一场武汉马拉松如何卖房?

 

一场各显神通的事件营销。



一个人,要跑一场马拉松。

我们的一生,起起伏伏,就是一场全马。有的人从起点就害怕,有的人输在路上,有的人坚持到终点。

一座城市,要有一场自己的马拉松。马拉松精神,就是一座城市的精神。

一路向前,坚持不懈,才是武汉态度。


今天的汉口江滩布展现场。冠名企业都在这个牌子上面。

这次武汉马拉松,跑过一城、两江、三镇、四桥、五湖。一场城市营销,4月10日揭晓。

有媒体报道,武汉马拉松开始前,本地的体育运动品消费同比上升三成以上。马拉松经济,拉动旅游、酒店、跑步社交APP、健身俱乐部等行业。

而武汉的马拉松,刺激了鸭脖子、欢乐谷、仟吉、东风雷诺等很多延伸消费。而且汉马,每年都有。



主赞助商东风雷诺,马拉松就不能卖车吗?

武汉马拉松与开发商卖房子有什么关系?

每一场大事件,都少不了开发商。事件营销,成为卖房子的利器。只不过现在武汉的市场太好,很多人原本策划的品牌营销、事件营销都搁浅。

最近两三年,地产圈内跑马拉松的董事长、高管越来越多。从北京、上海、深圳,武汉的地产跑友,也不甘落后。

比如,睿传媒的品牌活动“行走的时尚”,新浪乐居的武汉地产跑团,武汉晨报的“晨跑”,武汉CBD的“泛海徒步”,朗诗与大楚网的“万马奔腾”,光明地产的光明健康跑,金地的武汉徒步马拉松,万科的武汉城市乐跑等等。

跑步,是一种时尚,一种信仰,一种社交。不跑马,都不好意思在地产圈里混。越是大老板,跑的越远。

老板们爱跑马,公司上下都跟风。在公司的活动营销中,周末楼盘里,时而有家庭跑、彩虹跑。说沙龙讲座,或许没人气,或是小型马拉松,倒是不缺人。跑完了,顺便看下房。皆大欢喜。



汉马路线图

这次武汉马拉松,有2万海内外的跑友。加上沿线的观马者,到时候万人空巷。

特别是有范冰冰领跑。

如果能抓住机会,楼盘品牌展示,意向顾客锁定,是一场极好的营销。

从活动赞助方分析,只有“华侨城”有房地产背景。毕竟马拉松的终点是武汉欢乐谷。经过华侨城的楼盘。

官方宣传上,有统一规定与风格,广告标语不能随便打。沿线楼盘开发商插不进去,到时候沿路两边都是特警与警察。最多安排些发单的大爷大妈,这种就很low,很有效。

最好的营销,都是花最少的钱,出其不意,传播出最大的效果。比如,恒大地产,让范冰冰穿上自己的恒大战袍。当然不能喧宾夺主。第二天的媒体头条上,冰冰的胸前就两个字“恒大”。这件策划只要恒大集团总部一句话。

偷偷告诉你,范冰冰只会跑开始的300米,与结束的300米。想近距离靠近她合影,非常难。观看赛事的朋友,只能在和记黄埔的高楼上,带个望远镜看下。



和记黄埔江尚附近。远处的高楼,是最佳观看比赛开始的地点。

很多家庭想当天带孩子看马拉松,现场人多拥挤。这就是痛点。

跑道沿线的楼盘,有自己样板间或临时在顶层开出一个空间,邀请VIP空中观马。

限制人数。免费提供高清望远镜、相机拍摄等服务。对沿线楼盘而言,成本低,执行快,客户体验好。适合和记黄埔江尚等楼盘。人家在跑道出汗,VIP在高楼里品着红酒。

建议超高层建筑的外立面上,挂上福星惠誉,为武汉加油(沙湖大桥附近),绿地,让你爱上武汉(绿地汉口一号,汉正街附近),广告语要励志,正能量,城管都不好意思收。记住一定不要挂的太早,被城管收掉。要等队伍刚刚跑过时,马上挂出,等城管来收时,已经全城知晓。



一美女在朋友圈秀的汉马装备。她的第一次马拉松。

不是赛道沿线楼盘,怎么办?

租用跑道周边闲置的户外大牌,只用当天及此后两三天,打出碧桂园为武汉而来、碧桂园陪你一路(适合碧桂园武汉城市公司)等口号。如果更直白些,“有地,呼我”。





汉江与长江交汇的地方

在月湖桥汉阳桥头,有一大段堤防空地(如上图),是跑友的视线必经之地。这个地方,可以打出“卓尔购,为汉正街插上翅膀”,用很简介的大块泡沫板制作,快速到位,如遇城管,快速撤场。

这些都有防城管风险,有罚款难度。



或者把月湖桥汉口桥头的这几条破船,用自己的广告包装下。

月湖桥汉口桥头的泛海的这个广告位,可以马上换一条“泛海,为武汉献上一座CBD"


换种思维,为所有现场观马的人送矿泉水。这次活动的赞助水是怡宝,主要服务跑友与工作人员。

观马的人,口渴了怎么办?

比如,保利地产可以印制“保利,一座城市的信仰”,“信仰你的信仰”,“跑步是一种信仰”等系列信仰公益广告,招募若干个大学生团队,分段送给观众。原则上,扫码送水。不扫码,也送。

这项策划,时间紧,压力大。拼执行力。

如果你还是觉得不可能完成上述任务,那就死磕新媒体。比如,做一场汉马线上加时赛。上传自己的马拉松成绩,即可优先买房。项目的准客户或老业主,晒比赛照片,送运动装备;更直接的,凭参赛证或奖品,购房8折,或现金奖励8万元。或者其他更酷的新媒体传播。



不知道比赛当天,绿地的这个广告位会不会被撤掉?

汉正街的窗帘大市场,借势把自己多年的市场分布楼层表也更换成汉马统一风格。


跑步,永远不是跑步这么简单。它是跨界营销的最好题材。

汉马只有一天。福星惠誉红桥城”抢跑“。4月9日,从项目营销中心跑汉口解放公园。汉马结束后,或有更多开发商跟进。4月16日,环金银湖公益徒步,是由“金湖听语”发起。春光里,带着家人,到金银湖走走,呼吸下新鲜空气。

最后以“港湾江城”为汉马写的一句公益广告词结束,用脚步丈量每一个伟大,用雷厉风行,向自己致敬。

我刚开通了微信运动,每天多走走,对身体好。也是一个思考的过程。

文/杨光华(
地产评论员)

福利:

1.武昌八一路延长线南望山脚下116亩商服用地,手续齐全。适合医院或养老院。

2.武汉市内地产项目,5亿左右资金,三到五年还款。要求项目证照齐全。

3.武昌徐东某广场,占地面积40亩。含商业与写字楼。中北路延长线某广场,占地40亩。规划有商业、酒店与写字楼。两项目转让。

找地、招聘发邮件:362199782@qq.com(中介勿扰)






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