重磅五粮液1218宣传图流出，原来这才是五粮液最牛X的5大产品！

五粮液目前最为核心的五大产品集群曝光~...

今天，距离五粮液“12·18”大会还有8天，五粮液针对大会的宣传概念图流出：

1、“20th”标明本届大会是五粮液第二十届厂商共建共赢大会；

2、落款为“宜宾五粮液股份有限公司”，其实在显示着图上产品的核心地位与价值；

3、这其实也是五粮液第一次比较“明确”地对外集体性突出与展示：五粮液目前最为核心的五大产品集群，不排除未来将更加聚焦的可能性。

1、顶级：五粮液

图片最顶端的这三款产品，从左到右依次为：五粮液1618、52度水晶瓶五粮液（普五）和低度五粮液（35度）。

普五自不用多说，在消费者层面认知最广的、也是接受度最高的，可以说是五粮液“最标版”的产品。目前普五是五粮液产品体系中真正的超级产品，量最大，创收最高，地位堪比飞天之于茅台，都是市场上过百亿的大单品。

此外，值得关注的是低度五粮液（2013年下半年上市的五粮液低度系列35度、39度和42度）目前在局部市场表现颇有亮点，例如在华东市场浙江、上海等地表现不错，小编发现一个有趣的现象是：尽管普五依然是礼品馈赠市场的首选，但是在朋友聚饮、家庭饮用甚至商务宴请等场合，度数较低的低度五粮液似乎正在得到更大的青睐。

简单提一点五粮液1618这款产品，其在2007年推出，定位是比普五更高的高端商务用酒，这几年因为与普五强烈的外形区隔而差异化明显，市场培育较好。

2、次高端：五粮头特曲

从价位上讲五粮特曲精品、五粮特曲和五粮头曲是属于次高端价位产品，目前定位在250~450元价格带，随着普五终端价格的走高，五粮头特曲的产品布局价值重新得到彰显。这三款产品在2013年7月上市，历经三年多时间的发展，肩负着完善五粮液全价位产品线体系，成就全国中端价位第一品牌的战略目标和重任。据了解，其目标是在2020年实现20亿元的销售规模，成为次高端领域的超级产品。

对五粮特头曲产品有两点需要关注：

一是2015年11月2日宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司的成立，品牌子公司的独立运营有利于保证产品在市场上的做大做强；

二是聚焦战略，通过平台商模式进行一些区域产品的定制，如在重庆开发的专属100~150元价格带的“五粮头曲•柔和”，追求区域市场的深耕；如在核心山东市场成立的山东运营中心，旨在进一步贴近终端的氛围、贴近目标消费者的需求、贴近竞品的战术，打造样本市场。

在小编看来，五粮特头曲系列借势五粮液和特曲头曲两个比较成熟的大IP，上市仅三年，销售额已突破10亿，在一些市场如四川、重庆、江苏等地拥有强势影响力，大单品成长潜力较大，特别是随着次高端消费的回暖，成长机会明显！

3、腰部代表：五粮春

从五粮液官网的信息来看，五粮春目前包括：45度五粮春（普装）、50度五粮春和96五粮春三款，其中45度的黄盒装较为经典，消费者认知程度也最高。目前五粮春市场价格在200元左右，也是宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司旗下比较核心的品牌之一。

值得特别关注的是，从当年的“1+9+8”的品牌战略到现在仅有“1+5+N”，其中五粮春是始终名列核心的子品牌，而另一个拥有这种品牌资产的可能还只有五粮醇了。

4、大众代表：五粮醇

五粮醇这个品牌历史优秀，自1995年诞生至今，已有20年历史，是五粮液最为重要的子品牌之一。其产品结构也在不断的升级，从最初的第一代产品到第二代产品，再到2004年推出第三代产品，再到2009年推出仿陶型的淡雅五粮醇系列，后来更是在色彩方面推出红淡雅、蓝金色等。目前红淡雅相对是市场量最大的产品，这款定位在80元左右的铁盒装产品因为其超高的性价比成为许多市场上的硬通货，特别是在一些婚宴渠道，很有市场竞争力。

据了解，五粮醇系列在2013年全国销售规模已经超过15亿元，更是在2015年11月15日成立了五粮醇品牌营销有限公司，也算是成功逆袭上位的“代表”，目前产品线覆盖50~200元价格带，其中100元以内依然是五粮醇最具优势的核心产品竞争力地带！可能未来需要考虑的是如何处理产品进一步升级的问题。

5、百元代表：绵柔尖庄

特别需要强调一下的是最后这个产品，绵柔尖庄！在10月17日结束的五粮液系列酒公司全国运营商大会上，明确提出“绵柔尖庄”的战略定位是五粮液股份公司的核心战略大单品，也是公司未来投入和支持的重点对象。

同时在2017年五粮液将从五大方面对绵柔尖庄进行战略部署：一、全力打造营销大团队，建立五粮液系列酒业务人员培训体系；二、构建强势板块市场；三、梳理产品体系；四、构建品牌传播体系；五、实现销售目标的较大突破。其中在产品开发方面，系列酒公司已完成“绵柔尖庄·红钻”、“绵柔尖庄·金铁”和“绵柔尖庄·红铁”三款新品的开发，并且已经招商上市；而在样本市场打造方面，目前河南、山东已经成为绵柔尖庄的重点版块市场。为继续夯实基础，系列酒公司定下了在五至七年内打造两个10亿省、三个5亿省、二十个亿元市的目标，确保市场开发工作稳步、有效。

酒说点评:

1、这样一看，五粮液的产品线同样比较健全且定位明确，其实从过去品牌战略上的“1+9+8”到后来的“1+5+N”，五粮液本身其实也是在做减法，也是在聚焦，只不过一切都在隐性地变化与操作，而本次12.18大会可能会释放更明确的信号！

2、相对来说，五粮液这些年在系列酒层面的培育是初具成效的。正如五粮液股份公司副总经理朱忠玉所强调的那样：目前公司的全国性品牌已有五粮液普五、五粮液1618、五粮醇、五粮春4个大单品，“绵柔尖庄”将是公司下一个重点打造的全国性大单品品牌，力争成为大众市场最好的固态酿造白酒品牌。绵柔尖庄未来的成长性值得期待！

3、值得一提的是普五目前价格是处于上升通道的，特别是公司最近提出的“减量挺价”的手段更容易从根本问题上解决五粮液的市场价格问题，突出五粮液的稀缺性。可以预见的是，随着普五价格的回升，下面的产品相对来说市场潜力与活力将会得到进一步释放，尤其是次高端价位的五粮头特曲。

4、最后强调一下目前五粮液针对“大小标五粮液”采用的《总经销品牌品牌风险管理制度》，个人认为这个制度背后目的是品牌分级，鼓励子品牌要么做市场，在市场空间的量上取胜；要么做特色，在自品牌的品牌塑造上取胜，或者两者都有。

众所周知，五粮液目前的总经销商品牌一些运营权是凭借“关系”拿到的，但系列酒公司就是通过这个制度推动市场化竞争，你可以拿到这个牌子，但是没有市场能力运作好，依然摆脱不了被“淘汰”的命运，而未来五粮液系列酒公司的“多品汇量”，不是靠总经销品牌数量上的多来取胜，而是靠核心大单品来取胜；品牌等级不是靠打款多少、时间长短而划分，而是靠市场贡献和子品牌塑造成绩来说话，这很关键！