9大要点让你做成英文谈判专家

深藏功与名...

在工作中总有些事情明明有最佳路线你不走，偏偏选择hard模式。这里分享一下合同谈判专家的经验之谈：

1. Take your time.

慢慢来。

很多人觉得合同不过是走一个过场，所以就着急签完了事。但是相信我，磨刀不误砍柴工，合同的事情不仅重要，而且是个细致活。

2. Get professional help.

专业的事情找专业的人。

我是个喜欢亲力亲为的人，合同无小事，我也会花很多心思去琢磨细节。但是最后还是得有专业人士把关。

3. Always start with a term sheet.


条款细则放开头。

签合同就和恋爱一样，如果对细则条款都没有彼此认可的话，那还有什么必要继续呢？

4. Think of negotiating a contract like eating an elephant.


怎样吃掉一头大象？从容易下嘴的部分开始！

签订合同是个大工程，要讨论的事情也太多，可以先从简单的部分说起，没完成一部分，就意味着双方对这个项目的投入更多一些。那么再进入最困难部分的时候，彼此都会更加愿意继续并坚持愉快完成整个讨论。

5. Do the math.


不做亏本生意。

有足够的信息，算计好这笔生意的性价比。

6. Don’t hesitate to pick up the phone.


电话沟通！

邮件往来容易出现沟通偏差，打电话是很好的解决方法哦。

7. Understand that the first contract you receive is just that -- the first.


初拟合同只是初拟！

合同就是用来质疑和完善的，不要怕改动。

8. Consider finding someone to play “bad cop.”


学会给自己留有余地

合同谁说了算？即便是你一个人，也记得把决定权“分”一点给另一个人，比如你的同事。这种推脱的方式是善意而积极的，为的就是给自己留有足够的余地。

9. Be reasonable.


合情合理的第一步就是要做过足够全面的调研，聆听权威的专家意见。不忘初衷，谨慎走每一步。

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