增100%，从濒临倒闭到挂牌新三板，楼兰是否圆了商源的资本梦？

楼兰的上市，给了经销商一个重要的参考样本。...





文丨微酒团队 编丨姜珂

近日，行业知名大商浙江商源实际控制的酒类公司：吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司正式挂牌新三板，股票代码870372。作为行业知名的酒类经销商，楼兰上市意味着商源在从酒类流通领域到酒类制造领域的成功跨越。

投资上游酿造生产领域，是诸多酒类商贸企业的梦想，颇具“逆袭”的味道。而楼兰的上市，给了行业经销商一个重要的参考样本，而且是跨品类投入的样本。

“楼兰”是一个家喻户晓并且颇具传奇色彩的名字，而从楼兰的财报情况来看，它的业绩情况也很传奇。

查阅新三板披露的数据，2015年，楼兰实际销售1.16亿，净利润166.6万。而这两个数字在2014年，分别是4800多万以及亏损135万。

从绝对的销售额上看，作为相对白酒更为小众的葡萄酒，估计1个多亿的销售额可以在行业已经排名。

但是传奇的是楼兰的增速，作为一个远在新疆产区的品牌，楼兰在2015年度销售额翻了一倍。进一步查阅财报可以发现，浙江区域的贡献很大。主要的原因，估计一方面，楼兰的实际控制人在浙江，另一方面，浙江也是葡萄酒的重点市场，近水楼台先得月，楼兰成功的将西部产区的产品打进了东部浙江市场。这一点，有点类似伊力特在浙江的成功。楼兰酒庄前身是吐鲁番鄯善葡萄酒厂，曾濒临倒闭。

2007年，浙江商源集团将楼兰酒庄收入麾下。经历了2007-2011年的整理与恢复阶段后，掌舵者许志良提出，楼兰应该定位为“中国酒庄酒”。

许志良认为：“楼兰与之最大的区别是：他们是工业酒，我们坚持走酒庄酒的路线。楼兰酒庄的酒不是简单的调配，而是以展现产区的风土特征为己任”。通过团购商模式完成品牌的启动阶段，用“1+N的经销模式”实现了新疆复苏与浙江的切入，逐步扎根区域。这是楼兰调整的基础阶段。

限制“三公消费”之后，团购商的模式遭遇到很大的挑战，楼兰重新调整模式，提出“大产品、大调整、大发展”。

推出更为大众价位的主导产品“深根葡萄酒”，对于深根这个诉求，楼兰认为，“中国作为葡萄酒的产区，应该有自己的产区特色，而缺水、冬季寒冷的新疆，特色就是根深才能酿出好酒”。

同时调整和优化企业原有高端价位主导产品“楼兰酒庄小古堡”，进行了价位的调整，渠道模式上“向白酒看齐”，实现三聚焦，“聚焦区域、聚焦核心终端、聚焦消费者培育”。

推动核心经销商“共好”计划，实现和经销商的深度合作和市场共建，从而实现了厂商关系的新突破。据悉，新三板之后，企业定下了未来8-10年转主板上市的目标。

作为一个年销售1亿的酒企，在酒行业并不算规模制胜，即使跟实际控制公司商源相比较，也是如此，之前报道称，商源的销售规模已经超过50亿。但是楼兰酒庄的上市，却有着不同的标志性意义。

而且对商源、对葡萄酒行业、对酒业经销商这个群体，都有着不同的样本价值。

对于商源而言，楼兰是一家上游的酿酒企业，在酒类产业链的链条中，拥有品牌的生产企业毫无疑问价值更大，它拥有更强的产业链话语权和定价权，也有更大的可以想象的商业价值，更受资本的欢迎。

通过楼兰的上市，商源圆梦资本市场，获得一张资本俱乐部的门票。未来，不仅可以作为资产证券化的平台，而且也为楼兰发展注入更多的资源。

从葡萄酒行业角度看，“大未来，小容量”的行业格局以及“小散乱落”的品牌格局急需改变。2016年1-9月份行业数据来看，葡萄酒行业整体持续增长，未来3-5年中，葡萄酒依旧会是高成长品类，是行业的大风口。

但是这个过程中，国产葡萄酒的增速要慢于进口酒。与白酒不同，葡萄酒面临的是“世界级”的竞争。

纵观世界各大葡萄酒产区，虽然法国酒依旧是高端的代表，但是本地的葡萄酒却俘获了更多大众消费市场。

在中国，葡萄酒一定是越来越普及化，也越来越大众化。在与已经有本地根据地市场的世界级品牌竞争中，国产葡萄酒需要借助资本的力量。

对于广大经销商而言，面对日益萎缩的渠道利润，葡萄酒是产生利润的品类，但是却面临杂乱无章的竞争，如何能够跳出价格竞争，真正的能够获得品牌溢价甚至控制上游，是无数经销商的梦想。也许，楼兰具有参考价值。

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