双面孙宏斌

用一个词形容老孙～...



谈起孙宏斌，很多人第一印象就是大西北的耿直、实在、性情中人。

但是多听他说话，就渐渐了然，一个短时间杀入全国10强的民营地产企业掌门人，耿直背后隐着多面性格。我相信相比耿直，这些特点才是让他走向世俗意义的人生巅峰的决定性因素。



6月28日，在合肥举行的融创中国合肥品牌暨案名发布会上，大忙人孙宏斌亲自为城市公司的首个项目站台。

“没办法，为了卖房子嘛！本来不想来的，他们说我不来，就没人（我猜是指媒体吧）来了。”



发布会快速进入正题，融创在合肥的首个项目——合肥壹号院面世（看在老孙这么卖力的份上，给打个广告），然后放孙宏斌上台唠两个小时。对于“融创套路”，大家都是见惯的老司机，不再赘述。

今天简单说说，在这场讲话里，看到的双面孙宏斌，滴，发车～

如果给孙宏斌开个直播说话的节目肯定爆红。“你问我什么，我就说什么，”他是在公开场合最不避讳的老板。

即便是关于恩怨情仇一堆的万科、王石，他也是一面“这个问题是要害我”，一面孜孜不倦地说了足有十多分钟。

有趣的是，他对宝万之争从当事人到围观众人的一大建议都是少说话。

孙宏斌重申了此前对于宝万之争的看法，特别强调：言多必失，少说话，别把谈判的路堵死了，坐下来好好谈。

老孙回顾了此前自己与绿城、佳兆业的并购故事，他在这些事上从不嘴炮。融绿之争中，上海公司打起来，中交甚至派技术人员入侵融创的网络，老孙下了飞机，得知此事，直接去玫瑰园，照样跟老宋等相谈甚欢。

“让下面的人去打架，上面的人继续喝酒继续谈，别你上面的人先打起来了。”

谈判，出方案，不同意，再谈，妥协，再出方案，签约，毁约，孙宏斌似乎在谈判里有用不尽的耐心。

“这只是一桩生意”是最近几年，频繁从他口中冒出的话。

孙宏斌最恨情怀，因其没有固定标准。他信奉按规则办事，因为规则是固定的，不论对错，照着执行，简单。

然而只有老孙自己知道，融创吃了多少规则的亏。今年初的公开活动上，他还在拜托媒体——帮忙问问港交所，为什么收购绿城的过程中，就是不批准我们，中交还是抄袭我的收购方案，为什么他们就可以？是不是背后有什么猫腻？

半年后，老孙已经能云淡风轻：“规则有好有坏，不能因为它不利于你，就不遵守。”

这是回答关于万科的问题时说的，也是老孙自己的亲身体会，相信现场听到这句话的人，都感佩于老孙强大的自我消化能力。

可是，在某些重要时候，老孙又不喜欢按规则来，比如在他的并购合同里，不设置惩罚条款，所以签好的合同，付出了大笔收购资金，绿城还是说反悔就反悔了。

“别人喜欢跟我们谈并购，就是因为我们说话算数，设置那么多条款没意思。”

在全球范围内，并购的成功率只有30%左右，孙宏斌对买卖看得很开。“不想卖给你，你有什么办法？”

危机感、风险、疯狂，这是“狂人”孙宏斌给近期市场尤其是土地市场的关键词。

所以，曾在北京创下地价纪录的融创，已经很久没有在土地市场留下惊人身影了。

发布会上，老孙明确表示，融创6大区域，23座一二线城市，全部暂停拿地，停多久？说不好。

为什么停？一是地价太邪乎了，肯定难以持续；二是货币政策已经开始收紧，从年中开始，市场都不会像上半年那么好。

今年，融创在北京以收购方式，继续酣战顶豪市场。

在合肥，年初拿地之后，至今仍是按兵不动。

即便是融创一直渴望占据的广深区域，老孙也非常谨慎。不仅是在招拍挂市场知难而退，面对庞大旧改市场，也耐心等待。

“旧改一定要做，但是不能选错了。1200多个旧改项目，5年内能够入市销售的就200个，拿错了5年后还在飘呢。”1、如果万科管理层出来创业，我可以投资1亿。

2、坚决支持万科管理层，因为我也是管理层。

3、稍微有点脑子，就不会换万科管理层。

4、－融创是否担心过野蛮人敲门的问题？

4、－谁敢来？

5、为什么融创来二线？因为一线不赚钱！

6、－你羡慕王石有田小姐吗？

5、－我心疼他。我反对干涉别人私生活。

7、并购项目都是别人主动找我们，一有项目卖，第一时间想到我。

8、合肥的房子随便买，没事。

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