【南吾瑜伽】公益在线课堂--如何经营好你的瑜伽馆之营销有道

北京·南吾瑜伽公益在线课堂每日瑜伽课程精彩分享锦集！...

非常开心能够在今天这么美丽的一个夜晚与大家相会在南吾公益课堂。今天跟大家分享一下瑜伽馆在经过过程当中碰到的瓶颈问题。本周五以及下周五的晚上八点，会跟大家分享关于营销和人事管理方面的问题，那么在正式分享之前。我想先和大家分享一个简单的互动问题：我们总在讲营销、营销，什么叫营销？ 从字面意义上来讲，营销就是一个“营”一个“销”。所谓“营”就是经营之道；“销”指的销售之道。我们的经营之道主要解决的什么样的问题，这个非常重要，现在很多人提出观点：，经营之道主要讲的顾客买的问题，销售之道是如何卖的问题。我们可以把这样一个问题理解为盈利模式，就是顾客为什么要买，这“买”的理由充不充分？就是我们主要研究的分享的课题。

　　我们先以买手机来举个例子，大家思考下，我们选购手机基本上（90%以上的人群），会选择苹果、三星，国产的小米、华为。除了这几个品牌以外，其它品牌就算有人卖也是非常非常的小众，那为什么大多数人只选择这几个品牌买呢？顾客为什么买你的？是因为你是一个品牌，品牌是怎么建立的？名牌建立之前我们需要一个东西叫做口碑。口碑是如何形成的呢？是靠我们的专业来形成的，如何才能确定我们的专业方向性？这个叫做定位。因此，我们把这种盈利模式、这种理念叫做品牌定位问题。也就是说我们的品牌一定是定位出来的。

何为营销？现在几乎所有人都在研究如何把卡卖出去，而忽略了顾客为什么要买？今天主要研究为什么顾客会买你的产品：口碑、专业、定位三大定位不可缺。

海尔是卖什么的？买电视的、买冰箱的、卖空调的、卖出房子……甚至卖药品、卖动画片，好像海尔已经无所不做，但是海尔真正卖什么？大家觉得我们回答了这些问题。给出这个答案满意吗？我相信肯定不满意，但是当我再问：格力是买什么？所有的人回答的是统一的结果：空调，对吗？虽说我们现在已经很少能够听到海尔张瑞敏先生的消息了，但他是非常厉害的一个人。海尔经营为什么会造成这样的多结果、多产品，涉及到各个领域，那为什么它的营业额反而没有格力高，我想大家可能没有想过为什么你的功能越多，市场越小；功能越少市场越大。这个问题非常非常的重要。

　　现在我给大家提供一个解决问题的一个方向。这个方向不一定适用于你，但是你可以自己思考一下，到底哪一个方向更适合你的瑜伽馆。首先，从瑜伽的角度，我们可以选择市场当中的一些空白以及跟我们自己目前团队能力匹配的一个定位。比方说我们团队里边有非常善于做脊柱理疗、肩颈调理、孕妇瑜伽、提臀抗衰老等等……那么根据自己的擅长和目前的特点，明确的定位下来。通过时间累积就能形成定位，形成专业从而形成口碑，最终会形成我们的品牌。

　　接下来，再与大家分享一个重要问题，这个很重要的问题就是定价。我不知道是大家怎么去定位您瑜伽馆各类卡项的一个价格，我觉得很多人都会提前做一个调研，去了解健身馆的价格，然后进行比较（新馆定的价格一般要高一点）再考虑一下周边这个地区，哪个店卖得最好，它的定价是多少，再比它低一点，取这样的一个区间，对吗？其实我想告诉大家，这完全是一种特别特别失败的误区。如果说你要这么定价的话，在你定下那天其实你的店已经倒闭了。如果你的定价，定在这样一个中间价位的话，那你的馆会死的非常快。现在，很多课程里面都讲：大公司做的是量大利小的买卖，小公司做的是量小利大的买卖。这种定义这种规则是符合商业逻辑的。比如说，你看你很大的公司，比方说康师傅、今麦郎，比方说各种巧克力。他们做的产品生产量非常非常大，但它的单个利润都非常非常的薄，这种盈利模式都是大型的公司。所以说，这个大公司量大利小，小公司量小利大，就是这个道理。

　　如此看来，如何定价？首先，我们不能盲目的定高或者定底。定价是根据市场竞争的一个核心利益，是我们管理的一个根本的核心利益，对不对？我们的核心利益最终决定了定价，定下来的价格，决定我们的一个定位。我们已经分析过现阶段会员的需求组成：一般都是七零后、八零后，女性居多。那么这是一个非常有消费能力的群体，所以说我们绝对不能拿着金碗去乞讨，这样就变成一个非常可怜的模式。

如果我们定价过低，一个三五百平的一个瑜伽馆，价格收费却非常的低端。这样就会进入一个恶性循环，所以说我们要做什么？就是收费标准相对较高，能符合量小利大的原则。其实定价高是一个发展的方向，因为我们之前已经分析过我们的客户群体：70、80人群、有消费能力，女性舍得投资。那么，定价高还能让顾客买单，这就是牵制了我们一个核心竞争力的问题。就是我们所谓的营销模式。给大家随便举一个例子，就拿我们馆来举例，比方说还还有一个北吾瑜伽，店面的装修风格都差不多，但是我的价格比你高出一倍，我的软实力跟你不一样，软实力不一样听清楚了。如果你练瑜伽，你光顾，那么这里边所有的教练全部个子都在一米八以上，长的都跟刘德华一样帅，教学细心认真，大家会觉得这个卡贵，会没人理吗？这个事情真的并不是在开玩笑。全国很多真正赚钱的瑜伽馆，其实真的是具备这种条件，现在的男教练课程是非常非常受欢迎，你在这个领域当中真正突破人才瓶颈的话，即便是你卡价高，也绝对没有问题。

　　最后再说一句，其实瑜伽馆真正问题在哪里？真正解决这个价格低的问题在哪里？是因为我没有竞争的这样一个壁垒。也就是说，瑜伽馆开课开馆的门槛非常非常低。因此这样就会产生了一个恶性竞争，所以如何去提高自己的竞争优势非常重要。那在这里，我给大家简单的分析说一下关于这个类似一个叫公式吧！就是从竞争对手的角度来看：你提供的服务很难模仿；从消费者的角度来看你提供的服务很难被代替。这就叫做：竞争优势。

2016.07.11--08.04

哈他瑜伽2016.07.16--07.25

高难度体式第十期2016.07.26--08.19

阿斯汤加第四期2016.08.21--08.30

高难度体式第十一期2016.09.02--09.27

阿斯汤加第五期2016.09.28--10.07  

高难度体式第十二期2016年10月

印度·斯里兰卡游学第二季

点击“阅读原文”，可跳转至南吾瑜伽官方网站了解更多！

    关注 南吾国际培训中心