2020年销要达100亿！解密大山里杀出的一匹超市业黑马！

在行业急剧变革创新的近几年，全国很多地区涌现出一批厚积薄发的优秀零售企业，迅速成长为本土区域的龙头，即使在面...

在行业急剧变革创新的近几年，全国很多地区涌现出一批厚积薄发的优秀零售企业，迅速成长为本土区域的龙头，即使在面对国内外零售巨头企业的竞争时，也毫不逊色。

2000年成立的贵州合力超市就是这样的企业，在其董事长李德祥的带领下不断完成蜕变，如今已发展成为多业态区域渗透式发展的贵州连锁超市业的龙头，并且要立志在2020年实现年销100亿元，成为一家从大山里走出来的上市公司。

合力超市的底气到底来自哪里？通过此文或许能找到一些答案。

在中国，上世纪90年代各地兴起的“一站式”购物超市，给人们生活带来了巨大变化，同时也诞生多个比较有名气和实力的本土超市。

在零售巨头、小商铺、电商“三座大山”的施压下，让不少本土超市不堪重负，更换老板和转行的超市数不胜数，本土超市今后究竟何去何从？贵州本土最大实体零售商——贵州合力商业投资集团蜕变之势：

不变革，肯定面临被时代淘汰的危险。如果扬长补短，不断创新、变革，不仅可以顶住压力夹缝求生，而且还能活得更好！对此，且看合力集团如何从小超市成长为本土零售龙头，如何从传统模式转向集团化、规模化经营？

合力集团作为贵州本土超市零售连锁行业的龙头企业、零售冠军、著名商标，成立于2000年的合力超市走过了快速扩张的发展历程，凭借独到的经营模式，赢得了市场的广泛认可。

采取以超市为主业态的相关联产业多元化发展模式，截至目前，合力集团已在贵州省九个地州、88个区县开设各业态门店60余家，年销售30多亿元（其销售额是贵州本土外资超市的年销售总和），员工7000余人，经营业态包括合力综合超市、合力生活超市（精品超市）、惠民生鲜合力超市、合力百货、合力生活广场、合力美食广场等。

1

集团一把手强抓品牌建设加盟国际IGA联盟组织，推行门店国际五星标准管理。

合力超市早在2010年就与国际IGA联盟组织接触，并于2012年经过国际考察、考核，成功加入国际IGA组织，全面推行国际五星标准，将其五星规范标准逐步引进到超市的运营中。强化员工学习，从上至下推行可口可乐商学院国际最先进零售知识学习。

2012年合力正式加入国际IGA联盟

2

与贵州国贸集团和全国性众多品牌展开合作

强强联手，共谋发展。

合力集团，是目前和国贸集团联合打造购物中心的主要超市品牌，在凯里、安顺、仁怀、习水等地均已签约入驻，在遵义、毕节、都匀等多个地区正在进行洽谈，在省内的品牌优势非常明显。

3

强化生鲜自营模式

让生鲜自营达到95%以上。

合力超市率先将生鲜商品作为超市发展的重点。目前合力超市的生鲜比例占到了50%，未来这一比例将达到70%。

合力超市的生鲜体系搭建始于2007年，这个体系包含了基地的建设和物流系统的搭建。但过程并不顺利，从2007年到2010年，合力超市的生鲜部分一直处于亏损状态，直到2011年才基本持平。

目前，合力超市70%的生鲜商品都来自全国、全省基地直采，以商品丰富，价格低于同行业、农贸市场10%-30%的优势，占据贵州相当大的市场份额。

4

强推全球供应链及厂家直供

商品丰富，物美价廉。

在全国设立几十个采购分布点，与全球上百家供应商展开合作引进商品，使合力超市的商品更丰富、价格更实惠、独具一格。同时，大力推行自有品牌建设，目前为止自有品牌每年的销售额已达2亿。

5

完善物流体系建设：门店商品已做到每日一配做贵州第一物流配送中心。

合力超市的物流体系也将随着门店的扩展布满全省。物流车将商品送至各区县的门店，又可以将当地的特色产品带出来送至另外的门店，在节约物流费用的同时，也对当地形成帮扶。合力超市在促进当地商业繁荣的同时，也为提升当地老百姓的收入提供了一种途径，实现了商业与民生的深度融合。

目前合力超市已建成贵州省最完善、最先进的物流中心达3万多平米，已经实现全省门店一日一配或一日两配的配送能力。

6

逆势发展迎难而上

占领贵州九个地州、88个区县。

在全国各大外资企业大规模关店的情况下，合力超市逆势发展迎难而上。以规模赚取规模效应。已占领贵州省三分之二的区县（66个区县）和九个地州，基本实现贵州全覆盖的能力；同时与贵阳市政府联合打造的“惠民生鲜”，以“生鲜商品低于农贸市场10%-30%的价格”进行经营；并给予高标准、高规格的硬件投入，彻底解决老百姓“买菜贵买菜难”的问题。在贵阳市2016年的“惠民生鲜”工程中，合力超市率先开设12家惠民生鲜超市覆盖贵阳市6大区，基本实现贵阳市区全覆盖。