顶豪决战2016下半场，地王斗地主，谁才是长胜将军？

不是所有的豪地都能成为豪宅，不是所有的豪宅都能赢得市场。...

2016年，北京顶豪市场迎来了新鲜血液，地王盘在资金压力下排队上市，诸多拿地较早的地主盘挟早期土地成本优势趁势推新，迎战一众地王，一场激烈的鏖战由此展开。

天时地利人和

2016年上半场，在天时、地利、人和的大好时机下，北京顶豪市场销量大幅激增。

央行的天量货币进入楼市，房地产调控政策面的放宽，是为“天时”，造就了北京顶豪市场崛起的契机；

无论是地主还是地王，均为顶豪市场贡献了更多的在售项目量、更丰富的产品线，以更高品质的居住产品，成为颠覆市场常规交易量的重要原因，是为“地利”；

地主与地王的鏖战，使得开发商将产品创新能力发挥到极致，恰恰满足了财富人群追求品质升级的诉求，是为“人和”。

天时地利人和，推动北京顶豪成交的“量价齐升”。2016年1-5月，北京共成交单套总价在3000万以上的顶级豪宅198套，同比去年同期大增225%，同时，成交均价同比涨幅也高达26%。

顶豪上半场，地主大胜

虽

然顶豪市场销量大增，但在这场瓜分市场份额的战役中，凭借地利之势的地主盘面对新鲜上市地王盘的强劲挑战大获全胜。

1-5月，北京套总价超过3000万的198套顶豪成交中的137套由地主盘占得，共21个老牌顶豪贡献了这137套销量，其中泛海国际、润泽御府、东山condo等项目，豪宅的市场形象早已树立，本身地段位置又极为优越，开发商还针对当前财富阶层的置业需求优化升级产品，属于地主盘中的佼佼者。

而地王盘却仅有11个项目签约了61套3000万顶豪，其中仅万柳书院签约24套，其余地王盘在上半年3000万+顶豪产品的销量数字均为个位数。

除了做小面积做低总价的产品定位原因外，地王盘的上市，还面临着形象占位、口碑传播等难题，谋局、起势、取势，步步是关键。

品质&升值，顶豪胜出的金科玉律

无论财富阶层的构成如何改变，能够让他们掏出金真白银来为一套房子买单的只有两点原因，当下的品质和未来的升值，而得以胜出的顶豪们所凭借的也正是这两点。

1、不是所有的豪地都能成为豪宅

地段决定价值，是房地产市场始终不变的黄金定律。优质的地段不仅仅意味着便捷的交通、完善的配套，更体现出对于城市稀缺资源的占有，代表着未来所具备的强劲升值潜力。

地主盘由于拿地较早，随着城市发展，项目大多位于繁华的核心地段。上半年销量排行靠前的顶豪均位于朝阳公园、亚奥、万柳以及中央别墅区等成熟地段，就足以印证财富阶层的购房标准。

2、不是所有的豪宅都能赢得市场

仅仅是面积和价格的奢侈并不能称之为豪宅，地段位置、设计选材、园林生态、科技环保，乃至文化传承和项目的人性化服务，当所有这些元素有机地结合在一起，才能诞生一座真正的豪宅。

在豪宅的产品品质上，不得不说地王盘们的均好性更强。不仅仅因其在地价倒逼之下的产品创新和产品升级，更因为在购房客群的迭代之后，新豪宅更为契合主流客群的生活需求。

市场的压力永远是倒逼企业产品创新的最大动力，由于地主盘与地王盘的激烈竞争，部分地主盘因此在后期产品力的升级上下足了功夫。

谁能成为市场的长胜将军？

在2016年楼市竞技的下半场中，将有近20个新老顶豪争相入市，只有把握住地段与产品，方能决胜市场，亚奥板块的天润玖锡，或将成为下半年顶豪产品及营销的一个经典案例。

位于亚奥核心地段的天润·玖锡与去年北京楼市的销冠泛海国际一样，同为深耕一个区域数年，拥有巨大的区域和土地价值优势的项目，加之天润·玖锡的开发商天润同泰集团不惜时间、不惜成本地潜心雕琢产品，在地段与产品的双重价值下，作为亚奥板块内唯一个尚有新品可供推出的天润·玖锡，未来的升值前景可以预期。

1

耗资数亿而成的石材立面

天

润·玖锡采用代表百年经典、城市复兴精神的新古典主义ArtDeco建筑风格，力求打造亚奥区域翘楚，为此，开发商天润同泰集团董事长姜燕红教授和项目主创人员经历半年时间遍访国内国际，大范围考察、百次变更，终甄定最为契合城市新富阶层价值取向的Art Deco建筑造型。

立面通体干挂花岗岩，遴选新疆鄯善矿区地下三十米，经近亿年时光淬炼的珍稀玄武岩，不远千里运输而来，整个项目楼体仅外立面一项即已耗资数亿元。

2

皇家宫廷风格的园林设计

天润·玖锡的园林绿化率高达50%，贝尔高林精心设计的景观，汲取了凡尔赛宫皇家园林及万园之园圆明园的造园精髓。

园区内所有景观小品和水景均为花岗岩材质，做工精细，雕刻工艺复杂。约20米宽的中央水景法桐大道、原味法式模纹花坛、优美典雅的雕塑，业主随时可以坐下来听潺潺水声，赏园中风景。既有尊贵感又强调浪漫性，让视觉和听觉都有一种愉悦感。

3

三大名师设计，匠心打造样板间

天

润·玖锡为5层低密花园洋房和高层产品，即将推出的洋房产品首层享有阔景私家庭院，顶层坐拥百平阳光露台，并引入国际领先的智能全家居系统。

值得一提的是，天润·玖锡一次性邀约三大顶级设计机构，打造了三个样板间，放眼整个顶豪市场这样大手笔的投入都是极为罕见的。目前已经开放的样板间分别是王大君和DAVID打造，第三个大师样板间还保持神秘，其设计机构和大师也非常值得业内期待。

巨资投入的背后体现出开发商的产品主义。天润同泰集团董事长姜燕红教授始终秉承着坚持精一、一以贯之的态度，才能打造出天润·玖锡的完美产品，充分体现出房企为提升项目产品力、为精心打磨业主居所而不惜成本精力的初心。

顶豪激战的下半场，谁能成为市场的长胜将军？

在项目拥有先天禀赋的地段优势之上，开发商仍潜心雕琢产品，让购房者感受到企业的极致匠心，同时充分认可项目的产品价值和增值空间，才能打动客户，这样的项目，也才能成为豪宅市场的长胜将军。