珍贵分享，资深中介才懂的开单经验

资深房产中介才会领悟到的珍贵经验，今天告诉你！...

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第一

强大的心理素质

小宇知道新人初入门时往往容易遭遇困境，守着满脑子的业绩任务心急火燎，却又感觉有劲不知怎么使，导致很久开不了单，都要前辈进行开导以及自我调节后才能坚持下去。所以，尤其对新手而言，小宇想说不要因为一开始的受挫而否定自己，逆风时更应该积极乐观，练就强大的心理抗压能力。

康桥三组的钟海霞就是个很好的榜样，作为一个新人，不惧困难，积极摆正心态，在不懈的努力下，入职初就在绿地长岛做出了12单的好成绩，非常值得称赞！

第二

过硬的综合实力

现在同行很多，竞争激烈，作为房产销售人员，怎么才能让自身被客户注意到并选择呢？其实秘诀之一就是坚持学习，因为只有丰富自己的知识视野，才更能赢得客户另眼相看；房产热点每天都要了解，拓宽自己知识面、与时俱进，才能给顾客专业的感觉！

同时，一个房产经纪人的外在、行为举止都是客户考量的标准之一，所以保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，是赢得客户好感的关键因素。因此要想不被同行PK掉，首先自己就应具备过硬的综合实力，强者生存。

第三

积累人际关系

很多时候，房客源信息除了自己寻找以外，还有别人所提供的帮助。亲朋好友自不必说，妥妥支持者；但像物业、保安等对象也不容忽略，他们手里握着所在小区的一手讯息，更值得房产经纪人去维持良好的关系。还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以合作互利。

老客户大家都知道是重点呵护对象，但这不仅限于成交的才算。只要和自己有过接触往来的客户都应一视同仁，诚恳对待，毕竟说不好哪一位就成了自己下一单成交对象。若能做到他人一有买卖房需求第一时间就想起你，那业绩将多么容易！所以，积累人脉就是在积累财富！

第四

良好的沟通能力

销售说白了就是靠一张嘴完成工作，从头说到尾只为了成交，所以良好的沟通能力对一个合格的房产经纪人来说是必备的。无论是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程，都需要我们会“说话”以及懂“倾听”。

在与客户沟通过程中，既要不吝啬赞美、拉近彼此距离；也要在推销房子的同时去倾听客户更多的想法，给予其被尊重感。并且这也能在沟通中了解客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，将对后续工作的规划非常有利。

第五

找房子和宣传

传单、登报、店面揽客、陌生拜访、网络查询、资源共享、与各小区物业搞好关系。还有最重要的就是做好服务，这样成交率高好办事。具体方法如下：

1、网络每天登陆各主要的房产网站，收集网上业主自租自售的信息，同时了解网上目前该区域的售价和租价。

2、社区驻守（社区推广）在每家连锁店的商圈里，都有几个重点小区，对于这些小区，可以跟物业接洽，每星期双休日定期在小区中做宣传活动，发传单送礼品等；还可以在小区中张贴海报等。

3、上门登记-----知名度高、地理位置好、服务质量好

4、熟人、老客户介绍推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在美好佳业做置业顾问，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。

5、通过小区的住户

6、扫街-----宣传栏中的“出售”、“出租”信息。

7、通过保安、通过物业公司。

第六

做好带看工作

带看前要做足准备。通过面谈大概掌握客户需求，提前找好合适的房子，或提前用手机拍下房子真实照片，让客户更直观高效地进行筛选。而且要提前规划好带看路线和相关事宜，提前到达接客户看房子，途中可介绍房子信息，需注意优势和明显的短处都介绍到，让客户有心理准备，也表现出自己的真诚。

在看房时，应尽量避免房东和客户接触，防止跳单；最好不要一味向客户不停介绍，话太多反而容易适得其反，应适当地给客户留时间让其自己观察感受房子。带看完可把客户带到公司询问意向，如客户有事要走最好目送他离开。

第七

有效的谈单技巧

当带看后客户有表现出意向，那么接下来就靠房产经纪人的谈单能力了。首先获得双方的信赖和认可是首要的，保持中立原则；价钱方面，我们要降低双方心理预期，不能透露底牌；其次看哪一方比较好商谈，如果一方强硬，就必须向另一方进行调整，若双方都能让步则最佳，毕竟我们的最终目的是签单。

谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单；除了倾听双方意见并协调外，我们还当把握机会、敢于要求，促成签单；如果必要的话，我们也可以进行逼单，但要把握好度。