占地面积：62679平方米，建筑面积：194997平方米，容积率：2.1，采用的是高低配规划，联排别墅加高层设计。由于我那天去看时候的照片损坏，只能借用设计施工方比德园林专业的照片了，现场的实景更美。

【入口】

布局从街面打开，与山体线条形成良好呼应，形成地平线景观，极具视觉震撼力。





【入口景墙】

入口景墙设计采用“屏风式的设计”，用景墙和照壁的错落搭配，打造大气的入口空间。




15度的墙体折角，镶嵌的镂空铜板，对中国传统屏风元素进行了传承和再创造；在石材是纹理如画的大理石，将纯天然的中国山水之美融于景观画卷中。



【入口平台】

进入大门，转角就是前场平台。前场平台就像一个进入场地后的会客厅。U形水景将整个平台环抱，形成向心感，烘托出售楼部建筑。




【特色水景】





入口进去后边搭配一些精致的情调小景，让人们感受到放松、安逸、舒适。通过华海夹道、亭台阁榭、水中环座等，将古典意境用现代手法进行全新演绎。



【比翼飞桥】




【大草坪】




通过飞桥，进入大草坪。宽广的视野，舒缓的空间节奏，让人们感觉轻松开阔。

【花海夹道】





【亭台阁榭】









在样板间庭院的打造上，为住户勾勒出一幅幅与家人共享欢乐的美好场景，能让参观客户获得更多使用和与家人互动的体验。



【成人花园·儿童乐园】

这处“后花园”，是一个全龄化的功能景观。这里不仅设置了成人休闲娱乐的空间，还倾力打造出一个充满活力和童趣的儿童乐园——不仅有儿童可参与的叠水景观，在其上的木平台里，还有三个轨道可滑动的“托马斯”小火车。












常规的细节不说了，就放几个我个人觉得平时见的比较少的精装细节：

设置玄关柜：女主人都梦想有自己的鞋柜，龙湖就给每个房间配备了玄关柜，鞋子整整齐齐摆放，想穿哪双拿哪双。



可活动椅子：龙湖的鞋柜，配备有一张可活动椅子，舒舒服服换鞋吧，里面还可以放置拖鞋。



侧面有储物空间：在玄关柜侧面还开了个储物空间，雨伞、烫衣板等物件，就能收纳其中。底部还预留了插座，用电熨斗就不用拉着长长的电线。





玄关柜有全身镜：是的，还是取悦女主人，女主人出门有了全身镜，就可以看到搭配效果了，不好看就近换双鞋，省了不少时间。



吊柜底灯：在吊柜下面，设置了底灯，按下开关就亮，其实龙湖这个不够先进，我前几天在亚新看的底灯是一个红外，手放下面灯自动亮。



吊柜横杆：日常很常见，几百块钱的东西，但是交付时候普遍不爱配备，后期安装容易破坏，不过龙湖配了。



一高一低水龙头：厨房外的工作阳台，有一高一低两个水龙头，高的是洗衣机使用，矮的是拖把，周到。



专为儿童设计的踏脚板：这个很赞，不用再拿凳子来站。浴室柜上拉开地下抽屉，有专门为儿童设计的踏脚板，可以承重25kg。



这踏脚板，掀开来还可以收纳东西。镜子后面，也是数格的储物屉。



电吹风自带放置口：占地方的电吹风，有了专门的放置口，还内置有插座，带独立开关。还可以关上镜门，电线不会卡住。



座厕旁设置搁板：这其实也是很多人的坏习惯，去卫生间拿手机或书，蹲半天。



三扇式浴室门：这个不少项目已经再用了，未来趋势。



尾声：无论如何，龙湖还是一个在很多方面都值得学习的房企，无数的老龙湖私下提起老东家还有很多感恩，感谢龙湖给我们带来了那么多细腻的漂亮的景观，不知道大家对龙湖什么感觉？还有其他什么值得学习的，请你留言让更多人看到！

预告：最后提前预告一个事，由于以往的微信群分享内容无法沉淀，重新付费搞了一个分享系统，目前正在调试，4月份正式开始我们的学习之旅。虽然楼市很热，但学习和提升自己不能断，请搜索公众号：地产云学堂（dichanrenaixuexi）。

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