打造爆品的关键点，究竟是什么？

2019成功吸引消费者的，案例，花西子、大白兔、元気森林……...





作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

在这个注意力稀缺的年代，五花八门的信息推，到用户眼前，分散着人们的注意力，广告信息也被更多，的娱乐八卦淹没。品牌如何吸引，消费者的注意力，并将那些活跃用户变成品牌用户，成为了一道难题。

同时，随着用户使用手机的时间，被碎片化分割，品牌想要吸引，用户的注意力，其营销内容和能，吸引人注意力的点，就至关重要。如何在信息的海洋中，吸引到自己的用户受众，并成功占领其心智，也成了品牌营销的重点。



纵观2019年的营销，无论是造词带给用户全新，的感受，还是借用国潮风向打造，品牌的独特气质，亦或者是采用大规模的广告，轰炸靠重复艺术去占领消费者的心智。品牌乐此不疲的去做营销，主要还是因为营销内容、传播方向、消费趋势等因素，发生了变化，其中还有一个非常重要的，因素是消费人群变了。

但是，2019却成为了，国货逆袭的一年。无论是携手李佳琦拍广告，的花西子，或者是跨界出香水，开快闪店的大白兔奶糖，亦或者是打造新营销(，新营销)概念的的元気森林，还是火了一整年，的跨界营销等等，或许我们可以找到一些，爆款营销的潜质。

花西子：突破传统设计，引领国货新风尚

今年，花西子携手口红一哥李佳琦推出了，一支很问题的广告，就成功引起了用户的注意。在广告中，李佳琦展示了花西子，这款产品的设计过程和产品寓意，更是让人感觉耳目一新。

这个土生土长的国货彩妆，品牌，以中国的雕刻技术为灵感，打造出了这款，国货新秀雕花口红。在坚持花西子「东方彩妆，以花养妆」品牌理念的同时，更是在产品的创造上，沿用古方并融合了花卉草本精华工艺，打造出了品牌特有的东方美学(东方美学，)和古典气质，在众多品牌中脱颖而出，引领国货发展新方向。





花西子出品的这一系列雕花，工艺设计彩妆，以其高贵典雅的气质打造出了，产品特有的差异化，让花西子这一系列产品成功吸引了，自己的目标受众，产生了网络话题#花西子雕花口红#，并获得了网友的好评。



同时，花西子还抛出了「用户共创」的营销概念，在聘请李佳琦为首席推荐，官的同时，给那些购买过花西子产品的人发送参与，彩妆产品试用的邀请。让用户品牌产品的体验官，让用户为品牌“代言”。

花西子在产品设计上，融入了东方美学(东方美学)，打造出雕花工艺的产品，打造出了产品的差异化。且在营销模式上，采用了「用户共创」的营销概念，通过试用的方式进一步，筛选用户，给品牌积累了自己的粉丝，从而提升品牌的辨识度，和影响力。

大白兔奶糖：60岁的“国民奶糖”，还可以更潮

国货老字号品牌发展中，很多品牌渐渐，被消费者淡忘。面对如今的千禧一代，品牌想要吸引到，消费者的注意力，就需要通过年轻人感兴趣，的方式去营销。「国民奶糖」大白兔在2019年不务正业，开始出香水、卖奶茶等周边产品。



2019年被称为品牌跨界非常，疯狂的一年，大白兔奶糖除了与美加净联合，出香水、润唇膏，还在上海开了一家奶茶店，更是吸引了，很多年轻消费者，而奶茶的“实际成交价”也被黄牛炒到了480元/杯，可谓疯狂之极。同时，这样的营销更是帮助品牌，唤起了老用户，吸引了新目标，可谓一举两得。



除此之外，今年6.1儿童节之际，大白兔奶糖推出「来点孩子气」的主题营销，成功吸引大朋友与小朋友，的注意力，并给品牌带，来了声量和流量，助力品牌营销的有力渗透和感染到不同，年龄层次的人群，从而实现销量上的转化。在今年的6.1促销中仅仅10分钟，左右礼包就销售14000多件，这足以看见国货，的市场号召力。

在大白兔奶糖跨界营销中，其专属标志的，衍生品和周边，给人新颖、好吃、好玩的体验，更是提供了品牌营销，的不同玩法，成功搅动了自己的，粉丝群体，实现了销量转化。

元気森林：打造营销新概念，成功吸引了目标受众

与花西子营销打法有异曲同工之妙的，是新兴国货品牌元気森林。

花西子选择融入，东方美和雕花工艺，在产品的设计上进行创新；而元気森林根据，全民养生的风向，打造出「无糖」饮料，采用代糖添加剂替代蔗糖，让产品带有甜味，又比其他碳酸饮料更健康。



可以说元気森林，的品牌发展，机会来源于新生代消费者，健康意识的觉醒。因为有了目标受众想要的“健康”的标签，让元気森林可以在同类，产品中脱颖而出，轻松打开年轻人的市场。

原本用户对于健康的，意识就非常强烈，这样新品类新口味的出现，就降低了品牌“教育”用户的成本，那些喜欢购买饮料的用户也顺其自然的成，为了品牌的目标客户。



而其元気森林除了打造全，无糖的策略，其主打“0糖、0脂、0卡”的苏打气(苏打气)泡水更是收到，了用户的青睐。让那些一边泡枸杞一边，熬夜的年轻人，有了新的选择，同时让那些想拥有0卡，的人眼前一亮，在2019年的618当天，元気森林更是成功，销售了226万瓶饮料，成为水饮品类 TOP1 商家。

如果非要给元気森林，找一个不足，那就是其设计上采用了日式风格，这可能与中国文化的，融合性差。但是，正因为素雅、干净的品牌设计风格 ，能够很快吸引，消费者的注意力，让人想要去尝试新品 ，从而赢得用户的好感。

写在最后：

无论是新兴品牌花西子、元気森林，还是60岁的老牌，国货大白兔奶糖，他们在其产品设计、营销概念与跨品类，营销上下足了功夫。因其营销足够的新颖，也帮助品牌建立起了，社交话题，获得了目标用户的关注，从而增强了品牌的影响力，提升了用户对，品牌的认知度。

而亮眼的销售成绩也成功帮助品牌检验了营销，方向或者设计理念的正确性，给了品牌大胆尝试，的勇气和信心。在兵法先生看来，如何将流行元素、受众喜好与品牌，气质三者结合，将是品牌能否打造爆品，的关键。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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