为你点歌No.75 为什么卖房子的都转行卖保险了？

周小白V5，苏州第二能写的地产人，坚持说真话的自媒体。...





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本公众号法律顾问：北京大成（苏州）律师事务所 叶云开律师。许是从事地产好多年的缘故，朋友圈大体与地产重合，但最近发现，一个是朋友圈里微商少了，另一个是许多地产销售改行干保险去了，再一个是新保险类型集合了地产销售和微商销售的特点。

这是个信号，也是个趋势。

首先说明，绝对不是地产干不下去，才去卖保险，而是觉得保险更赚钱。

再说一个事实，地产受限，保险正当红。

去年宝能蛇吞象万科，差点成功；安邦是某传统老牌房企大股东；平安早成为隐形的大地主；恒大人寿成立不久已经资金输血地产…

地产和保险，密不可分啊！

2006年国务院发布的《关于保险业改革发展的若干意见》和2010年保监会发布的《保险资金投资不动产暂行办法》。

前者明确鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高投资比例；后者允许保险资金投资不动产。

保险越来越有钱，而经过保险大金主法力加持的房地产，即将再次欣欣向荣。

我对保险不太懂，但从小的印象就是会有各种亲戚朋友上门推销保险，服务极其周到，上门次数之勤、笑容可掬之频，简直令人瞠目。

后来大学毕业，开始找工作，发现有两个行业招人最频繁，一个是地产销售，一个是保险销售。门槛低，但看上去不那么体面，需要抛头露面，走上街头，敲陌生人家门或者打陌生拜访电话。

后来做地产，需要从外往案场导客户，和银行、保险、4S店接触比较多，需要他们的客户资源，尤其是保险客户。

再后来，在案场待的时间多了，发现有些认购、签约付款特别爽快的客户，是干保险的，而且干了好多年，颇有积蓄，号召力很强，几个电话就能组个饭局。

到如今，许多地产从业者（主要是销售）直接华丽转身，卖起了保险，如友邦AIA。

分析了一下，为什么保险业欣欣向荣，是有道理的。

在我大天朝，投资途径其实少得可怜，而且被明抢暗骗的例子太多，罄竹难书。比如泛亚有色金属交易所，百家P2P跑路，股市2015年惊天大惨案等等。



改革开放三十年，勤劳勇敢但有点笨的天朝子民们攒了点辛苦钱，早就被各机构给层层盯上，银行存款利率一降再降，再降就快到零利率了，手里的钱没地方去，只好投兼具使用（居住）和投资（房价逐渐上涨）功能的房地产。

如今地产不断受限，简单的说，即使有钱，也不能买房，那么钱要不通过地下钱庄流失海外（非法），要不只能留在国内找出口。

ZF早就留好了口子：保险业。在他们眼里看来，保险业秉持着财务投资、长期投资、价格投资的良好理念，未来将取代房地产业成为经济发展的稳定器、人民生活的保障器和实体经济的助推器。

利国利民，善莫大焉！

相对于房地产，保险业可谓是房门大开，予取予求，因此这两年保险业的发展突飞猛进，早远远地将房地产业甩在了身后。

那么问题来了，怎么把钱从原本准备买房的客户口袋里掏出来买保险呢？

第一点，二十一世纪，人才最重要。

几十年前的销售手段不能说不适用了，但现在更多的是专业性理财投资，农村里保险销售员那点业务水平和知识，不够用了。

干脆直接从房地产行业招人，地产销售员手里积累了大量的买房客户，转身一变，就直接可以继续电话轰炸。连广告费都省了，而且C2C更直截了当。

地产销售的业务素质相对较高，本身就经过培训，这种人才是保险业最喜欢的。

第二点， 向微商学习。

微商给人的感觉，是不差钱，做这个产品赚到钱了，所以要发展下线，让更多人赚钱。而且自己有钱，不在乎骗你这点小钱，让人放心。

所以我们看到微商除了晒产品之外，不停地晒自己各种豪车豪宅，，简直已经走上了人生巅峰。



我们现在看到的保险从业者朋友圈，大多不是在这个海岛旅游，就是在那个欧洲国家购物，个个帅哥靓女，自己保险公司品牌大、回报高、扛风险能力强。



微商曾经轰轰烈烈火过一阵子，如今用在保险身上，简直是如虎添翼啊！

第三点， 向房地产学习如何逼定客户。今天一个朋友圈把我给惊呆了，我上个截图先给大家感受下。这是地产销售常用技俩啊，最后几天优惠价，下个月起即将全面涨价！之前的优惠再无！



甚至请明星代言啊，前两天看到朋友圈里发演员张嘉译给老婆买了5000万的保险，男人生是依靠，死了也是保障，满满的正能量啊！！！

这是套路越来越深的节奏了，本来保险业就以业务员众多而著称，如今又集合了微商、地产的套路，感觉真是无可匹敌了。

保险业的崛起，是有着综合因素的，国.家.保障不够有力，只能自掏腰包多买保险。

其他行业都不行，实体也一般（beng kui），地产又被强制打压（房子是用来住的，不是炒的），保险业一枝独秀，难怪众多地产从业人员选择了保险。

作为一个吃瓜群众门外汉，我只是感觉，中国人的钱太好赚了啊，被坑被宰了，跳楼了事，不哭不闹，实在是很贴心。

但千千万万莫忘了风险，《周易》有云，月盈则亏，水满则溢，不是没有道理的。

作为一个地产从业者，只想提醒一句，无论房产还是保险，都是产品，卖出去才是硬道理。想买投资产品的朋友们，多长个心眼吧。

新闻链接：2月24日，保监会撤销前海人寿姚振华董事长的职务，并禁止其从事保险行业十年。2月25日，保监会表示在对恒大人寿进行现场检查时发现其在股票投资等方面存在违规行为，决定给予其限制股票投资1年、两名责任人分别行业禁入5年和3年的行政处罚。

周小白V5 ∣苏州第二能写的地产人





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