跑赢行业大势，柳汽的秘诀是……

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刚刚过去的2月份，得益于各类政策红利影响，加上春节前存量需求的消化，2月份行业整体呈现上涨态势，不少国内商用车企业同比、环比销量增速都较为喜人，而公司商用车2月销量增速比行业平均水平还高72个百分点。柳汽为何能跑赢行业？

渠道网络的建设，是关系销量的重要因素。柳汽商用车2月销量可观，是与营销网络、推广的提前布局和建设密不可分的。

柳汽商用车“北上”计划在2016年取得突破性进展，销售格局形成南北并重、份额持平的态势。在不遗余力加码建设网络的情况下，新网数量不断提升，成为拉升销量的重要杠杆。

仅2月份，柳汽新开发了24家新营销网点，形象店数量同比增长16%，销售顾问数量同比增长11%，顾问认证同比增长10%，均超额完成目标。新网络的建设最终给销量提升带来巨大促进作用，2月新网络销量占到总销量的16.8%。珠海地区国五专用车推广活动，H7配上随车吊即刻变身变形金刚！

在春节后一上班，商用车销售公司就开展十省公路车大会战，分组赴京津冀、山东等十省进行市场调研、网络开发培育及推广活动督导等工作。节后短短一个月时间，销售公司就督导了37场大中型活动；十省共开展活动252场，为计划活动场次的130%；网络开发完成率则达100%。十省会战带来的订单，占2月销量比例高达51%。会战人员奋战到深夜，与经销商交流、解答销售过程中的困惑刚过去的一个月，销售公司就组织了区域服务联盟一季度会议，重点部署2017年服务、配件重点工作，增进经销商、服务商、配件商交流，共同推进区域服务质量提升。对于销量及营销要素不达标的经销商，则采用“整改淘汰制”，给予3个月整改期，若整改期内营销要素建设仍不达标且无相应投入的经销商，将按流程办理退网手续。

正是在这样严格要求下，柳汽的服务一直有口皆碑，也吸引了越来越多大经销商入网和大客户的青睐。柳汽2月份大客户销量786台，大客户销量占比达18.1%。

随着“2017年行业大客户车辆免费质量检查”等客户关怀活动的进一步开展，柳汽重服务的口碑将辐射会影响更多用户尤其是大客户。在产品、渠道、服务都打好基础的情况下，柳汽3月销量无疑更值得期待。开春“检”好礼 柳汽暖人心——2017年行业大客户车辆免费质量检查活动

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