马甲线上的创业蓝海

创业和马甲线养成哪个更容易？...



随着“互联网+”大潮席卷整个传统经济领域，健身行业成为了这波潮流中最早觉醒的新兴行业之一。2015年可谓是健身App的爆发元年，各类健身App进入到大众视野，健身App应用市场已经被创业者视为开疆拓土的新蓝海。

资深健身行业从业者认为，运动健身不是人们的心血来潮，而是经济发展带来的人们观念的根本改变。在这样的大背景下，可以判断，健身之风不是百米跑，未来十年都是风在不断加强的时间周期。

中国的城镇化过程推动了较为成熟富裕的社会结构的建立，经济条件改善的同时，人们对生活质量的追求、对自我健康的重视也在不断加强。此外，中国的消费群体正在日益趋向年轻化，90后甚至00后已经发展成不可忽视的消费力量。这批消费群体更加容易接受新的生活观念和消费观念，愿意花费更多资金在自身发展上。有调研显示，在黄金时段爆满的健身房里，00后的面孔已经非常常见。

此外，社会环境也为运动健身创造了条件和空间，培育起良好的健身氛围。从大众参与感来说，全马、半马这些赛事已经向公众开放，同时 Color Run 这样更为轻度的赛事更受到了大众的欢迎，每年业余的赛事数量也正在增加。在国家政策上，“全民运动”也为整个大众体育事业兴旺打入了一针“强心” 剂。

层出不同的硬件、软件产品激励了人们的健身热情，使得健身行为更加日常化、大众化。iPhone自从 5S 之后，加入了传感器，可以直接记录运动曲线，小米79 元的手环更是将计步这件事情变得更加大众化，当然还包括像“乐动力” 这样的产品，都将运动概念泛化了，而且拉低人们参与运动的门槛。

另一个健身浪潮到来的证据是运动装备的普及和知名度的提升。如今不仅在淘宝网站上有大量的平价运动装备店铺销量惊人，国外的传统运动装备高端品牌在国内的知名度也日益提升。以New Balance品牌为例，在2008年的时候，New Balance在全球市场几乎还找不到任何可以标榜的竞争力，而现在它几乎与Nike 和 Adidas齐名。这背后最大的推力就是 “平民” 视角的运动，而非运动员水平的追求。

紧随着健身浪潮出现在人们面前的是专业健身场地的严重短缺问题。在人们讨论健身市场的时候，更多的聚焦点是在一线城市，二线城市都很少提到，更不用说三、四线城市。据统计，中国目前的场馆数量在180 万，但其中有 60 万个使用意义价值不大，而其中完全开放使用且有预订的场馆数量只有11 万个，其中 6 万个健身场馆，剩下的则被羽毛球、游泳所瓜分。而在剩下的110 万个场馆，属于教育、体育总局以及政府的比例超过70%，而他们从目前来说都是不对外开放。这些数据的背后，蕴藏着一个更为惊人的数字：在中国，每个人只有1.8 平米的运动场馆面积，而大家真正能够使用面积只有0.2 平米。同时，即便是健身会所遍地开花的一线城市，鱼龙混杂的教练和高昂的会费也令人望而却步。

问题存在的地方也是商机的扎根之处。随着智能手机等移动终端设备的普及和移动互联网的发展，人们已经习惯用手机获取各种信息和服务，各式各样的健身App由此应运而生。充分利用“互联网+”优势的健身App解决了场地受限、时间碎片的问题，很快受到健身爱好者的青睐。相对来说，健身App创业门槛较低。短短几年的时间，这片领域已经群雄并起，各有特色。

KEEP在已有的健身App中称得上脱颖而出。在2015年互联网健身App用户量、口碑、使用率中，KEEP都表现不俗。这款App以健身教学视频为主打，外建健身社区。视频教程以“小白”健身爱好者为主要对象，根据不同的健身目标设计出各种针对性的训练课程，每一次训练时间由10分钟到一个小时不等，充分考虑到了时间碎片化的问题。为了增加用户的粘度，KEEP建立了健身社区来使健身变得可互动化。每个训练课程结束当天，都有一个“打卡”的分享环节，这也间接的是一种督促。“打卡”之后，程序会显示有多少人完成了这个训练，还可以打开来看其他人锻炼后的吐槽、自黑、共勉，还有“福利”——来自美女用户秀身材的自拍照。在这一套“组合拳”的作用下，KEEP自2015年2月上线至今，已经拥有2600万的用户量。

KEEP一路的融资可谓是顺风顺水。在2014年11月，产品尚未推出，KEEP已获得泽厚资本300万元人民币的天使轮投资，2015年3月获得Ventech（银泰资本）和BAI（贝塔斯曼）的500万美元A轮融资。此后的2015年7月，又获得GGV（纪源资本）领投的1000万美元B轮融资，BAI和Ventech进行了跟投。火辣健身与FitTime是健身App应用领域中社交属性最为突出的产品。火辣健身是将健身社交化作为产品卖点的代表，甚至被视为健身领域内的“陌陌”。社区内的妹子颜值高身材好，图片上打着“约”的标签。火辣健身并不以科学、高效的健身为重点，而是旨在提供一个针对特定人群的社交平台。

FitTime可以被视作健身领域“图片社区”的先驱。其“打卡必须发图”的功能设置，强迫用户不断地贡献图片，目的在于不断强化自身“社区化”发展。重视打造平台内意见领袖和推出“健身干货”，有意通过平台内的健身明星进行更深层次的用户粘合。

火辣健身是互联网健身领域中融资和发展较快的项目之一，几乎与KEEP齐名，在天使轮、Pre-A轮、A轮共获得8000万元人民币的投资，在今年年初又获得更大数额的B轮融资；此外，FitTime于今年2月完成数千万元人民币的B轮融资。此前，FitTime在2014年1月完成来自真格基金及险峰华兴的数百万人民币的天使轮融资，同年7月获得经纬中国的150万美元资金青睐。健身类App看似发展地如火如荼，也受到创投资本的青睐，但仍然面临着同质化竞争、盈利受阻等现实困境。

在苹果商店中输入“运动”二字，共有3045个应用弹出。其中，既有专注于跑步和健步的“咕咚”、“悦跑圈”等，也有专注于女性减肥或男士健身指导的APP。很多健身类App的功能、页面设计都较为雷同，有的甚至互相抄袭。而大多数健身App的功能都是记录、社交和线下健身，如果不能进行进一步的功能创新，App很难获得用户粘度，甚至会被用户放弃使用。

而创业者最为头疼的是盈利问题，目前健身类APP盈利方式有四种：付费应用、内购买模式(应用免费但特殊功能收费)、广告盈利和运动厂商品牌推广，其主要的盈利方式是付费应用和广告盈利。

付费应用界面较为精致，同时流畅的操作、贴心的细节、完整的功能要远远甩免费应用一条街。可是国内对付费应用的购买意愿和接受程度仍然较低。所以虽然付费体育健身类APP产品本身很优秀，但是厂商在用户群体选择的时候便损失了极多的潜在用户。

广告盈利则是健身类APP最大的盈利手段，但是一方面智能手机的屏幕大小影响广告的表现形式，另一方面，健身类App有一定的特殊性，那些通过APP来获取健身信息，通过文字、动图、视频等方式学习运动技能，专注良好的社交环境的用户，对于广告的容忍程度要远低于其他种类App，一旦广告影响用户体验，那么丢失用户是不可避免的。也是基于这样的考虑，KEEP创始人王宁暂时拒绝了来自各大体育品牌公司广告投放的计划书。

事实上，自上线以来，绝大多数健身App都没有实现盈利。健身APP创业公司早期基本是通过“烧钱”来积累用户规模，但是一旦出现牺牲用户体验的广告，这类App并不能保证像微信、微博那样强的用户粘性。

各大人气App已经开始明确可以盈利的发展方向，绘制新的蓝图。在聚合完人气之后，KEEP打算基于健身工具和社区平台向电商转型，打造自由的运动品牌。而在资本收紧的情况下，火辣健身选择向线下下沉，构建自己的实体健身房。某种程度上，这代表互联网在体育行业和传统线下资源的妥协，也就是互联网健身的O2O形式。

（图片均来自网络）

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