软实力营销:低成本倍增销售业绩
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大批公司倒闭,关门,裁员,关店,坏消息不断传来,怎么办?经济低迷,成本高企,广告太贵,销售很难,传统的营销方式、MBA的套路好像越来越不起作用了,怎么办?这时候就需要高管有新的营销思路和策略,思路决定出路!
为此,陶子老师特地开发出此课程,帮助企业走出困境,突破障碍,倍增业绩,小投入,大产出!
此课程浓缩了当今世界上最强大、最有效、最具影响力的商业智慧和营销策略,比如杰-莱文森《游击式营销》,里斯《新定位》,特劳特的《二十二条商规》理论,SETH《紫牛》理论,杰亚布拉罕《发现你的营销力量》,美国自动化营销之父安洛《杠杆营销》,刘克亚《克亚营销》,罗伯特·西奥迪尼《影响力法则》等,结合陶子老师对老子《道德经》的领悟和最新中国企业案例,让你在短短两天时间里,尽情吸收大师智慧!
快参加此课程,学员将获得以下收益:
l用全新的眼光看营销
l洞悉客户心理
l学习省钱做广告和推广
l更强的说服力
l更高的销售成功率
l更少的营销费用
l减少无用、低效营销措施
l以弱胜强,以小博大课程纲要Outline:
第一讲:营销两大流派:硬实力和软实力营销
l营销学的定义
l两大流派及其做法的后果
l为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
l为何大公司的空降兵,有时候也不管用
l10%大公司的营销
l90%中小企业的营销突围之道
l软实力营销的好处
l看穿人性,洞察人心
第二讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼
l定位决定地位
l定位秘诀
l人人都是我的客户?
l锁定客户
l聚焦发展
l千万要避免的战略错误
l晕轮效应之介绍产品要诀
第三讲:杠杆借力,合作共赢
l奥运营销的秘密
l客户到哪里去找?
l鱼塘理论
l你的合作者在哪?
l如何撬动更大的资源
第四讲:钱不多,小公司,也可以做推广打品牌
l没广告费,没法打品牌?
l什么广告形式适合中小企业?
l精准,分众传媒
l好名字,好LOGO,好口号
l小投入,大产出
l一流名片的设计
lAISAS心理过程
l创造奇迹的纪念品
l诉求感性
l网络营销策略
l软文营销
l打造具有营销力的网站
第五讲:引爆利润的秘诀
l销售倍增的心法
l引爆利润的三个要点
l增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价
l产品魔术:低成本增加产品供应
l产品魔术:歪打正着的创新产品
l地点和渠道魔术:渠道创新
l销售技巧魔术:加码销售Add-on
l销售技巧魔术:向下销售Down-selling
l绝对成交之:找到真正购买动机
l绝对成交之:风险逆转法
l打造推荐系统
l提升销售人员的软实力
l聪明选择行业、客户和业务
l找对客户,事半功倍
l深耕客户
l内部营销
l体验营销
l复制能力,改变领导方式
l从单兵作战到集团军作战
第六讲:打造持续盈利的营销体系
l营销的平台作业
l打造营销前端
l做好营销中端
l重视和加强营销后端
l用一个统和的营销体系赚钱
l用人策略
学员反馈Feedback:
“上了陶子老师的课后,我们的销售增长了30%。感谢!”
——日本樱华文具总经理
“陶子老师讲的软实力营销太好了,我听了后收获太大了。”
——申远空间装饰公司 总经理
“我就是用软实力,拿下了一个很大的客户。软实力太有用了。”
——支附品牌管理公司 董事长
“开拓了思路,了解到软实力营销的概念和方法;增强了开拓市场和客户的信心。为公司开发了更多业务;懂得了分析和处理的思维方式拓宽。”
——艾通电磁技术有限公司总经理
“对于创新和怎样洞悉人性在销售上的深刻理解。对于工作的分析更加注重人性的层面,一切由此出发去创新管理,创新业务工作。陶子老师的理念结合我们具体工作的执行。”
——云瀚贸易有限公司 总经理
“拓展思维,学到了新的营销方法及创意。”
——上海赵涌电子商务服务有限公司副经理
“上了软实力的课程,拿下了几十万的大单。谢谢陶子老师。”
——某外资检验公司营销总监谢先生
“了解到一些开拓营销的思路。如果可以落地转化,就能增加销售机会,提升公司业绩。”
——上海蓝盟网络技术有限公司 商务总监
冠生园集团在听了陶子老师课程后,在今年五月果断为大白兔奶糖大幅涨价,提升利润。
时间Length:2月10-11日(周五六), 2整天,09:30-16:30
投资Investment:原价6988元,软实力10年优惠价仅4988元/人,8988元/2人,1.3万/3人,更有多人优惠,欢迎来电咨询
对象Audience :董事长,总裁,总经理,分公司总经理,营销副总,营销总监,销售总监,客户总监,销售部经理,销售经理,客户经理,业务经理等
每班人数Class Size: 10-15人,小班授课,单独辅导,现场出效果
关于教练About Coach:陶子老师陶文钧 BRUCE TAO
此课程将由销售畅销书作者、营销专家陶子老师亲自研发设计,亲自教授辅导!陶子老师是大众汽车、安利中国、欧亚电气、恩福集团、易居中国等一流企业和环综实业、芙莱莎家具、海银财富、惠仕电脑等发展中的民企的营销导师。 学用1个点子,赚回10-1000倍培投资!
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