【老板内参】冻品二三线品牌市场如何布局？

格局与眼界决定你能走多远，对冻品经销商来说，如何在错综复杂的品牌市场找到适合自身的布局之道，是成功的关键。...

格局与眼界决定你能走多远，对冻品经销商来说，如何在错综复杂的品牌市场找到适合自身的布局之道，是成功的关键。

今天，小编就为大家总结一下二三线品牌市场的布局之道。

沿线开发

形成带状优势，遥相呼应，形成战略联动，降低开发、物流、市场管理成本，提高市场运作效率。目标是在300公里物流半径内，选定开发方向，建立市场发展中轴线，后沿中轴线对沿线市场逐个爆破，以点带线，形成连片根据地

横向——区域拓展

确定东、西、南、北战线→从大、中、小城市中选定目标进攻的主战场→制定年度或半年度的分阶段开发排期→依次派驻销售人员或团队，安营扎寨→划定业务片区，制定渠道开发目标和铺货率目标，进行网点开发、铺货率考核。

纵向——渠道下沉

优先开发主流销售渠道→传统流通渠道、社区便利店、KA大卖场、商业街专卖店、餐饮夜市、（根据市场机会规避竞争、选择竞品薄弱的渠道优先切入）→市区、城乡结合部、乡镇、郊县、农村（通过调研，确定优先爆破城区，还是农村包围城市，从战略角度来讲推荐前者）→划定业务片区，制定渠道开发目标和铺货率目标，进行网点开发、铺货率考核。

蘑菇战术

避敌锋芒、击其薄弱，用差异化、高毛利产品切入竞品成熟渠道，麻痹竞品的同时能够“借船出海、借道行军”，借助竞品经销商的客情和终端网络，快速渗透、直达终端，以最短时间、最快速度来建立本品销售网络，以小博大，有“四两拨千斤”之妙。关键执行点是，要以差异化的产品渗透主流竞品的销售网络并与竞品周旋，寻找机会渠道和发力点，建立本品核心网点，形成根据地，并辐射周边。