古代晋商告诉你如何对付“老赖”丨陈全_【行余书社】

过年了，全哥教你如何讨债~...

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最近介休农商行在法院的配合下，对一些“老赖”进行追讨欠款，力度之大，在介休历史上绝无仅有。这样诉至于法律，用法律途径解决债务问题，确实值得效仿。而债务对于中小型企业或者是个体户来说，诉之法律不乏为最佳途径，但如何不撕破脸皮还可以达到追讨债务的效果呢？这样的讨债技巧在古代的晋商中早已有了答案。

前段时间，我看到了一本书《贸易须知》，该书分为上、下卷，原版由日本京都大学人文科学研究所谷井阳子女士保存。书里的内容十分丰富,包括如何学徒、如何站柜台、如何讨账、如何进货、如何当掌柜、如何做伙计等,从其内容看乃清代后期之作,从其内容中的语句看,有许多山西方言俗语,如“哄人”、“纸篓”、“屙稀”、“头醋不酸”等等，确系清代晋商之作。

在书中详细记录了如何讨债：问人讨账者，如欠主信实饶裕，不可琐碎多言。如欠主狡猾支吾者，一次闲话，二次累，三次发作，再四不可放过门，拿着他要钱，他若说今日不，就要道后日，即依他，及至到后日再往要之，其实又无，他又拿别的话来推托，未能就手，还要担代五天，真不误事，及至五天，又不相干，彼言实在要迟一个月，事则图活，决不失信，说不妨，就迟一个月，什么日期来领，彼说只在这个月，你说只到底要个日子，三十日也是个月底，初十也是个月初，他如果设话回说，定日子等到至期，务要使彼取讨，就是大雨大雪大风必定要的，即使他不能推诿，此乃一步紧一步，他才着力作法还银，凡讨账者不可不此法也。

当人类有了贸易之后，也就出现了经济的往来，由于每个人是素质环境的不同，欠帐不还古而有之。从以上内容看来，古代晋商在经营过程中，也是经常遇到“欠账户”。这些欠账者利用晋商的信任，长期欠债不还，本来他有偿还到期债务的能力，但还在寻找各种借口拒不偿还全部或部分债务。这样的人和现如今的“老赖”师出同门，为一丘之貉。

聪明的晋商面对欠债者，首先要看清楚欠债之人的性质，“问人讨账者，如欠主信实饶裕，不可琐碎多言”要看情况看人。俗话说：家有千贯、总有一时不便。有的欠债确实属于一时经营紧张，造成资金缺口。债主如果一味的催账，则会令其破产倒闭，所欠账务自然无法偿还。债主的目的只是拿回自己的债务，所以目的要达到就需要包容，在时间上予以宽限，在债务上给予宽容才行。清末有一票号财东欠祁县乔氏复盛西号银五万两，乔家经了解其确实出现周转困难，于是仅以值数千元房地产抵偿了事。晋商之所以如此做，是认为商业中金钱往来是正常活动，难免有意外亏欠现象，切不可动辄打官司，否则撕破脸皮谁也难以维系今后生意。吃亏只是眼前，眼光要放的长远一些。

而对于赖钱不还者，“欠主狡猾支吾者，一次闲话，二次累，三次发作，再四不可放过门，拿着他要钱，他若说今日不，就要道后日......”就需要使用的是循序渐进、步步紧逼法。从开始的文明讨债，到踏破门槛去催账，紧迫压缩，对老赖进行精神上和名誉上的威胁，使其早日还钱。

最为重要的是讨债人的决心，“日子等到至期，务要使彼取讨，就是大雨大雪大风必定要的，即使他不能推诿，此乃一步紧一步，他才着力作法还银”也就是在讨债过程中，肯定需要一定的语言功底，加之耐心、恒心。很多讨债的人在翻来覆去的讨债过程中会丧失耐心，爆粗口骂人或动手打架，这些都不是正常的方式。书中的方式是“软刀子磨人”，求理智不激进，债主只是要钱，不动粗，不让欠钱者抓住把柄，造成适得其反的结果。